“听咱妈这么一说，搞这个农家乐还挺有搞头的，但是我们具体该怎么做呢？毕竟我们这里目前还没有人开始去做这方面的，他们都只是开一些小饭店和小旅馆，跟我们这个虽有雷同却大不一样。”“是呀，没有一个模板，我们接下来该怎么去实行呢？”“所以今天把大家召集起来开会，务必要商量出一个对策来，如果等别人做出来了，有了模板和参照物到时候我们还有得赚吗？”“妈，你说的对，确实是这样，所以我们要做别人还没有做的事情。”“究竟该怎么做呢？大家都各自发表一下意见吧。”“妈，你既然一直想做这件事情，相信你心里面一定有一个大概的模式了。你不妨先跟我们说一下你到底是怎么打算的，到时候我们再根据你所提供的信息在适当的进行修改，你觉得呢？”“大哥这主意不错，妈你就先把你心里面的想法跟我们说一说，到时候我们再根据你所说的在进行调整和改动，相信也就差不多了。”“对呀妈，您见多识广吃的盐的比我们吃的米多，你的想法那肯定是行得通的，现在就看我们具体的实施方案该怎么去进行。”“既然你们都这么说，那我就跟你们说说我心里的想法吧。我们现在既然想做的是一个农家乐，那就必须先把他定位好。”“怎么定位呢？”“给你们举个例子吧。大家都知道纯净水的老大叫娃哈哈，矿泉水的老大叫康师傅，如果你们说想去pk娃哈哈和康师傅那根本就是不可能的。因为他们已经把自己卖的水定位在了纯净水和矿泉水在两个上面。这种观念已经深入人心了，不可能一时半会改变过来，所以如果说你想要卖水的话，就必须得另辟蹊径。有个水他就特别的聪明，他就是农夫山泉。为什么这么说呢？大家还记得农夫山泉在打的广告是什么吧？”“我记得农夫山泉打的广告是，我们不做水，我们只做大自然的搬运工。”“是的，农夫山泉的广告就是这一句，我们不做水，我们只做大自然的搬运工，他就把农夫山泉定位在了天然这两个字。他这水是不是天然的，有没有搬运我们不知道，他说他这个广告词一出来，我们就认为你卖的是天然的。其实客户心里往往都是比较矛盾的，他根本就不知道自己需要的是什么，除非你自己去创造了需求，这就是所谓的市场定位。根据市场的需要去定位自己的走向。”“妈说的确实很有道理，看来我们在农家乐的定位上，必须得深入的去考虑一下了。”“现在人的观念跟以前不一样了，以前的人买东西只会看这东西有没有实用价值。就好比饭菜能填饱肚子，锄头能耕地，镰刀能除草是一个道理。现在的人他买东西注重的是这东西给他带来的功能与好处，这就已经不是产品的本身了。大家还记得，这几年我们经常会往家里买的洗头膏吗？”“这当然知道啦，你大儿媳妇特别喜欢用那个海飞丝。”“让大家是否知道，海飞丝这种洗头膏他卖的是海飞丝吗？根本不是，他卖的是两个字去屑。就这一个功能和好处，他就可以卖几十个亿，上百个亿，让老板大赚了一笔。后来出来了个潘婷，潘婷卖的是洗头膏吗？也不是他卖的是两个字保养。还有一个洗头膏，他的名字叫飘柔，相信大家也不陌生，但是大家真的以为他卖的是飘柔吗？不是，其实他卖的是柔顺两个字。但是也许大家从来都没有注意过，海飞丝潘婷飘柔这三家其实他们是一家化妆品公司所出的产品，那家公司就是宝洁。”“妈你说这家公司是不是有毛病呀？”“为什么这么说？”“你说这既然是一个公司出的产品，他为什么不弄一个既可以柔顺，又飘柔又保养的呢？这岂不是更好吗？”“你说别人傻，你才傻呢。老大就你的智商看来只适合在你岳父的厂里面搬砖，不适合其他的。”“妈你不能这么说你儿子呀。”“我身上的这些优点，你是半点都没有遗传到呀。我相信狗子能够明白这为是为什么。狗子你跟你大哥说说。”“大哥，你真的以为一个产品有那么多好的功能，且满足那么多人的需求，他就可以卖得更好吗？”“难道不是这样吗？”“如果你是这么想的，那你就大错特错了，怪不得你只适合做一个小老板。刚刚咱妈说的一点都没有错。我告诉你为什么保洁公司的老板们要把这三种功能全部加到一个产品里面，因为这样会使客户对产品的消费产生认知混乱。”“哦我懂了，狗子不错嘛，看来你遗传了咱妈的一点经商头脑。”“狗子刚刚说的没错，确实是这样的一个道理。所以我们今天要从事的这个农家乐，首先就要把它定位在农和乐这两个字。我们这里的衣食住行都要带着乡土气息，原生态的。农家乐作为一种新兴的旅游休闲形式，以其投资小、回报高的特点深得投资者的青睐。那么作为投资者，该如何打造一个农家乐呢？如何通过农家乐这样一个充满前景的投资项目来“闷声发大财”呢？”“妈你赶快跟我们说说，我都有点迫不及待的想听了。”“这第一步是选址。没有最基本的土地，一切都是空谈。所以想要打造一个能够赚钱的农家乐，首先要选一块好地。开办农家乐的地点并不是随随便便的，想要农家乐的生意红火兴旺，在选址上有很大的学问，比较理想的农家乐开设地点如：景区门口、停车场门口、村口、公路边是，这样的农家乐是非常符合游人口味的；另外，农家乐应该风景怡人，靠山靠水、有大树、有前坪，有特色民居最好。要想选好一块地，其重点不在于选中土地的本身，而是土地周边的经济环境、交通、人流、景点、人口、城市未来发展方向、重点工程、厂矿等，还有部分需搬迁地段。此外，你还需要把握清楚自己想要一块怎样的地，主要想要经营、种植、养殖些什么？只有事先想清楚了这些事情，才能够在选址上做到选不错。”“确实选对地址确实太重要了。”“选对地址固然重要，拥有了土地之后，接下来要考虑的就是定位。有的朋友觉得定位越大越广泛越好，这样能吸引到的游客就越多。其实这个观念是错误的，做生态农庄不是定位越广泛就越好，和众多的行业一样，它需要的是针对性，尤其对于一个没有客户基础的新农家乐来说，只有精准的定位你的客户群体，才能得到好的收益。我在这里建议我们要针对不同的市场消费主体，来做出准确定位。比如：可以专门针对青少年学生的夏令营、户外拓展；也可以专门针对老年人的养生公寓；还可以针对公司、企业团队活动的户外实践基地，或者说针对一家子的周末旅游观光的休闲去处。消费主体不同，需求各异，区分好不同的消费主体，满足各自的需求，消费者才会前来。生态农庄要有新颖、准确、有针对性的定位，才能更好地抓住目标市场的“痒”点，从而直接打动消费者。等到后期我们觉得我们这部分的客户已经达到了饱和，再来扩大规模也不迟。”
  “你分析的确实很有道理，可是除了这些还有其他的吗？”“当然有啦，你别着急呀，听我慢慢说来。”“看来咱妈为了做这一项事业，可没少下功夫呀。”