第一百四十九章 商谈
作者:
风中的牛 更新:2020-05-17 16:44 字数:2335
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冯飞也没料到会是这样的情况,这才一天时间,十几个茶商没人要四五斤,那就是五十多斤啊,一下子销出去一半多。
两人正聊着,麻五走了过来,冯飞急忙吩咐他让厨房赶紧准备早饭,刚刚吃完饭,就有下人跑进来汇报,说门外有人求见。
冯飞抹了抹嘴,整理了一下衣衫后和洪百万一起来到书房,他现在贵为王爷,自然不能出门迎接,不过冯飞本来不在乎这些礼数的,可是他现在另一个身份是一个商人,按洪百万的说法,待在书房等客户来拜见,这是为了立威,将主动权抓在自己手里。
片刻后麻五领进来一个中年人,四十来岁,身材瘦弱,个子却很高,几乎有一米八五,穿着一身锦衣,打扮的非常干净利落。
进门后中年人现实跪倒行了一礼,“草民吴锡良,是天明茶庄的掌柜,今天特意来拜访神王殿下!”
冯飞急忙让麻五看座,吴锡良坐下后也在打量冯飞,这个名满前朝的异姓王,在所有人眼中都是一个传奇,和当今圣上是把兄弟,发明了神王饼,修了乾朝第一条水泥路,还免费给农民发种子,推广玉米种植。
这种种事情在旁人看来,都是近乎传奇的事迹,如今自己真切的见到神王,吴锡良没想到会是这样的一个年轻人。
“神王殿下,草民今日得见神王真容,真是三生有幸啊,您的事迹,在咱乾朝早就传的神乎其神,今日一见,没想到殿下如此年轻有为。”
吴锡良不愧是商人,一开口就是拍马屁,冯飞还是第一次有人这么夸自己,不由得也有些脸红,轻轻咳嗽一声后道“吴掌柜谬赞了,吴掌柜今日来所谓何事啊?”
冯飞当然知道他的来意,只是洪百万提前说过,就算知道也要装作不知道,一定要对方自己说出来,如此一来就显得对方急切需要自己的货物,而自己这一方却丝毫不着急,这种事情要沉稳有度。
吴锡良笑着道“草民昨日在赵远赵兄那里得尝殿下发明的绿茶,一尝之下,爱不释手,草民本是爱茶之人,奈何昨日殿下管家所带茶叶甚少,今日前来就是为了殿下的绿茶,不知可有剩余?”
冯飞看了洪百万一眼后道“剩余倒是有,不过此茶制作颇为复杂,而且成本很高,运输起来路途遥远,所以本王这里存货也不多,不知道吴掌柜需要多少?”
吴锡良没想到冯飞身为王爷,竟然也懂得经商之道,这般压货,无非是想坐地起价,他笑了笑,开口却不提茶叶的事情,“草民听说殿下在修缮飞仙城与同冶县之间的道路,莫非这绿茶就是殿下在同冶县制作的?”
冯飞一愣,不明白吴锡良为什么突然问起这事,本来他就像发展同冶县,所以也没有掩饰,“没错,的确是产自同冶县。”
“草民还听说修路是殿下自己掏钱?”吴锡良笑呵呵的问道。
冯飞有点丈二和尚摸不着头脑,暗道你不是不来买茶叶的吗,怎么打听起这些事来了,但是出于礼貌,还是回道“正是。”
“工程所用银两,据草民所知有些告急,不知可有此事?”
吴锡良低头煞有其事的整理着袖口,两只小眼睛斜着看向冯飞。
冯飞眉头一皱,对方的口气似乎有些变化,没拿自己当王爷看待啊,一旁的洪百万看不下去了,和当朝王爷谈生意,你摆什么架子啊。
“大胆!你个刁民,揭露殿下的这些家事,意欲何为?”
洪百万的一声大喝,给了吴锡良当头一棒,急忙跪倒在地,暗骂自己又犯职业病了,以往和那些同行谈生意习惯了,自觉不自觉的揭露对方的短处,打击对手的信心,可是自己竟然忘记了,这次的对象不是那些普通商人,而是皇上的把兄弟,当朝的异姓王。
“草民……草民该死,这……这都是病,职业病,还请殿下恕罪啊!”吴锡良此刻胆儿都快要吓破了,生怕冯飞一个不高兴宰了自己。
冯飞看着跪倒在地的吴锡良,他倒是没怪罪对方,毕竟说的这些都是事实,只是不明白为什么对方会说起这些。
“起来吧吴掌柜,本王的脾气相比你也听说了,没那些官架子,你说的都对,只是本王不明白,你明明是来做茶叶生意的,怎么突然问起这些了?就是想给本王提个醒,提醒本王现在正是缺钱的时候,少了你这笔买卖,路就修不了了?”
吴锡良一听冯飞这样说,刚刚站起的身体,噗通一下又跪下了,“不敢不敢,草民就算有天大的胆子,因为不敢要挟殿下啊,草民是想,如果殿下修路缺钱,草民可以出资帮忙,只是恳请殿下以后能长期供应绿茶给草民,仅仅如此,没有它意啊,还请殿下明察!”
冯飞脑子灵光一闪,好一个吴锡良啊,竟然想到了这么一个好办法,知道自己现在修路正是花钱的时候,而且绝不是茶叶挣的这点就够用,所以趁着这个机会帮自己一把,来换取以后长期合作的机会。
冯飞思索了一会,左思右想,这个方法不但对自己没有损害,反而大有益处,不但解决茶叶的销售,而且还增加了一笔工程用款,一举两得啊。
看着地下跪着的吴锡良,冯飞颇为欣赏的点了点头,对方不愧是商人,从一大清早第一个来拜访就看出来,此人很有做生意的头脑,最起码勤快,知道早起的鸟儿有虫吃。而且他提的这条建议,可以说给了冯飞很大的启发,对后面的十几位茶商也有了初步的应对方案。
“呵呵,吴掌柜请起,原来是这么回事啊,本王现在的确缺钱,既然吴掌柜如此大方,本王也不好吝啬,只要吴掌柜兑现今天的承诺,以后茶叶优先供给你,”
冯飞从他们这些茶商相互争抢就能看出,自己的绿茶受喜爱的程度,这还是刚刚起步,没有做过什么宣传,按当初赵远的说法,参加茶会后价格必定还会上涨,吴锡良等人肯定也知道这一点。
所以冯飞和洪百万商量了一下,开口道“吴掌柜,这样吧,如果你能对修路工程拿出足够的诚意,那以后无论绿茶如何涨价,给你送货都按现在的价格,如何?”、
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