换亲姐姐重生了[八零] 第177节
作者:
红叶似火 更新:2022-04-04 11:57 字数:4918
叶蔓轻轻拍了拍她的手:“出了院也要好好补补身体,不要碰凉水,休息一阵子。回头我让人给你在新厂旁边租个房子,出院后,你就住那边去。”
不然何雯回去,这种事肯定瞒不过家里人,那前面的一切就前功尽弃了。
何雯点头:“好,我都听你的,你去忙吧,我这边没什么事了,我能自己照顾好自己。”
叶蔓又给她留了一百块钱这才离开。
……
何雯这一出事,原定的招工计划肯定不能让她做了,她这手术完怎么也要休养个十天半月的。
叶蔓当着何雯的面没表现出来,实则心里很着急,根据钟意发回来的电报,生产线已经在运输途中了,过不了多久就能到奉河了,工厂,工人必须得先准备好。
何雯这种时候肯定不能让她每天冒着三十多度的高温到处跑。
叶蔓想了想,还是决定让庞勇能者多劳。
她找到庞勇,说何雯的身体出了点状况,住院休养一阵子,让他负责招工和厂子开业的事。
庞勇一听何雯生病了,很关心:“她身体好些了没?工作上的事,你让她别操心,我来就是,开店那边的很多工作都杜恒那小子在负责,我几天过去看一下进度就行了,这边的工作交给我,没问题。”
叶蔓点头:“那庞哥你辛苦了,先顶一段时间,等过阵子就让她接过这活。”
“没事。咱们这次购买了两条生产线,老厂那边过来一百多人,先招两百人吧,你看怎么样?”庞勇说起了正事。
叶蔓估算了一下差不多:“可以,不过除了工人,会计、采购等岗位也需要配齐。这些比较重要的岗位,尽量从长永县那边来的老工人中挑,相对来说要信得过一些。”
庞勇接过长永县调过来的职工名单,扫了一圈,心里有数了:“我明白了。”
叶蔓笑着说:“庞经理,这阵子就辛苦你了。”
新厂的事有庞勇负责,非常顺利,叶蔓不用再额外操心了,她将精力花在了下半年的发展计划上。
但这个事还没完成,出去找空调的常安全打了电话回来:“厂长,我在永梁市这边找到了一家不错的空调厂,这个牌子叫清夏,他们厂的空调制冷效果不错,质量也不错,就是价格有些谈不拢。”
永梁市离奉河市差不多有上千公里了,叶蔓没听过这个空调牌子。
不过既然常安全说不错,那想必质量应该还可以。
“他们要多少价?”叶蔓询问道。
常安全说:“跟咱们从飞雪那儿拿的同款产品,他们出货价要1600元每台。”
“不行。”叶蔓当即说道,“这个价格,咱们出给经销商,没多少赚头了。
虽然还有一百块的毛利润,但还要扣除掉运费,人工费,仓储等成本,利润实在是少得可怜。而且空调的销量又不像电视机、洗衣机那么高,做不到薄利多销。
所以太便宜,他们相当于白干,给人打工去了。这种事叶蔓怎么可能答应。
她揉了揉额头问道:“你有没有跟他们说,咱们冬天可以采购相应数量的空调?”
常安全无奈地说道:“他们也不答应。可能是咱们两个地方相距太远,咱们老师傅家电名气又不够大,他们不大放心吧,不想签这种合同。”
该使的办法他都使过了,就是没将价格谈下来。
叶蔓听完后沉思了几秒问道:“还有其他厂家吗?”
“有的。”常安全这一路跑了十几家空调厂了,有时候一天都去两家,几乎除了睡觉的时间,不是在见厂家就是去见厂家的路上。
其他这些空调厂,有的规模太小,产能很低,没法供应他们的需求,有的质量不行,还有的不但产品差,价格还死贵。他这趟出去一个多星期,长了不少见识,看到了许多七七八八的产品,很多他都不理解,这样质量的厂为什么还能存在。
对比来对比去,还是清夏空调最合适,就是价格超出了他们的预期。
叶蔓听完后沉思几秒说:“这样啊,你让我再想想。这个价格肯定不行,你再想想办法,看能不能将价格谈下来,这已经快到夏天的尾巴了,请他们让一点。”
常安全点头:“好,我再试试吧。”
一天后,他又给叶蔓回了电话:“叶厂长,我跟他们谈到,一次性拿一万台的货,价格1500元,你看行不行?”
叶蔓拧起了眉,一万台,一次的货款就是1500万元。他们老师傅账上可没这么多流动资金,即便有也不可能全消耗在进空调上,洗衣机生产线马上就要回来,这边生产销售都得花钱。
所以肯定要从经销商他们那里拿钱。
但老师傅家电的经销商大部分都在小县城,销量跟不上,是没办法一口气吃下这么多台空调的,那就要积压老师傅家电的大笔资金。
思考许久后,叶蔓问道:“不能少一些吗?”
常安全苦笑:“他们不同意,五千台的出货价是1600元,一万台的出货价是1500元,就这个价。我找了人,也行不通。”
叶蔓理解常安全的难处,人生地不熟的,能找的人也有限,想找到有分量说得上话的,短期内肯定不可能。
这也不行,那也不行,但这终归不是个办法。
见叶蔓一直没作声,常安全说:“厂长,要不咱们今年别做空调了,这马上就到秋天了,空调的销量将逐渐下滑。”
“但还有秋老虎,天气真正凉下来得到十月以后去了,而且咱们省最南部,以及安省那边,夏天的时间更长,相应的,他们空调的销售周期更长。这批空调并不是没有市场。”叶蔓冷静地说道。
空调是有季节性,但那也是要分地域的,接近热带的省份,一年夏天的时间要长得多,他们空调的销售高峰期也要比其他地方更久。
常安全琢磨了一阵:“也是,那我再想想办法,看能不能说通他们。”
叶蔓也不为难常安全,她直接说:“你跟对方谈谈,我们一次性拿两万台空调,能不能1400一台?同时,还要送一批零配件给咱们,保证质量。”
“两……两万台?”常安全怀疑自己耳朵出现了幻听,“厂长,你是说要拿两万台吧?”
叶蔓肯定地说:“没错,就拿两万。要是没有这么多,一万五也行,但价格要下去,不能超过1400元每台。”
常安全愣了好几秒才说:“这,这么多,咱们能卖出去吗?而且这个钱,先付一半的定金,那也要一千多万,可不是小数目。”
要换了个人说这话,常安全都要怼回去了,这不是瞎胡闹吗?但叶蔓从来不做这种没把握的事,可让他相信又很难。
叶蔓心里只是有一些想法,还没确定,因此也没先将话说得太满:“你先问问他们那边同意不,要是同意了,你尽快回我个电话。”
常安全迷迷糊糊地挂断了电话,愣了好久,还是决定先去找厂家谈价格。
翌日,他给叶蔓打了回来,强调道:“厂长,他们那边答应了,但要求,签了合同之后,先付一半的定金,等交货时再付尾款。”
“没问题,我知道了,这事辛苦常经理了。”叶蔓笑着说道。
常安全沉默了一会儿道:“厂长,我能问问这批货怎么处理吗?”
这可是好几千万的资金,一个弄不好就要搞得老师傅家电资金链断裂。
本来他们老师傅家电发展得挺好的,稳打稳扎,就是慢一点,但盈利很好,完全没必要冒这种风险。
叶蔓知道他在担心什么,索性给他说了实话:“你还记得吗?飞雪空调厂外排着长队等着拿空调的商家?这么多人,你还担心消化不了两万台空调吗?”
常安全目瞪口呆:“这……这不大好吧?咱们去飞雪家门口将人家的经销商拉走了。”
叶蔓反问:“为什么不好?他们自己不出货,让商家干等的。我这也是帮他们解决麻烦,省得各地的商家一直堵在厂门口,多不好看,也浪费大家的时间,还让有需求的消费者们用不上空调。咱们此举,可是帮了大家的大忙。”
好像挺有道理的。常安全意识到自己被叶蔓的思维给带偏了,赶紧绕回正题:“飞雪空调厂那边到时候肯定对咱们有意见。”
毕竟是到人家家门抢食。
叶蔓觉得常安全这人啊道德感太强了。做下属挺让领导放心的,他一般不会生出什么二心,但有时候就是过于迂腐了点。
她反问:“他们有意见又能怎么样?是他们自己放弃了这块市场,怨不得咱们。而且得罪他们又如何?你觉得不做这事,咱们明年就能从他们厂里顺利拿到空调吗?”
常安全说不出话来了,今年这么多经销商拿空调都这么困难,就更别提明年了。
叶蔓见他不作声,遂一锤定音:“就这么办,我们这边先下单,收了商家们的钱,你那边再跟清夏空调签合同。我要强调两点,一,质量必须得有保证,二,交货日期不得超过8月15号。合同签订后,厂里的车队就出发。”
“好,那我等你的消息。”常安全没再说什么。
挂了他的电话后,叶蔓打给了庞勇,让他和朱建新回来一趟,商量点事。
过了一会儿,两人就满头大汗地回到了办公室。
庞勇先灌了一大杯子水,然后拿着扇子边扇风边问叶蔓:“这时候把咱们叫回来是有什么重要的事吗?”
叶蔓点头:“对,坐下说。常经理那边传回来消息,空调有了着落,但数量比较多,我们吃不下。我准备将多余的空调卖给在飞雪空调厂门口排队等货的商家,你们看怎么样?”
庞勇拍手叫好:“这个法子好。他们都排队半个月了,还没货,咱们这也是帮大家解放嘛。我支持。”
就只差把不怀好意写在脸上了。
朱建新也说:“厂长这方法好,我可以去那边跟商家们联系。”
见两人都很积极,叶蔓不由笑了:“你们俩分工吧,一个负责经销商那边,让他们尽快下单将货款交上来。一个负责跟飞雪空调厂门口的商家联系,出货价格跟咱们的经销商一样。让他们提前付款,然后再拿货,先把钱收起来,没收钱的一律不算,咱们不赊账。”
朱建新对这个事特别积极,他瞅了一眼庞勇的腿,笑呵呵地说:“庞哥这腿才好没多久,不宜到处奔波,就让我去吧,经销商这边麻烦庞哥了。”
庞勇摁了一下他的头:“你小子想去看飞雪空调厂的乐子也别拿我当借口。”
朱建新摸了摸脑袋,不好意思地笑了笑:“我这不是挺烦那日本人的吗?顺便去恶心恶心他们。”
叶蔓看了两人一眼:“建新去也行,低调点,咱们不是去拉仇恨的,咱们是去办事的。这笔生意要是成了,咱们这次可以赚好几百万。到时候给你和常经理记首功,重重有赏。”
朱建新讪讪地说:“厂长,这……我这去不拉仇恨是不可能的。”
肯定会得罪空调厂,毕竟是从他们厂门口将商家给拉走了,空调厂的人多没面子啊,肯定不爽他们。
叶蔓笑盈盈地说:“事情办成之后,你拉仇恨也没关系,我是怕你去太高调,他们有了防备,事情黄了。不管你怎么弄,先将单子搞定,其他的都随你。”
得了叶蔓这准话,朱建新彻底放心了:“好,厂长,你就放心吧,我一定把这事,办得漂漂亮亮的。”
……
八月初,天气异常炎热,每天大清早,火辣辣地太阳就爬了起来,炙烤着大地,地面滚烫,仿佛要冒烟了。
就是这样热的天气也丝毫阻挡不了生意人的步伐。
飞雪空调厂后门的路边排了长长的车队,绵延两三里地。怕拿不到货,司机们吃睡都在车上,前面稍微挪动一点,他们也赶紧跟着挪车。
上个月还好,车队好歹还三两天头往前面挪一挪。但到了这个月,已经一个星期没动过了。
商家们都等得心浮气躁,这样下去,浪费时间不说,关键是还耽误大家赚钱啊。这么热的天气,正是空调最好卖的时候,也是空调商家最挣钱的月份,结果呢,就因为没货,只能眼睁睁地看着大把大把的钞票从指间溜走。谁心里不是满腹怨言?
只是周边几个省份就飞雪空调的名气最大,产能最高,其他厂,要么是规模特别小,产能很低,要么是质量不好,口碑不行,根本找不到取代飞雪空调的产品。
好的产品无论在什么时候都是稀缺货,所以哪怕飞雪空调迟迟不出货,他们也只能等着。
这一天,车队尾巴上的邓老板从货车上下来,打了一盆冷水洗了把脸,抬头看着天空的火辣辣的太阳,无奈地叹了口气:“这鬼天气,什么时候才能凉快下来。”
前面车子的姚老板听了这话,笑着说:“要天气凉快下来,咱们才要头痛呢,谁买咱们的空调?咱们也别等了,直接打道回府得了。”
邓老板抱怨:“这有差吗?前面排了那么多人,不知道什么时候才能轮到咱们呢。很可能天气都转凉了,也排不到我们,我们还是只有空手而归。”
可不是,姚老板跟着叹气。依这种速度,他们九月恐怕都拿不到货,今年还卖什么空调啊。
只是店面已经租了,工人也请了,车子也买了,这么多成本砸下去了,要现在回去,这些损失从哪里来?所以哪怕希望渺茫,他们也不愿放弃,仍旧在这里等着。
“算了,别说这些破事了,先去吃饭吧,希望吃过饭回来,车队能往前挪一挪。”姚老板将毛巾拧干,搭在车窗上,招呼邓老板去路边的小摊吃面。
两人携伴去了小餐馆,点了一份排骨面,坐下刚开动,忽然一只碗放在了两人中间的位置上,紧接着一个男人坐了下来。两人侧头看去,不认识的陌生面孔。