69 重视期权，券商可以弯道超车
  自2018年以来，股市起起伏伏，市场成交量也不稳定，从而导致券商佣金收入旱涝不均。券商及从业人员在牛市时收入不错，在行情低迷时收入微薄，尤其是刚毕业的大学生，若在股市行情大好时入行，轻易就能获得超出进入其他行业的同学很多倍的收入，而若刚好在股市行情不好时入行，那么能否开拓新客户、熬过“冬天”就很难说了。
  在期权时代，随着股票、指数、商品类期权品种的丰富，充分利用好期权及其优势，券商、期货公司可以逐渐实现弯道超车，一些爱学习、肯钻研、善开拓的从业人员，包括理财顾问、客户经理等都能有比较大的收获。
  （1）充分认识发展期权的现实意义
  1 股票、债券、期权在金融市场的作用和分工不同。在金融市场发展的各个阶段，各种金融产品的作用和分工各不相同，融资、价值发现、价值投资、投机、稳健收益、套期保值、风险对冲等功能在不同的产品上得到体现，只有丰富了金融产品的品种，金融市场才能逐渐完善，所以，期权的发展是历史发展的趋势。
  2 期权是实现业务腾飞的一个好工具。这两年在期权上花了大力气去培养员工、客户，加强投教的证券、期货公司，不管从交易佣金、资管对接、客户服务还是行内排名上来说，普遍都有很大收获，尤其是一些建立了衍生品部门的证券公司，对机构户和散户的服务都相对较好，对内部员工的培训也不错。从东方财富网期权龙虎榜来看，之前在传统业务上相对落后的券商，也因期权业务排在了前几名。
  3 重视期权交易的成交量和活跃度。笔者在2016年参与期权时，期权持仓量主力合约月末才1万多张，发展到现在，在高峰时日成交300万张，成交权利金达20亿元。
  （2）精准发力，加强对期权的研究与培训
  1 加强期权研究部门的建设和员工培训。目前各个券商在期权衍生品研究部门的设置和投入上各有不同，有些券商的期权衍生品研究部门发展很好，对各分公司、营业部、客户经理和客户的支持力度都挺大，而有些券商的期权衍生品研究部门只是在期权交易手续费上提供一些优惠政策。各券商在对员工的培训上也各不相同，有些券商经常对员工进行期权类培训，只有证券公司的员工对期权相关的知识较为熟悉，能更好地为客户提供业务咨询服务，至少可以帮助客户避免因业务不熟而造成的亏损。
  2 理性的投资者教育。券商应当加强理性的期权投资者教育，不能仅单纯地宣传期权盈利的功能，关于风险教育的宣传也是必需的。虽然对投资者进行苦口婆心的教育不如一轮大行情实战深刻，但是系统化的投资者教育是不可或缺的。投资者教育除了讲解一些常规期权操作手法、基本知识、期权策略解读之外，还应该讲解一些各种期权实战的案例。
  3 提供更多、更完善的后续服务。当符合条件的投资者开户进入期权市场时，券商对投资者的后续服务比前期服务更重要。期权是一个能够多方向、多维度获利的品种，同时由于杠杆巨大，期权买方盈利的成功率相当低，有很多投资者因为没有期权投资经验亏损严重，在进入期权市场不久后便退出了。对于刚进入期权市场的投资者，券商可以在合法、合规的情况下，对其提供更多的后续培训和服务。
  4 多组织参与期权行业内的交流。目前国内期权的圈子还不大，闷头自己研究也会有一定局限性，交易所、证券/期货公司、软件商、期权投资者等都有协同的利益诉求和呼声，多多参与行业内的活动交流，会发现很多机会，共商、共建、共享，合作共赢，促进期权市场的健康发展。期权市场很大，并且会越来越大，需要大家合力把“蛋糕”做大，让市场发展得更好。
  （3）几点建议
  1 完善好期权软件。目前市面上常见的期权软件有咏春、汇点、通达信、期权宝等，笔者在使用过程中发现这些软件的操作难度、舒适度各不相同。有些软件用起来非常顺手，界面友好、速度快、网络好、服务器稳定、可多账户登录，有些软件则不好用。希望各券商能够给客户提供更好用的期权软件、更稳定的服务器，并且开发完善手机版交易软件，适应移动交易。
  2 合理控制保证金水平和追保制度。在交易所保证金的基础上，不同券商加收保证金的百分比 1%～20%不等，有些券商还会在到期日前一周大幅提高保证金，比如翻倍保证金或全额保证金。但在目前50etf期权上，极端的行情还是很少的，如果是全额保证金的话，会大幅降低卖方投资者的资金利用率，这就是为什么快到期了很多的深度虚值期权不跌反涨，因为卖方投资者在为降低风险度而买入平仓。
  3 不要轻易离开。证券从业人员既然选择了这个职业，并且很热爱这个工作，那么在遇到困难时，经过深思熟虑后，若还能坚持下去，就一定要坚持，因为“过了冬天就是春天”，记住：牛市炒股票，熊市学知识、稳客户。
  总之，期权大时代已经来临，虽然期权市场的成交量不如股市，但与以往期权市场的低迷情况相比已有很好的发展变化。期权市场，从量变到质变，需要市场主体各方的积极参与，每个环节的人员都不可缺少，股民和券商一起经历过涅槃，会变得更强大。
  共克时艰、顺应形势、眼光长远、增强实力，在蓬勃发展的时期，期权必将扬帆再起航！