“我们先参观一下贵公司的检测流程。”
  张文始终认为，一家公司的检测流程如果足够严格，那么他们的产品必定不会太差。
  粉末涂料的标准有很多，甚至于各个地方都有些不同，每个企业也有自己独有的检测标准。
  对一家公司产品质量的评估，参观其检测流程是一个非常好的途径。
  “请”
  “厂区的绿化做的不错，不比我们yuanda差。”
  “我始终觉得，人与自然就是应该和谐相处，这些绿化不仅可以美化环境，还可以消除部分污染，更可贵的是能够给工人一个愉悦的心情。
  我是学环境保护的，所以我对环境保护有一种不可言喻的执着。
  也是因为看到了这里的绿化环境，所以我才斥资将这里完全收购。
  不仅仅是因为这里的环境满足我的要求，其实也是内心有一种冲动，希望能在环境保护的道路上面，做出自己的一点该有的贡献。”
  李云今天上午详细的了解了一下这个yuanda集团，发现他们对环境保护异常的执着，所以李云也投其所好。
  你说李云对环境保护，到底有多大的决心？
  这个李云自己也不知道，在保证自己利益的前提下，在合法的情况下尽可能的节能减排，李云自认可以做到，但是你让他花费几乎所有的利润，去治理仅仅那么一丁点的废气，他做不到（粉末涂料挥发份不超过0.2%，而油漆的挥发分超过30%。）他做不到。
  一家公司不可能完全没有污染物排出。
  噪音，废气，废水，粉尘。
  这四个方面是环境污染经常被投诉的重点。
  李云的公司涉及到噪音以及废气，还有粉尘。
  不过噪音这一块目前已经处理的比较好，粉尘这一块也是完全符合标国家标准，但是废气收集这一块，依然有些瑕疵，不过相对于其他的企业，就要好很多。
  就是你烧个电焊都有废气排放，一家公司想做到完全零排放，恐怕很难很难。
  “看来我今天来对了，贵公司的理念和我们公司不谋而合。
  我们公司的主要产品是非电中央空调，相比于电空调来说，节能效率超过30%。”
  “贵公司的非电中央空调，据我了解，世界占有率排第一，这才是真正的民族品牌。”
  “哈哈”
  “所以说如果能和贵公司合作，那可能真是三生有幸”
  一边说着几人来到检测室。
  “张经理，我们公司的检测设备相当齐全，这是光老化仪，这是盐雾试验仪，激光粒径检测仪……”
  而后几个人又参观了车间，最后才回到办公室。
  “原则上，我们对贵公司的产品还要进行检测，所以先小批量的试验一下。”
  “完全没问题”
  “第二个就是价格，我们的产品颜色比较单一，你也看到了，以空调白为主，偶尔会有其他颜色。”
  “价格，空调白16.5，其他颜色等同。”
  这个价格可以说是比较低，因为依照现在的材料成本来说，最少要合到12.5左右，也就是说期间的毛利空间只有4块。
  扣除厂房租金（虽然厂房是李云的，但是这种隐形开支是要计算的），员工管理工资，机械损耗折旧，水电消耗，大概还有1.5块左右的纯利，这对于粉末涂料行业来说其实是比较低的。
  毕竟只有9%左右的纯利润，如果是其他小公司，李云估计不会太搭理。
  但是yuanda不一样，他们一个月的用量相当之大，可能要达到50~70吨。
  而且更重要的是广告效应，我公司产品谁谁谁用了，这就是广告效应，它所带来的隐形利润，绝不是这1.5可比的。
  “价格再降0.5。”
  李云犹豫了一下，拿着计算机开始啪啪啪的计算，当然只是为了做戏。
  几分钟之后。
  “可以，不过其他颜色还是16.5。”
  “可以！”
  其实他们现在所用的涂料，价格是16.5，你要换厂家，那么这质量同等的情况下，肯定是使用便宜的。
  这就是大公司，他们有定价权。
  如果是一家小型公司，一个月用粉量大约几百公斤，那么他们是没有定价权的，他们只能被动地接受李云所开出的价格，不然的话就是爱做不做了。
  他们走的时候，带走了5件李云所提供的涂料，这是李云按照他们的原色所生产的，成本控制在12.2，李云有信心，他们的检测能够通过。
  粉末涂料界流传的一句话：3000保本，5000微利。
  意思就是售出价格和成本价格相差3000的时候，大概可以做到保本。
  5000的话大概有1000多到2000的利润。
  不要觉得这很多，大部分的粉末涂料公司他们也生产量大约是20到30吨左右，绝大部分情况都是利润在500~1000左右，很难有达到2000利润的时候，在不退货的情况下，这样一家公司一个月的利润估计也就是1万到3万之间，也就比打工强一点点。
  实体企业还面临着其他的一些风险，比如必要的公关开支，这一点你想省都省不了，只要你还在管辖范围之内，你就不可能省。
  再比如，因为生产全靠机械，所以可能会引发机械伤人事故，如果事故比较大，公司可能因此倒闭。
  现在这年头做公司太难了，做大了难，往小做也难。
  其实现在真正的弱势群体是一些中小企业家，反而工人是属于强势的一方，因为有法律保护。
  中小企业家法律可不会去保护他，反正在几乎所有人眼里，面中小企业家都是强势的一方。
  谁也不知道，在其背后。
  舔着脸收款的时候依然一无所获，四处求人也无济于事，老板想着每个月按时发工资，就算没钱咬牙也要借钱发工资。
  工人可不管这些，他们只管做自己的事情，甚至于自己的事情都做不好，工人因为一次失误可能会造成老板上万甚至数10万的损失，工人为此承担的可能也就是一次挨骂。
  所以有时候设身处地的为别人想一想，你就会发现，别人过得也不容易。
  能够按时发工资的企业家，嗯，如果你在这样的企业工作，那么你是幸运的。