第27章
作者:下午茶      更新:2020-05-29 12:10      字数:2545
  作者有话要说:有件事通知一下同学们。
  经过同学们不懈地留言+点击的努力,此小文不小心在页八仙榜上蹲了几天,被小编筒子的火眼金睛现,来找我加V了。
  很有点受宠若惊,当然也很有爱地拒绝了。因为我好象答应过同学们,绝不加V(实话是我从没想过会有上页的一天,失策了55555,T_T)
  所以可以放心地看下去,不会V,不会TJ,肯定有大结局。这是我的保证,同学们该怎么做,亲爱的你们就自己看着办吧(我不说,打死也不说赫赫……)同一时刻,mp1公司的16层,门口贴着“arRoom”标识的会议室,依然灯火通明。
  会议桌一角,胡乱堆放着宅急送的皮萨包装盒,空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。
  室内坐着的,除了谭斌和乔利维,还有常驻北京的几个北方区销售经理,其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。
  而刘树凡晚上另有商务==约会,只露了个面,交待谭斌几句话,便匆匆离开了。
  时间接近九点半,会议依然没有结束的迹象。
  pndd的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年,竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚,无需多言。
  几家跨国公司,技术方面一直算做业界的领头羊。pndd自己的技术标准,就是在这些跨国公司的参与帮助下,从无到有,用了几年时间慢慢建立起来的。
  但是相比土生土长的国内企业,跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本,只能让他们在国内以利润换市场的价格战中,望洋兴叹,然后一点点被攻城陷地。
  所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。
  对mp1来说,仅仅进入一轮的short1ist是不够的,还需要在综合排名中名列前茅,才有可能在后续的商务谈判中取得优势,至少保住目前的市场份额。
  说到底,这一关拼的就是客户关系和最后的排名。
  下午刘树凡接到谭斌的邮件,已经通过私人关系,从pndd内部搞到了招标小组的完整名单。
  谭斌猜得不错,田军果然紧随梁副总之后,作为一副组长跻身招标小组的前列。
  此时投影仪在室内的大屏幕上,投射出pndd的组织结构图,所有和投标相关的stakeho1der,包括关键省公司的一二三把手,都显示在一张exce1表里,不同的颜色标示着每个人对mp1的态度。
  醒目的三种颜色,代表着三种不同的客户类型:绿色是攻守同盟或者友好人士,黄色表示貌似中立,红色,不用多想,就是明确反对mp1的。
  一眼望过去,红黄两色所占的比例,共有4o%左右。虽然少,却因其浓重的色彩饱和度,显得异常醒目。
  很不幸,田军的名字,尚被黄色覆盖着,而让谭斌备感挫折的刘裕泰,也出现在招标小组的名单里,而且是刺目的红色。
  乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系,“pndd总部山头林立,各个省公司在京里也各有后台,这表中二十多个关键人物,彼此关系微妙又复杂,没有探清敌情之前,千万不可妄动……”
  谭斌接受上回的教训,除了在大家跑题时提醒一声,一直就没怎么说话,只是安静地聆听。
  她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫,就把pndd上上下下翻了个底朝天,掌握了不少藏在水面下的信息。
  乔利维介绍完毕征询意见的时候,谭斌开了口。
  “我有一个建议,私人的,”她口齿清晰地表达自己的意见,“按照pndd以前的习惯,技术交流一结束,标书很快就会下来,我们只有三到四周的时间去做关系,很显然,care每一个stakeho1der是不现实的,只能把精力分配在维持同盟者,争取中立者上面,目前依然netive的客户,我建议暂时放弃。”
  乔利维象被踩了尾巴一样跳起来:“放弃?你能保证被放弃的客户,他的决定不会左右最终的结果?”
  “我不能保证。”谭斌看着他,态度温和却坚定,“这本来就是场赌博,有舍有得,谁也不可能面面俱到。”
  “没试过你就知道不可能?cherie你难道忘了?做sa1es的,哪怕只有1%的机会,也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子,倒是没有动气,但寸步不让。
  “老乔,cherie。”于晓波的声音及时从会议电话里传出来,“这问题我们下来再讨论,已经快十点了,早点散会让大家回家。”
  谭斌立即醒悟,目光迅扫向那几个销售经理,他们正睁大眼睛,象看戏一样兴致盎然地注视着两位anetg总监,以及他们之间不见硝烟的隐秘火并。
  她笑笑说:“今天先到这儿,同志们都辛苦了,赶紧回家休息。下一步的anet,明天会给大家。”
  会议室内顷刻间就走避一空,会议电话上的同事也一个个离开,只有于晓波依然保留着接入状态。
  谭斌关上门坐下来,向乔利维道歉,“老乔,对不起,我不是有意让你下不来台,但这件事,我们人力有限,时间也有限,真的要认真考虑取舍。”
  她的态度突然软化,让正处于自卫状态的乔利维吃惊,楞了片刻他笑起来,“前半段坚决接受,后半段誓死保留。”
  于晓波则慢悠悠地表明立场,“我同意老乔的意见。和Fsk相比,我们没有任何优势,只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见mp1的客户,多接触总比不接触多点机会。”
  他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇,因为于晓波说得确实是实情。
  她咬着嘴唇犹豫一会儿,最后说:“既然二比一,那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式,老乔你做个计划出来,明天一块儿去见kenny,让他咬个牙印儿。”
  散了会谭斌去洗手间,刚一推门,就听到空旷的洗手间里,传来断断续续的哽咽声。
  谭斌浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够敞亮,但这个时间的写字楼,基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音,还真让人吓一跳。
  她被迫在越来越大的哭泣声里解决内急,刚要拉门离开,却站住了。
  这声音听上去好象还挺熟悉。
  谭斌轻轻走过去,面前一溜儿隔门,只有一扇显示着“有人”的标志。
  微微俯身,她看到一双白色的圆头皮鞋,鞋脸上系着俏皮的蝴蝶结。
  这双鞋早上她还特意夸过,很有六十年代的优雅风范。
  谭斌抬手敲门:“方芳,我是cherie。一会儿你洗把脸出来,我在三号会议室等你。”
  隔间内的哭声戛然而止。