影碟店的采编因碰了不少大影碟馆的壁，不敢再去自找麻烦。
  我两个多月的时间里，没拉到什么订单。
  思考自己也思考碟子经行问题，在这种一对一人海战面前，好像很老套。
  按照胡清泉当初讲的，谈生意，一定要找上家，不能找下家的原理。
  那么，这个碟店的发行工作就有问题，而且是老板不开窍的那种。
  比如酒吧，茶馆这两大块，在大成都地区，小电影茶馆几十万家，每家存碟不足一百张。
  大多都是就近去租碟，费用细算下来，比我们这边的批发价还高。
  可问题是，这些小茶馆又不可能从碟店拿到批发价，由此只能租放。
  而杨光明要求的，就是业务员去跑那种租碟小连锁。
  这种连锁店，大家都在跑，业务开展起来难。
  还有很多茶馆没有vcd机，好多都还是录像机。
  经过几天的规划，我认为跑酒吧不如跑茶馆，二者间，茶馆的分量大了上百倍。
  开始，所有人都笑我疯了，说那些小茶馆购买力不大，多又累，一年下来不足一万的销售业绩。
  我也不想给他讲，自己想好了去找源头，也就是小茶馆的上家。
  自然，茶馆的上家肯定是卖茶的，不可能是租碟的店。
  我要从他们中间切断，让另一种销售模式形成我的下家。
  调查完了，我将大西南茶城和几大茶叶批发公司作为攻打的对像。
  我想，所有小茶馆的人，大多都在大西南茶城批发茶叶。
  如果连同影碟一起，价格与租碟店差不多的情况下，应该很快就能占领全成都地区小茶馆。
  效果是多米诺骨牌效应，一旦打开，不出三月，我就可以在单位上说得起话。
  ……
  这天，我来到大西南茶城总经办，还没找到负责人曹峰。
  就被一管理员差点撵下了二楼，一过二的方法让我硬起了头皮。
  干吵了一阵子，总算见到了负责人。
  我开口就说：“新开发一条互惠财路。”
  话才讲一半，那曹峰就精明得问我怎么想出来的商机。
  当然，也有可能是见到我是美女的原因，传说做茶生意的人，都好色。
  双方谈成总代理价反十个点，分到茶城各茶叶商家作二级代理时为四五折。
  销到茶馆的价不能超过六折，由茶城总经办再招商一家专门销vcd机的生产商，保证所有茶馆来进货时，准时换到新vcd机回去。
  开始，我以为又黑又瘦曹峰能给我五万到十万之间的代理总款，这样我也有个好的开始。
  可还没等合同完后，曹峰就不冷不热地冒一句：“我们茶城的商家只有八千户，年代理总量可能只有四千万，你看？少了不？不好意思哈。”
  一听这话，我关点晕倒，这是个什么数字？
  赶紧起身借口找厕所，跑到办公区外的厕所里躲着不出来。
  直到心跳好不容易平和了，才想去问是不是账算错了或吹牛什么的。
  可进了办公室，那曹峰以为我看不起他们茶城。
  解释说：“哎，其实我也在想，一户商一年才销五千元左右，是少了点，要不加到一万一家，怎么样？”
  原来，这账没有算错，细分到各商户头上，还真就是小数目。
  可这变成一万一家了，那不就是八千万的年销总款么？