第62章你不懂女人
  天健广告公司会议室，关于聚德食品公司竞标项目的会议在继续。
  与开始时唯一的不同，是有个人从坐着变成趴着，而且还装模作样地双手抱着头不停呻吟。
  “聚德这次，是要将一个全新的产品导入市场，难度远非春熙项目可比。而且这个客户是老牌知名企业，实力够强、油水够足，想必花城的各大广告公司都会闻风而动，竞争的激烈程度可想而知。”
  张秉文条分缕析，把早已考虑好的问题向大家讲解：“而且我估计，在享氏已经与奥格美签约的情况下，聚德的步骤也会相应加快，那留给竞标期的时间就不会很多。所以，咱们必须要提前应对。”
  “还没拿到标书就提前应对？”
  “对，我估计从标书下来到提案，聚德最多给广告公司一周的时间。如果现在不抓紧，到时候很可能来不及。”
  黎新雨思考了一下，也认同了张秉文的观点：“需不需要我从奥格美打听一下享氏的策略。”
  张秉文摇了摇头：“享氏项目肯定是奥格美的重中之重，你贸然前去，很难打听到结果不说，还可能对过去的老朋友产生困扰——对于这些异己，胡玉书可死死盯着呢。”
  新雨听了也是点点头，他所说的确实是实情。
  姓胡的如今巴不得以前的那些老人犯点错，就算没错也想找借口把亲唐智和张秉文的那些老人给开除出去，好腾出位置换上自己的心腹，怎么可能不盯得死死的？
  “不过，享氏也是刚跟奥格美签约，市场动态还不明显。而且依照国际大客户的习惯，他们更擅长稳扎稳打以势取胜，不太会一开始就出奇兵。所以，咱们要为聚德做的，也是针对类似的情况进行防御，然后再寻机决胜。”
  看到张秉文胸有成竹，黎新雨也是妩媚一笑，半是夸赞半是打趣道：“是我想多了。有你张总在，哪还用怕区区奥格美。”
  “好的！现在，分配工作。”
  随着张秉文这句话出口，所有人精神都是一震，不约而同地挺直腰背，连一旁哼哼唧唧耍宝的刘经武都立刻严肃了起来。
  “众所周知，对于不太专业的客户，提案时候往往更注重设计和文案——相对于抽象且无法验证的策略，设计方面的展现最直观。”
  “粗略算一下，设计方面目前可以提前做的有logo设计、包装箱、包装盒、罐装贴纸、海报、立牌……等近十项，而且要根据不同的主策略，做两到三种风格。这些虽然不用这两天搞定，但仍要经武你尽快着手。”
  “没问题，老大你就放心吧！开完会我就去扫一下资料，借鉴借鉴世界知名罐装调味产品的设计思路……”
  中二青年拍胸脯保证，对于这些工作，他确实轻车熟路。
  “然后，新产品上市，覆盖式的广告投放是必须的，而且还要考虑到享氏的媒体压制。新雨你带着北望，分别按100万、200万、500万三个档次梳理一下性价比高的优质媒体，必要时候直接让相熟的几个媒介代理公司把最低折扣的底交出来——聚德可是个本地的大客户，少赚点赚久点的道理相信他们还是懂的。”
  黎美人点点头，笑得要多祸水有多祸水：“放心好了，我的钱，吓死他们也不敢多赚！”
  “嗯，很好！还要北望，你继续加油，多跟新雨姐学习，尽快独当一面。记得我上次跟你聊过，咱们天健如果成立媒介部，我希望到时候是你扛起来。”
  “是、是的，张总！”
  小胖子激动得圆脸通红，连说话都结巴了。
  “还有，书桃！今天剩下的时间，咱们两个各自搜集直接和间接竞争产品的资料，整理一下思路，明天讨论聚德拌饭酱的整体策略，这个可是一切行动的纲领——没有这个，不止经武的工作没法开展，连媒介选择都无法确定。”
  有道是“内行看门道，外行看热闹”，广告行业同样如此。
  不懂行的人，关注的往往是创意有多亮眼、设计有多漂亮，文案有多震撼……殊不知这些只是枝节而已；只有内行的人，才会关注产品的整体策略是否清晰合理，且有竞争性。
  所谓“整体策略”，就是要找准自己的产品所在的位置，并想好要用什么样的方法把产品卖给需要它的人。
  而其他所有，包括创意、设计、文案、媒介……都要围绕整体策略进行，。
  奢侈品永远都是高级脸的模特摆一副性冷淡的表情，绝不会跟你玩儿嘻嘻哈哈的创意；
  高大上的产品，也绝不会在文案中跟你打擦边球，扯小黄篇——虽然那样可能会吸引更多眼球；
  至于媒介选择，那更简单——澳门娱乐出现在1024，茅五剑则在各大卫视，你把它们换换地方试试？
  所以，整体策略才是真正纲领性的东西，其他的所有包装和传播都要以它为中心。
  至此，张秉文差不多安排完毕，他又在脑中复盘了一下，感觉就算不是万无一失也是目前能做的最好选择，不禁觉得踌躇满志，。
  可……怎么感觉有点不对劲儿？
  张秉文抬眼扫视会议室一周，马上发现问题出在了哪里。
  小美女寄书桃轻启朱唇，雪白的贝齿咬着手中的速写笔，两只大眼茫茫然地没有焦点，看样子对自己刚才的话是一个字都没有听进去——她竟然走神了。
  “书桃、书桃？”
  跟着老大目光的方向，经武也发现情况不对，怕老大生气，他连忙伸胳膊肘撞了撞旁边的书桃妹子。
  经武一撞之下，速写笔斜了斜，微弱的平衡顿时被打破，书桃脑袋猛地一歪又变直，整个人瞬间清醒，脱口而出道：“不对，有问题！”
  经武上上下下看了书桃几遍，窃笑道：“书桃妹子，胸大腿长白富美那一段都过去半小时了，你是睡糊涂了吧？”
  张秉文也脸黑，开会走神儿虽然不对，但广告公司这帮人爱钻牛角尖，想创意想到魔怔的大有人在，偶尔出现类似事情在所难免。
  几十年前，美国有个广告前辈大拿洗澡时候灵光乍现，急着冲出去找本子记录，把自己果体这茬儿都给忘了。结果创意倒是绝佳创意，就是害得跟他住一间宾馆套房的同事眼睛火辣辣的，长了好几天针眼。
  开会走神儿想创意是一码事，可开会想老板的糗事可得另说了吧？
  张秉文刚决定杀一杀这种“歪风邪气”，就被抢了先。
  “张总，如果那个方思思故意跟你作对，我想她不会这么轻易让咱们过关。”
  “什么？”
  张秉文一时没转过弯，心说这姑娘为了逃避老板的“怒火”，话题转得蛮快嘛，这是被经武影响到逐渐“武化”了吗？
  寄书桃再次梳理了一下刚才的想法，字斟句酌地道：“如果那个方思思存心要给你出难题，这次竞标应该不会这么简单。”
  没等张秉文说话，一旁的刘经武就瞪大了眼睛：“简单？书桃妹子，你有没有搞错？刚才老大还说，不到一周时间给全新产品出一套整合策略方案，这是简单的事儿？”
  寄书桃冷冷道：“如果是张总，这就是简单。”
  “呃……”
  经武听了顿时没词儿，心说文化人就是不一样，马屁拍得这么溜不说，难得表情还这么严肃。
  “秉文，我也觉得书桃说得有道理。”
  黎新雨秀美微皱，“如果她了解你，就会知道几天时间做一套方案对你充其量只是个小挑战，并非无法完成的难题。”
  至于方思思了不了解张秉文，那还用说吗？就算当天在茶楼不知道，过后肯定也会详细询问方聚成的。
  张秉文心中一动，“你的意思是？”
  黎新雨和寄书桃对视了一眼，后者道：“如果只是出方案，难度对所有竞标者都是一样的，并没办法抹平张总的优势。”
  张秉文想了几秒，示意对面的书桃继续：“所以？”
  “所以，我觉得她很可能为了刁难张总，而出一些不那么常规的题目，强行把大家拉到同一起跑线。”
  张秉文表示完全无法理解，“不会吧……就为了几句话的小事，她至于耽误自己的生意？”
  拌饭酱正处在上市销售的关键阶段，如果让代理公司拿方案竞标还可以说得过去，毕竟以后总是能用得上的，可若是再搞些其他杂七杂八的，那不是浪费时间吗？
  “哼，因为你几句话得罪了她，那女人就能把直签合同改成竞标，还有她做不出来的事吗？”
  寄书桃越说越是笃定，最后直接下了断言：“那个方思思，只是个被宠坏的孩子罢了！”
  经武目瞪狗呆地看着对面的书桃：“不是吧，书桃妹子。人家一个胸大腿长的白富美，马上还要接手聚德食品这么大一个企业，你说她是孩子？”
  “从张总对当天情况的描述，你们难道感觉不出来，方思思就是一个仗着老爸庇护肆意妄为的大小姐？以前有老方总在旁边监督辅导，显得只是稍微高傲了些，现在终于独立负责新业务，她不就开始肆意妄为了？”
  “哼哼……或许在她内心里，老方总以前的那些监督辅导，反而是限制了她的发挥吧？”
  似乎被“胸大腿长”几个字刺激到了，小美女的毒舌之魂熊熊燃烧：“就她这样的心智，哪怕到了八十岁，满脸褶子黄褐斑，依然只是个孩子！”
  往常惜字如金的寄书桃一下子说了这么多，众人一时间颇有些难以接受。
  张秉文摇了摇头，勉强把满脸褶子的方思思赶出脑海，“虽然你说的挺有道理，但我还是难以接受有人把自己的企业当儿戏……”
  书桃以不容置疑的语气给张秉文下了定论：“那是因为你不懂女人！”
  “我不懂女人？笑话！”
  这下，张秉文可无论如何都不服气了，他跳起来就道：“从业十年，我见过多少女企业家？做过多少女性产品？看过的女性消费者分析报告都有半人高，你说我不懂女人？”
  “那只是你的客户和产品的消费者，而不是独立的女性个体。”
  小美女本来笑得阴森森的表情逐渐黑化：“张总，听说你依然还是个大龄单身男青年，连钱姐给你介绍对象都不敢去啊……”
  张秉文瞬间面如土色，不甘心地刚想再垂死挣扎一下，就又被书桃补了一刀：“别妄图狡辩了，不懂女人的单身狗！”
  黎新雨强忍笑意，瞧了瞧身边因失意体前屈而呈orz状的男人，心中简直要给书桃点320个赞。
  刘经武和金北望互看一眼，不约而同地从彼此眼中看到了欣慰的神情。
  天健广告公司的单身狗队伍，愈发雄壮了！
  嗷～