釜底抽薪
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确确 更新:2022-05-12 00:29 字数:3118
叶书墨冷笑起来, 眉眼间依旧还是少年气息,眼眸虽然清澈, 却也绝不是少年时那样毫无心机, 而是变得锐利而自信。
“陈丽华,你口口声声说是为了我,就一再的跟我家苏云过不去, 我不需要你这么对我, 既然你非要跟我们对着干,那就来场硬仗。今天我把话放到这里, 三个月之后我们再见分晓!”
说完这话, 叶书墨连一个眼神都欠奉, 转身就走。
开车回去之际, 叶书墨就跟苏云打了个电话, 现在才刚刚流行起来大哥大, 他和苏云每人都买了一部。
“苏云,你在哪里,我现在要见你。”
“我在新华路分店, 你过来吧。”
苏云跟叶书墨夫妻十多年, 当然能听出来他语气中的愤怒, 心中还想着就叶书墨那脾气, 能给他激出来怒火也真不容易。
二十分钟后, 两夫妻在新华路店碰面。
就苏云一眼看过去, 就知道叶书墨那是相当的生气。别看她平时脾气差, 遇到事情都是叶书墨先劝她,像今天这种情况,几乎很少遇到。
“叶书墨, 你这脸色不大好看, 谁给你气受了?”
叶书墨却是一把将她搂进怀里:“我今天被陈丽华给气到了。”
“她把店开到我们旁边你不是早就知道了?”
“你没看到她把肉价定的比我们少一毛钱,这是摆明了继续跟我们撕。”
叶书墨眉头一皱:“既然她想跟我们斗,这次我决定不再让步了,就跟她斗,我要把肉价定的比她们便宜五毛钱。你不会反对吧?”
“不反对!”
苏云握着他手微微一笑,霸气的道,“我们手里两个养殖场,还有苏家屯和李家屯都为我们所用,成本上我们可以控制!上次火腿肠我之所以不想参与价格战,那是不想被他们牵扯进来,毕竟火腿肠厂家那么多,咱们是新厂不占一点优势。可要是说到直营店,我们是第一家,市场的主动权在我们手中,我们完全有能力控制,不就是价格战,打就打,没什么可怕!”
“我也是这么想的,所以我今天就跟陈丽华摊牌了。”
叶书墨眉间隐着怒意,“我决定不让了。”
“好,那咱们就打一场漂亮的价格战吧。”
苏云笑起来,灿烂明媚,还是那么年青漂亮,却又比二十来岁时多了几分自信和从容。
“放心,我们肯定会赢。”
叶书墨也是个行动派,执行力度很强。不过以前都是苏云做决定,他去执行,而这次是他主动出击。
决定降价之后,叶书墨迅速把直营店的猪肉都降价五毛钱,别看这只是区区的五毛,毕竟当时猪肉也才五块钱一斤,等于降了十分之一,这个成本虽然在他们控制的范围内,却也是顶着巨大的压力。
陈丽华见双启直营店把肉价都下降了五毛钱,当然就得也往下降,而叶书墨直接把生肉价格降到了四块,等于是在原有的零售价上降了一块钱。
看到这个情形,陈丽华当然也要继续往下降价,她直接把猪肉价定到三块八,这一下可算是让锦花厂受不了,霍厂长直接就找到她:“陈厂长,你把猪肉价格定这么低,我们都不赚钱了,你是没算细帐吧?咱们就店面这一块有点优势,其他方面都不占优势。”
“那也没办法,现在咱们都已经跟双启厂开始斗了,肯定停不下来,得继续斗下去。”
“陈厂长,你这弄得我很被动啊。”
霍厂长这几天也是急得血压都高了,这一年来他们厂里都把钱投到房地产了,而火腿肠这边也因为降价的原因,利润比以前少了很多,再加上直营店这一块,真是挺不住了。
陈丽华也是很瞧不起霍厂长这个小家的样子,忍不住道:“你要不想投入的话,那就别把总厂算进去,我用分厂挺。”
“分厂不是也没钱?”
霍厂长现在也是想了很久,就没有想到现在能从哪里挖出来钱。
“不是有银行,我拿分厂到银行抵押贷款,先弄出来一笔流动资金。”
这些年的经历也是让陈丽华的欲望越来越大,特别是这次叶书墨直接跑来跟她翻脸,也是彻底的惹恼了她。
“这样合适吗?”
霍厂长听到她野心不小,也是吓了一跳,这个女人太可怕了,简直比苏云还吓人,居然要贷款?
“合不合适的我都已经决定了,不过这事儿你不用担心,我有关系。”
很快的,陈丽华就拿到一笔贷款,她直接把肉价降到了三块。
说实话,现在收购生猪的价格也得三块五,陈丽华把肉价定到三块,铁定是赔钱的。但她现在就是被叶书墨刺激到了,就一心想着跟叶书墨斗,哪怕用钱砸呢,也得把双启直营店给砸死。
“听说锦花肉店的肉价降到三块了,咱们赶紧去买。”
市民的小道消息一定是很灵通的,听说锦花肉店把猪肉卖的这么便宜,那当然是一窝蜂的跑去买了。
而叶书墨和苏云听到这个消息,两人不约而同的做了个决定,他们要大力收购锦花的生肉,这都比收购价还要便宜了,这个时侯不买进也太亏了。
当然,叶书墨怕双启的资金不够吃下,还提前跟他二舅打的招呼,陈湛也是见大外甥从来没有跟他张嘴借过钱,立刻大手一挥,直接给他们帐户上转了三百万,还放出话来:“先给你们转三百万,不够我这里还有。”
有了这三百万的注资,叶书墨和苏云立刻派人过去,把锦花厂的生猪肉给吃了个干干净净。
第一天陈丽华放了十万斤猪肉,连个泡都没有冒,就悄无声息的消化掉了;第二天她放了三十万斤猪肉,也是连个水花都没有折腾起来,都被市民抢购一空;等到第三天,她一气之下放了五十万斤猪肉,同样也没有了……让她困惑不解的是,她这边的猪肉直营店卖的热火朝天,而双启店却是冷冷清清,可叶书墨和苏云就好像不受任何影响似的,该干嘛干嘛。
——这简直是要气死她的节奏!
等到第四天,陈丽华一口气放出六十万斤猪肉,但当天也给卖掉了。
就这么卖了十来天,陈丽华放出多少猪肉都被吃掉多少,要知道他们也就二十个门店,一只生猪也就千把斤,这就相当于每个门店一天都能卖出去几十头猪了,就是过春节,市民也不可能有这么强的购买力。
也就在这个时侯,陈丽华才清醒过来,她所出售的猪肉怕是都已经被叶书墨和苏云给吃掉了……等她反应过来时,双启已经屯下几百万斤的猪肉了,她真是气得没吐血!
这还不是最让她崩溃的消息,与此同时,双启火腿肠全面降价,同等质量的火腿肠价格直接比他们便宜了一半。这么以来,整个火腿肠市场几乎都要崩盘了,在此之前他们都随着锦花厂降价而跟着降价,利润方面已经很低,双启厂又突然来了这么一手,不但是给他们打了个措手不及,简直就是釜底抽薪了。
短短几个月,他们所占有的市场份额都被双启厂全面侵占……除了价格上的优势,最重要的是双启火腿肠的质量更好,含肉量更高,生生的把火腿肠市场的档次都给高了。
有很多小厂经不过这波打击,纷纷倒闭,而锦花厂也是靠着资历,硬是苦撑着没有倒下去,却也是岌岌可危。
为此,霍厂长他们跟陈丽华狠狠吵了一架,认为是陈丽华的一意孤行才造成现在这种不可挽回后果。表面上看来是双启厂拿冷鲜肉跟他们较量,实则是人家最终瞄准的还是火腿肠的市场,不过是用个障掩法,就把他们给忽悠了。
陈丽华当然不肯承认是自己判断有误,就跟霍厂长他们大吵一架,还放言说不干了。
就霍厂长那种人,一直都是没有远见,这几年又都是听陈丽华的,见陈丽华说不干了,他又心虚了,“陈厂长,我还是相信你的能力的,那你说我们现在咋办?”
“我们也降价,价格比他们订的还低就行了。”
“可是我们撑不住了。”
“那就从原料上减,不用要那么好的猪肉,多加淀粉。”
陈丽华认为,只要价格比双启厂低的话,他们仍旧能牢牢的占据市场,毕竟他们是老厂,名声在外,双启统共也不过才发展这两年,从知名度上来说,跟他们差了太多。
“这样怕是不行吧?老百姓们能尝不出来。”
“霍厂长,你要是问我要主意的话,我就只能给你提供这样的主意,要不然的话,锦花厂就完了。”
陈丽华的威胁起到作用了,霍厂长见她这么说,还真的是怂了,吭吭哧哧的道:“那……那你既然这么说的话,就听你的,要不然咱们厂子非得倒闭不可。”
于是,在陈丽华的主持下,锦花厂明目张胆,偷工减料的第一批火腿肠就这么上市了。这当然还跟以前分厂做的火腿肠不同,当时陈丽华只是把配方变了一下,起码猪肉是没问题,这次他们连猪肉都换成死猪肉了。