八零后创业记 第321节
作者:清澜皓月      更新:2022-12-26 01:26      字数:3652
  王明远道:“买了写字楼,外送店负债多少?另外,十月有利润么?”
  今天10月29号了,十月能不能有利润已经能估出来了。
  秦歌道:“国庆节的三薪让咱们多掏了36万的人力成本。这已经是控制了又控制的了。然后10月份广告位和榜单位都随着有效ip数上调了20%的价格,这一块多收了3万块。所以预估这个月是刚好持平。九月的开学大礼包和军训大礼包咱们是赚了六万,能持平已经是在九月基础上又上了个台阶。”
  相当于如果不出四薪,十月利润也能有36万了。
  10月北京的店有六家了,上海的店也开了四家出来。这里多了四万左右的利润。
  另外西南四区还开了七家店,这又多了两万利润。
  然后各地还做了三万跑腿的大单。这一块只需要扣除人力成本,赚的差不多的对半。利润有一万五的样子!
  所以说大家都喜欢做大单啊!反正是收费10%。
  这才能勉强持平了没亏损。可见人力成本这块对他们的利润影响有多大。
  下一次四薪是过年的三天,一月底的事。
  接下来11月、12月可得甩开膀子拼命挣钱才行。
  不
  然外送店的利润真的不容易完全对赌。
  “截止9月底外送店负债60万,但账面还有10万。这个月开了15家店,京沪就占了一半,开店费用60万。因为本月没利润,都是跟其它三个同门借的。再加上买写字楼,欠债是300万,账面依然留10万看家。”
  王明远看看她,“资债相抵之后呢?”
  “现在一共80家店,其中十家开在京沪。市值正好是300万。然后蓉城、山城、贵阳的办公室,把电脑等办公用品、预付的房租都算上是80万。各地一共有六辆小四轮运货,算30万吧。然后就是写字楼了,180万。资债相抵之后还有300万。十月算白干了一个月!”
  不想办法把四薪的影响抵消,一年得白干三个月。
  不过还好,五月不算优惠券都是亏了十来万的,十月就能持平了。进步还是不小!
  王明远想了下,“相当于四个半月,增加了240万。这个速度还可以啊!只要能保持,对赌协议你就赢了。”
  秦歌扯扯嘴角,“任何一种情况,对赌协议你都是立于不败之地的。”
  王明远咧嘴笑,“你说得是。咱们双赢、双赢哈!”
  顿了顿又道:“所以我事后想了想,还是觉得影视投资不靠谱。可能这一部赚了,下一部就白干甚至赔钱。反正总不可能部部都是爆款。我是纯商人,又不像你们还做理想。”
  “这么说你那天是一时冲动啊?”
  “那可不。也是投石问路,看看那一行的水深水浅吧。”
  他不太看好影视投资,充满了未知性和不可把握。
  尤其炎夏影视工作室连一个真正能挑大梁的影视圈的人都没有。除非是这一部剧小爆一下,然后能引来知名演员、经纪人签约。最近他也了解了不少相关的常识。不过这第一部 他就占7%,先交给秦歌、季薇和richard去弄好了。
  就当试试水!等真一行真的有利可图了再说增加投入,多些干预的事。
  秦歌道:“我也是希望这一次能有个好的结果。”
  她的320万要到320亿,怕是也得分好几步走才行。
  先定第一个目标,一亿!
  但是只做外送,哪
  怕是附带着做小卖部、奶茶和秦氏小馆,要做到一亿怕是都不容易。
  算现在一年一千万吧,那得十年。
  除非规模扩大很多。
  如果规模扩大到如今的三倍,那就是三年。
  很不错了!到时候去汤臣一品买套房犒劳自己。不是说买房就是要买地段么,那个地段就非常的不错。
  而且,第一豪宅的噱头摆在那里,汤臣集团也不能让它的涨幅小了啊。
  但这个目标达成也才一亿,离320亿依然是相隔遥远。
  而且,傅氏的资产不会原地不动的。傅氏的地产、互联网这些赚钱得很,还是钱生钱的方式。
  感觉现在她就是个觊觎白富美的穷□□|丝,要想走上人生巅峰迎娶白富美,道阻且长啊。
  所以,影视这块秦歌还真想做。毕竟是她相对熟一些的领域,而且确实是和兴趣爱好挂钩的。
  还有,一旦做大做强了,应该还蛮赚钱的。而且是不设上限的那种赚法。
  当然,一旦赔就是血本无归。
  这都有些赌的性质了!
  但也是因此才有无限可能。
  回头要是有人退股或者还需要追加投资,如果前期的工作看得过去,她是打算追加的。
  在一线城市开了之后,她赚钱能力增强了。到明年此时腾挪出几百万来应该不是什么大事。
  反正小卖部、奶茶店还有秦氏小馆赚的钱又不计入对赌协议的。
  王明远点头,算是答应了下来。
  锅底来了,云南的菌类真的很丰富。汤底是黑黝黝的,汤面上几节大葱段、几颗红枣,清香扑鼻。
  王明远请客,秦歌便伸手打了一碗汤递给他,“嗯,趁着还没煮别的菜,先喝一碗。”
  按她多年吃清汤火锅的经验,这第一碗是最好喝。
  王明远道谢接了过去。
  然后秦歌给自己也打了一碗。
  王明远边吹边喝,喝了两口才道:“另外,你让我打听的天成外送的企划,有眉目了。”
  秦歌一惊,“这么快?那应该是只有高层才知道的吧。”!
  第259章
  王明远道:“那高层里不是有从你那儿跳槽过去的人么。有奶就是娘的主,给点钱又许了一个管理层职位就什么都说了。根本不用像你说的还派卧底那么复杂。不过,说的也不是什么太打紧的东西。还真让你说着了,蒋天成确实是想搞加盟。但是吧,吴总他们认为条件还不成熟。”
  秦歌道:“你问的谁啊?”
  附赠的两盘野菌和汤底一起送来了,她端起来小心的往汤锅里送。省得溅起汤水来烫到谁。
  “朱娜。”
  听到这个名字秦歌还有些感慨,“朱娜啊?她不是直接从我这里跳槽过去的。她是先和单媛她们出去单干了一个多月干不下去才又去的天成外送。”
  朱娜可是她的第个区经理啊,能力肯定是有的!如果不搞这些幺蛾子,现在应该也是区域经理了。
  如果留在西南区年薪五万左右,去京沪深再加两万。
  “她现在在天成外送做什么职务?”
  “区经理啊。”
  秦歌噗嗤一声笑出来,偷鸡不着蚀把米。
  王天成去问,朱娜会说。但如果她去问,朱娜怕是会躲着她。
  除非秦歌答应让她回来做区域经理。
  现在搞加盟条件不成熟,秦歌自然也知道。
  所以她只问道:“搞加盟的事,邱娜和吴总还有其他的股东具体是什么意见?”
  “邱娜基本是跟着蒋天成跑的。不过如今她俩的股份加起来不到51%了,不能说了就算。至于吴总他们,他们不看好蒋天成这个砸钱做广告、扩大知名度,然后先做大、再做强的主意。觉得现在未免早了点。一是以他们如今的实力和知名度那广告怕是得做得跟脑白金一样,可那得花多少钱啊?二是外送业还不到大发展的时候。他们主张也像我们一样先到各地开店,占领一二线市场。蒋天成就觉得每一步都跟着我们,做不大!但吴总说这样能保证赚钱,不然像他之前一而再的让人耍,钱多花了那么多才达成目的。”
  蒋天成的主意其实不错的,广告真做成脑白金那样,把人哄来加盟。
  既能收到加盟费和后续的品牌使用费,打的又是天成外送的招牌,其实助力很大的。
  但他
  一而再的败在秦歌手上,天成快送董事会的人对他不信任了。
  他和邱娜加起来41%的股份,能拉拢到占据10%股份的股东就赢了。
  居然还被小股东联手驳倒了。
  不过,吴总他们的想法也不是一点道理没有。比较的老成持重!
  秦歌想开放加盟,其实也先做大、再做强的想法。
  王明远道:“蒋天成这小子,理论真是一套一套的。幸亏你也去京大补课了啊,不然纯理论咱们不是他的对手。不过,自身实力不如人,打算砸大钱扩大知名度,要是让他做成了,对咱们很不利吧?”
  “那当然,酒香也怕巷子深。他站在巷口拿着高音喇叭吆喝,还有几个客人肯走到咱们的巷子深处?真给他把加盟搞起来了,咱们以后再想抢占市场就不容易了。据朱晓丹打探的消息,他们这几个月也算是稳打稳扎,把之前漏下的员工培训的短板补上了。这样一来,大家的服务差距就不大了。咱们没有了靠服务态度抢生意的优势。吴总他们不同意的理由是怎么说的?”
  王明远道:“找加盟商,不是把人吆喝来了就够了。得拿财务报表给人家看啊。他们如今单拿外送店的财务报表出来可不大好看。咱们一家店好歹能赚千,他们只赚得了一千多。他们也20多家店了,一个月外送店利润四万。不过小卖部还可以,二十多家小卖部人气都养得差不多了。一个月有二十万!蒋天成是打算拿年利润百万做宣传招揽加盟商。毕竟小卖部的利润其实也是外送店带来的。”
  秦歌估计朱娜和王明远说最后这句话的时候心头在滴血。
  当初她要是看透了这一点,恐怕就不会被单媛忽悠辞职了。
  据说她们以为出走一次,回来还能像孟钊一样的待遇呢。
  还真是当她秦歌良善可欺了!
  她们和孟钊的情况一样么?
  再缺人的时候,秦歌也没答应过让他们中的哪一个回来。
  她们倒是试探过,也托人带过话。
  她要是答应了,以后队伍还怎么带?想来就来,想走就走。
  孟钊那好歹不是在她艰难的时候抽台,而且有师大学生会的许主席替他求情。
  那会儿秦歌在师大开店,需要许懋
  帮衬呢。
  单媛、朱娜她们要说完全没看准也不对。
  当时她说了暂时不到二环以外的地方开店。那样他们搞的外送小卖部其实是有生意做的。
  结果王明远注资之后,提出了两年后外送店资产达到1200万的对赌协议。