第024章互惠双赢
  陈应笑了起来：“这点袁大少爷不用担心，后金那边是晋商的小金库，就算我想卖，也那就等于从别人碗里捞肉吃，不仅犯忌讳，而且要树立一个大敌。”
  袁良对于晋商八大家族多少有些耳闻，他只是不想把自己炼出来的钢打造成兵刃，回头再过来屠杀大明百姓。
  不是袁良吹牛，他现在炼出来的钢，是这个时代最好的钢。
  以大明威力最大的雁翎刀为例，其实无非是百炼钢，其实也可以说是高炭钢的一种，在合金钢里，高炭钢的硬度最低。而袁良如今随便出产的一炉钢，都可以达到雁翎刀的级别，如果是采取传统的锻造工艺，打造一把雁翎刀至少需要几天时间。
  可是现在却不用了，武器作坊的刀剑，都是直接铸造刀坯，稍加锻造，就直接成成品，比原来的效率提高近百倍。原本打造一柄刀的时间，现在可以打造一百多柄。
  别看武器作坊只有五六十名工匠，却可以每个月产出横刀一千三百余柄，加上五百五十具铠甲。如果真正需要，袁良还可以在极短的时间内进行扩产。
  袁良望着陈应沉吟道：“我这里的钢铁可不少，你能吃下多少？”
  这个问题可把陈应给难住了，祁门县陈应是徽州商盟里四大家庭之一，虽然比不过晋商八大家族，至少可以弄到百八十万两银子不成问题。
  不过，祁门陈氏经商的可不止是钢铁这一种，像盐、粮食、布帛、丝绸以及香料，各行各业都有涉猎。
  陈应虽然没有进入杨树林钢厂参观，不过看着外围如同一座小城，显然这里的产能应该不低。
  他试探性的问道：“如果价格合适的话，我们可以销售十万斤……”
  “十万斤就十万斤吧！”袁良没有等陈应说话，他叹了口气道：“少是少了点，如果每个月都可以销售十万斤，我也给你一个优惠价！”
  陈应目瞪口呆，随即恢复如常。
  他本想说要购买十万斤。然而听着袁良的意思，袁家钢厂的规模比他想象得更大，十万斤每个月还嫌少，那一年下来就是一百万斤了？
  事实上，袁家钢厂的产能是每天二十万斤，不过袁良不打算出售熟铁与生铁，但凡生产出来的熟铁与生铁，都会被回炉重铸，这样以来，袁家钢厂每天的产能其实是五万斤钢铁，一个月怎么也有一百五十多万斤钢铁。
  一百五十多万斤其实也就七百多吨，放在后世连村级钢铁作坊都不如，然而在这个时代，产能却非常可观。
  “我们陈家可以吃下十万斤钢铁，每个月！”陈应发现袁良自爆产量，并没有急忙纠正袁良的话，谁也不会嫌钱咬手，现在大明对钢铁的需要非常大，很多百姓的耕地的犁子，都是用木质的关键是没铁。虽然普通百姓买不起钢铁犁，可是地主能买得起啊。
  有了铁器耕具耕地的效率会提升，地主也愿意用铁犁，可关键是不好买。
  袁良沉吟道：“要不你先验验货？咱们再来谈价格？”
  这又是袁良先入为主的观念，在后世钢铁其贱如土，说句不好听的话，开钢厂的没有卖茶叶蛋的嫌钱。这并不是夸张，茶叶蛋的利润率是钢厂的十倍都不止。
  陈应自然也愿意。
  湖心岛其实也有一个小型的样品仓库，袁良本打算在这里开设工匠学堂，不多时，两名下人抬着一块钢锭进入明堂。
  原本正在喝茶的陈应眼睛瞬即就直了。
  钢铁这个词语，在袁良心中一直是钢，而且是高炭钢。可是在明朝人眼中，钢铁的意思指的是铁，而且是生铁。
  陈应原本以为十万斤铁，也就是万儿八千两银子，可是钢铁那么价值就要翻倍了，哪怕他们大规模进货，这个价格也要一万五千两银子往上说。
  “好铁！”
  袁良摇摇头道：“这不是铁，这是钢，货正价实的百炼精钢，怎么样？”
  “不错！”
  陈应伸手抚摸着钢锭上面的纹路，一脸欣喜的道：“都是这样的钢？”
  “是啊，差不多都是这样的！”
  袁良盯着陈应的眼睛：“陈公子以为，作价几何？”
  “这样的钢，我可以出到一钱五分银子每斤。”陈应认真的点点头道：“当然，我们做买卖也要有利润，他们的不如袁公子的钢质量好，可是加上运输、售卖等环节的费用，再高了我们就没有利润可言了！”
  袁良正准备说话。
  甘莺莺走进来：“小绿，送客！”
  陈应看着袁少夫人发怒，却温文尔雅的一笑：“袁少夫人息怒，做生意讲究漫天叫价，落地还钱，袁大少爷和袁少夫人若是感觉价格不满意，可以慢慢谈嘛！”
  “两钱银子一斤，每个月二十万斤，全部卖给陈先生，怎么样？”
  陈应听到这话，连连摇头：“不行，不行，如此品质的钢，虽然两钱银子不至于没有利润，可也没有多少赚头，不如不干！”
  袁良正准备说话，甘莺莺一边给袁良使着眼色，一边打量着陈应，她笑咪咪的道：“陈先生若是不满意的话，那就再到别处看看吧，正所谓货比三家！”
  甘莺莺可比袁良有底气，钢铁是必须品，特别是眼下时局动荡，民情似干柴，稍有风吹草动就是一场大兵灾。
  地主不仅仅需要铁制农具，也需要兵器自卫。甘延年通过袁融的关系，一口气买了一万斤钢铁。
  当然，甘家并不是售卖，而是自用。这一万斤钢铁不仅可以打造五六百柄刀，还可以打造不少农具。
  现在是卖方市场，她不愁没有买主。
  陈应看着这个价格谈不下来，又不想让这个生意黄了，就苦笑道：“袁少夫人，做生意讲究漫天叫价，落地还钱，可是也不能你叫一个价，就是一个价吧？”
  “如果陈先生没有诚意，咱们生意就不用再谈了！”甘莺莺笑道：“天下也不是只有一个陈家，肯定有很多商贾想做钢铁生意呢！”
  “咱们各退一步，我出到一钱七分银子每斤！”
  “一钱八分，少一个子免谈！”
  “成交！”
  陈应擦擦额头的汗水：“每个月二十万斤，三万六千两银子，这是六千两银子的定金！”
  陈应从怀中掏出六张银票，每张银票一千两，这是徽州商盟钱庄的汇票，在归德府徽商钱庄就可以直接兑换。
  袁良感觉这笔生意做得值了，虽然说钢铁价格高，主要是因为产能限制，事实上这个时代钢铁的用处虽然广泛，却没有后世那么大的市场。
  虽然袁家钢厂的出现，钢铁市场肯定会受到冲击，将来钢铁的价格肯定会下降得更低。
  “等等！”
  袁良望着陈应道：“陈家是不是在做粮食生意？”
  “略有涉猎！”
  “我们钢铁厂的余款，采取一半银子一半粮食的方式支付，如何？”
  “现在粮价可不低！”
  “一两银子一石！”
  “七钱银子！”
  甘莺莺又与陈应展开了新一轮讨价还价，最终双方以八钱三分银子每石粮食的价格，袁良从陈应处购买粮食两万五千石！
  陈应感觉自己赚大了，袁家的钢铁价格在江南绝对不止三钱银子每斤，而且在江南他们的粮食收购价格只有六钱。
  袁良同样也感觉自己解决了粮食缺口问题，每个月两万五千石粮食，一年下来就是三十万石，这可以养活三五万人。
  最重要的是这个生意是长期的。
  如果买卖双方都感觉自己赚了，都不感觉吃亏，这其实就是所谓的互惠双赢。
  随着袁良的钢铁厂打开销路，袁良的资金缺口问题得到了很好的解决，特别是把肉食养殖放在了袁家的田庄，又进一步减少了开支成本。
  袁家钢厂的发展进入了稳定期，袁良就带着甘莺莺离开了永城杨树林湖心岛，前往永城訾寨。
  从永城前往訾寨足足八十余里，袁良在天刚刚亮出发，当然，袁大少爷乘坐的是那辆马车房车，既舒服，又享受。
  佳人在怀，品着美酒，非常惬意。
  正所谓饱暖思淫、欲，袁良的手自然不安份起来。
  然而，没有等到袁良下手，马车突然停了下来。
  袁良有些恼火：“怎么回事？”
  “大少爷！”
  袁大勇有些为难，只见有些狭窄的官道上，出现密密麻麻一大群人，看样子大部分都是附近的百姓，一位衣衫褴褛的妇女正跪在路边，朝着袁良的方向不停的磕头：“各位过路的好心人，求求你们发发慈悲，买下这个孩子吧，俺给你们磕头了！”
  没有人是傻子，周围三十里没有一个富人。今天好不容易等到了袁良，袁良带着三十多名骑马的护卫，看样子就是非富既贵，错过这个村，可没有那个店了。
  妇女都磕得额头出血了，一个八九岁大的小女孩头发上插着一根草骨，跪在妇女身边。
  那一双眼睛黑白分明，又大又圆，充满了好奇。
  这对母女面前还放着一卷草席，草席里面似乎包着一个人，下面是用两根树枝支撑着，土路上还留下一个长长的拖拽痕迹。