第二十章 独辟蹊径,出奇制胜
作者:
任宪宝. 更新:2022-02-09 05:01 字数:4663
成功源于思考,奇妙的思维方式能让你于绝境中开辟出一条通道。 在竞争激烈的现代社会,要想立足于世,并且出类拔萃,就必须灵活变通、出奇制胜。社会上的各类竞争,与其说是能力竞争,还不如说是智力竞争。而智力,主要在于思维的变化。就像军事上所说的:兵者,诡道也。所谓“诡”讲的就是“奇”和“变”。谁能变化得宜、屡出奇招,谁就能取得胜利。 在商业运作中,我们经常会看到一些行家里手屡出奇招的促销策略。例如,日本一家大公司为招揽顾客,推出一种奇招:按顾客体重购物。由于这种购物方法充分利用了顾客侥幸和贪便宜的心理,因而大受欢迎,营业额从此大增。 到这家公司商场购物的顾客,得先支付6万日元(约450美元)买一张彩票,再持彩票任意选取商品。选好的商品要一一过磅。若重量与顾客体重的差额超过1.5公斤,顾客便一无所有;如不超过1.5公斤,顾客除可得到全部选择的商品,而且还可以得到一笔数量可观的奖金。用这种体重购物法出售的商品一般较为昂贵,如彩电、录像机等。但这些商品的重量与一般市场上出售的同类商品的重量有差别,这是商店老板做的手脚,以防顾客做出准确判断。而这种靠“碰机会”购物和销售的方法对于公司及顾客来说都是一种刺激手段,这也是“碰机会”推销的妙处所在。 如果一个人想象缺乏奇特性,办事的方法就难以独具特色、别具一格;如果不懂变换思路,做起事来就容易流于重复和寻常;如果不会打破常规,发散思维,办事就容易显得笨拙和呆板。假如你能在遇到困难时,懂得转换思维方式,出人意料地使出一些新招,以奇应对,那你就能把难以办成的事办好。 人活一世,生存环境会不断变迁,各种事情会接踵而来。面对各种变化,因循守旧、不知变通是无论如何都行不通的。只有随机应机、机动灵活、出奇制胜才能让我们立足于世,并且生活得越来越好。会办事的人常常能突破人们的思维常规,反常用计,在“奇”字上下功夫,拿出奇妙的经营招数,取得出奇的效果。 在风光秀丽的菲律宾首都马尼拉市,有一家世界惟一的“矮人餐馆”。上至经理、下到厨师、服务员都是身高不过1.3米的矮人,最矮的只有0.67米。他们以奇特的服务方式吸引顾客。当顾客来到餐馆时,马上会受到一位头大身子小的矮人的热烈欢迎。服务员们会笑容满面地向顾客递上擦脸毛巾;当顾客在舒适的座位上坐定后,又会有一位矮人服务员捧着几乎与自己身高相等的精致的大菜谱,请顾客点菜。由于他们动作滑稽可笑,顾客们拿着菜谱时,往往都笑得合不拢嘴,拥有了极佳的就餐心情。矮人殷勤周到的服务,使客人顿增食欲,对餐馆自然也就赞不绝口。 这个餐馆的老板是来自美国的吉姆・特纳,吉姆身高只有1.1米,是名符其实的侏儒。初到马尼拉时,看到这里餐馆林立,酒店如云,各家竞争十分激烈。他开始经营餐馆时并没有想到搞什么惊人的绝招,只是招了一些年轻的姑娘和小伙子当服务员。这个做法与别家餐馆没有什么区别,结果顾客越来越少。 雄心勃勃的吉姆下决心将餐馆彻底改革。他想:“在竞争中,经营者如果没有惊人的绝招,只好和失败为伍了。”吉姆终日苦思苦想,认为再办餐馆第一点就是要使顾客惊奇。怎样才能使顾客惊奇呢? 一天他在大街上行走,忽然有个大头颅,小身子的矮人映入眼帘。这矮人看上去最多1米高,相貌十分有趣。对呀!如果这样的矮人当餐馆服务员,顾客准会感兴趣。 吉姆・特纳灵机一动,一套完整的计划在脑中形成了。第二天,吉姆・特纳在报上登了一个招聘矮人的广告,待遇优厚。没过几天吉姆・特纳就招集了一支“矮人队伍”。这些矮人有的当厨师,有的当会计,有的当服务员。“矮人餐馆”让顾客在好奇中感到温暖、舒适,在愉悦中享受一顿美餐。这种世界上独一无二的餐馆大大震动了同行业者。没过多久它的奇妙之处就闻名遐迩了,各国旅客竞相而来,为的就是在一个新奇的环境里度过一个愉快的时刻。当然其他餐馆也就只好甘拜下风了。 矮小的侏儒本来是人的短处,但是吉姆・特纳却须应一些顾客追求“新、奇、特”的心理,采用“逆传统”的做法,出奇制胜,让缺点变长处,从而取得了巨大的成功。由此可见,打破常规,采用奇招、怪招,往往是取得出人意料的绝佳效果的最好方法。 成事之道源于思考,思路能够决定出路。按照皮鲁克斯《成就一生事业的72个法则》一书的说法,思路是成功之路的指针。如果想心想事成,就要像吉姆・特纳那样运用独特的思路思考问题,抓住别人的心理,出奇制胜。有些问题,按常规的方法思考,往往是得不到正确答案的。如果突发异想,逆常规思维来考虑问题,问题反而可能会出人意料地得到圆满解决。所以在山重水复疑无路的时候,我们要试着使用标新立异的思考方法分析问题,用别出心裁、不拘一格的方法解决问题,这样才有可能使你得到满意的结果。 不要认为“奇”计有多难,其实,独出心裁、出奇制胜并不是可望而不可及的高深战略。事实证明,在日常做事时只要肯下功夫,多动脑筋,相信一定能够取得良好的效果。 穿梭于茫茫人海中,面对一个小小的过失,常常一个淡淡的微笑,一句轻轻的歉语,带来包涵谅解,这是宽容;在人的一生中,常常因一件小事、一句不注意的话,使人不理解或不被信任,但不要苛求任何人,以律人之心律已,以恕已之心恕人,这也是宽容。所谓“己所不欲,勿施于人”也寓理于此。 ◆学会宽容,意味着你不再心存凝虑 法国十九世纪的文学大师维克多・雨果曾说过这样的一句话:“世界上最宽阔的是海洋,比海洋宽阔的是天空,比天空更宽阔的是人的胸怀”。雨果的话虽然浪漫,却也不无现实启示。 相传古代有位老禅师,一天晚上在禅院里散步。突然发现墙角边有一张椅子,他一看便知有位出家人违犯寺规越墙出去遛达了。老禅师也不声张,走到墙边。移开椅子,就地而蹲。少顷,果真有一小和尚翻墙,黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时,才发觉刚才踏的不是椅子,而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措,张口结舌。但出乎小和尚意料的是师傅并没有厉声责备他,只是以平静的语调说:“夜深天凉,快去多穿一件衣服。” 老禅师宽容了他的弟子。他知道,宽容是一种无声的教育。 在日常生活中,当没有缘份的“对手”。出于内心的丑恶,在你背后说坏话做错事时,此时你想伺机报复,还是宽容?当你亲密无间的朋友,无意或有意做了令你伤心的事情,此时你想从此分手,还是宽容?冷静地想一想,还是宽容为上,这样于人于己都有好处。 有人说宽容是软弱的象征,其实不然,有软弱之嫌的宽容根本称不上真正的宽容。宽容是人生难得的佳境――一种需要操练、需要修行才能达到的境界。 心理学家指出:“适度的宽容,对于改善人际关系和身心健康都是有益的,这种宽容,指的是对于子女或别人在生活、工作、学习中的过失、过错采取适当的‘羞辱政策’,有效地防止事态扩大而加剧矛盾,避免产生严重后果。”大量事实证明,不会宽容别人,亦会殃及自身。过于苛求别人或苛求自己的人。必定处于紧张的心理状态之中。紧张心理的刺激会影响内分泌功能,而内分泌功能的改变又会反过来增加人的紧张心理,形成恶性循环,贻害身心健康。有的过激者甚至失去理智而酿成祸端,造成严重后果。而一旦宽恕别人之后。心理上便会经过一次巨大的转变和净化过程,使人际关系出现新的转机,诸多忧愁烦闷可得以避免或消除。 ◆宽容,意味着你不会再为他人的错误而惩罚自己 气愤和悲伤是追随心胸狭窄者的影子。生气的根源不外是异己的力量――人或事侵犯、伤害了自己(利益或自尊心等),一言以蔽之,认定别人做错了,于是勃然作色,咬牙切齿。凡此种种生理反应无非在惩罚自己,而且是为他人的错误!显然不值。 宽容地对待你的敌人、仇家、对手,在非原则的问题上,以大局为重,你会得到退一步海阔天空的喜悦,化干戈为玉帛的喜悦,人与人之间相互理解的喜悦。要知你并非踯躅单行,在这个世界里,我们各自走着自己的生命之路,纷纷攘攘,难免有碰撞,所以即使心地最和善的人也难免会伤别人的心,如果冤冤相报,非但抚平不了心中的创伤,而且只能将伤害者捆绑在无休止的争吵战车上。 三国时。诸葛亮初出茅庐,刘备称之为“如鱼得水”,而关、张兄弟却未然。在曹兵突然来犯时,兄弟俩便“鱼”呀“水”呀地对诸葛亮冷嘲热讽,诸葛亮胸怀全局,毫不在意,仍然重用他们。结果新野一战大获全胜,使关、张兄弟佩服得五体投地。如果诸葛亮当初跟他们一般见识,争论纠缠,势必造成将帅不和,人心分离,哪能有新野一战和以后更多的胜利呢? 宽容是一种博大,它能包容人世间的喜怒哀乐;宽容是一种境界,它能使人跃上大方磊落的台阶。只有宽容,才能“愈合”不愉快的创伤;只有宽容,才能消除人为的紧张。 ◆宽容,意昧着你不会再患得患失 宽容,首先包括对自己的宽容。只有对自己宽容的人,才有可能对别人也宽容。人的烦恼一半源于自己,即所谓画地为牢,作茧自缚。电视剧《成长的烦恼》讲的都是烦恼之事,但是他们对儿女、邻居的宽容,最终都把烦恼化为了捧腹的笑声。 芸芸众生,各有所长,各有所短。争强好胜失去一定限度,往往受身外之物所累,失去做人的乐趣。只有承认自己某些方面不行,才能扬长避短,才能不因嫉妒之火吞灭心中的灵光。 宽容地对待自己,就是心平气和地工作、生活。这种心境是充实自己的良好状态。充实自己很重要,只有有准备的人,才能在机遇到来之时不留下失之交臂的遗憾。知雄守雌,淡泊人生是耐住寂寞的良方。轰轰烈烈固然是进取的写照,但成大器者,绝非热衷于功名利禄之辈。 俗语有“宰相肚里能撑船”之说。古人与人为善之美、修身立德的谆谆教诲却警示于世人,一个人只有胆量大,性格豁达方能纵横驰骋,若纠缠于无谓鸡虫之争,非但有失儒雅,甚至终日郁郁寡欢,神魂不定。惟有对世事时时心平气和、宽容大度,才能处处契机应缘、和谐圆满。 唐朝谏议大夫魏征,常常犯颜苦谏,屡逆龙鳞,可唐太宗宽容为怀,把魏征看作是照见自己得失的“镜子”,终于开创了史称“贞观之治”的太平盛世。 如果一语龃龆,便遭打击;一事唐突,便种下祸根;一个坏印象,便一辈子倒霉,这就说不上宽容,就会被百姓称为“母鸡胸怀。”真正的宽容,应该是能容人之短,又能容人之长。对才能超过者,也不嫉妒,惟求“青出于蓝而胜于蓝”,热心举贤,甘做人梯,这种精神将为世人称道。 宽容的过程也是“互补”的过程。别人有此过失,若能予以正视,并以适当的方法给予批评和帮助,便可避免大错。自己有了过失,亦不必灰心丧气,一蹶不振,同样也应该宽容和接纳自己,并努力从中吸取教训,引以为戒,取人之长,补己之短,重新扬起工作和生活的风帆。 ◆宽容,意味着你有良好的心理外壳 宽容。对人对自己都可成为一种毋需投资便能获得的“精神补品”。学会宽容不仅有益于身心健康,且对赢得友谊,保持家庭和睦、婚姻美满,乃至事业的成功都是必要的。因此,在日常生活中,无论对子女、对配偶、对老人、对学生、对领导、对同事、对客户、对病人……,都要有一颗宽容的爱心。宽容,它往往折射出为人处世的经验,待人的艺术,良好的涵养。学会宽容,需要自己吸收多方面的“营养”,需要自己时常把视线集中在完善自身的精神结构和心理素质上。否则,一个缺乏现代文明阳光照射的贫儿,当被人们嗤之以鼻,不屑一顾。 当然,宽容决不是无原则的宽大无边,而是建立在自信、助人和有益于社会基础上的适度宽大,必须遵循法制和道德规范。对于绝大多数可以教育好的人,宜采取宽恕和约束相结合的方法:而对那些蛮横无理和屡教不改的人,则不应手软。从这一意义上说“大事讲原则,小事讲风格”,乃是应取的态度。 处处宽容别人,决不是软弱,也决不是面对现实的无可奈何。在短暂的生命里程中,学会宽容,意味着你的思想更加快乐。宽容,可谓人生中的一种哲学。