第32章计谋佳艺
  开播之后，占据播放量半壁江山的教育节目，不能被大众所接受，于是电视节目的收视率一直很低迷。直到1976年佳视播放湾湾的电视剧《洪熙官与方世玉》。这部电视剧很受香江市民喜爱，吸引了很多观众。于是，佳视尝试拍摄武侠剧来挽救电视台的收视率。
  佳视先后拍摄了《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《碧血剑》、《雪山飞狐》等多部武侠电视剧，可惜最后依然不能挽救佳视的收视水平。在这种入不敷出的情况下，佳视的经济情况陷入困局。1977年，佳视弹尽粮绝，多亏林炳言之子林秀枫再次注资才能支撑下去。这种情况下，何左芝和众位股东就有了出售电视台的想法。
  王灿烂看完佳艺电视台的资料后，又拿起了韦德会计事务所徐小姐对于的评估佳艺电视台。
  佳艺电视台的固定资产不是很多，也就1000万。
  不过，它还拥有大量的艺人和幕后工作者合约，例如：蜜雪、魏秋桦、罗樂林、李童明、郑裕玲、杨畔畔、港姐张玛丽、秦璜等人。由于不清楚具体名单和人数，这部分合约的价值可能有500-1500万。
  再加上，佳艺电视台拥有不少武侠小说的电视改编权，例如：梁大侠的部分作品、金大侠的全部作品和古大侠的部分作品；这部分改编权价值几百万。
  还有就是电视剧版权。佳艺电视台在不到3年的时间里，一共拍摄了48部电视剧。例如：《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《碧血剑》、《雪山飞狐》、《武林外史》、《萍踪侠影录》、《半生缘》、《云海玉弓缘》、《红楼梦》等。这部分电视剧价值几百万。
  最后一项就是电视台的牌照，它的价值最高。到目前为止香江一共才颁发了3块电视台牌照。即便佳艺电视台的牌照有强制播放教育节目的限制，它的价值依然要1000-2000万。
  综合到一起，佳艺电视台的资产可能有6000万。要是正常的市场交易的话，需要溢价到8000万。如果有几家争夺的话，可能需要1个亿以上。
  王灿烂了解了佳艺电视台的所有情况后，犹豫不决。作为一个过来人，电视台挣钱是毋庸置疑的。王灿烂自己认为佳艺电视台是一个不错的项目，购买后不论是扩展自己的影响力，还是资产的扩充，都是不错的选择。
  不过，对于佳艺电视台强制播放教育节目的限制，王灿烂心里是有些想法的。最起码他记忆中出尽风头的都是综合电视台。当然，也不是一点办法都没有。在他的记忆里，很多教育节目都做的很精彩。相信那些节目只要制作出来，一定能够吸引一部分的观众来收看。不过，这些节目和传统式教育节目是不一样的，王灿烂不知道香江政府会不会出来亮红牌。所以，即便是要收购佳艺电视台，也要想办法让香江政府对教育节目的限制进行松绑。
  除了这个问题，还有一个事情是王灿烂需要考虑的，那就是资金。王灿烂可不会拿出1个亿去买下佳艺电视台。更何况他现在根本拿不出那么多钱。现在，他最大经济来源，依然是安迪玩具。安迪玩具现在每个月的纯利润才有500-700万，开业到现在，大部分利润被用了扩张了，公司里的流动资金也不过刚刚3000万的样子。王灿烂要想买下佳艺电视台，必须用自己安迪玩具的股份进行抵押，向银行贷款。
  王灿烂在思考了几天后，终于想到一个两全齐美的办法。他先是秘密联系了施天，再由施天对需要参与计划的人员进行了简单的培训。在王日翔大婚之后，一个被王灿烂称之为“钓鱼”的计划开始实施。
  6月10号，施天以香蕉影视的ceo的身份，秘密拜访了佳艺电视台大股东何左芝。两人密谈了些什么，外人无从知晓。但是第二天，由施天、韦德会计事务所宋薇薇和大成律师事务所江承宙的大哥江承宇律师三人组成的香蕉影视谈判团，正式向佳艺电视台提出收购。
  那一天的《明报》头条，发布了名为“收购战一触即发：神秘影视公司造访佳艺电视”的报道，介绍香蕉影视对佳艺电视台的收购意向。
  接下来，香蕉影视谈判团，和何左芝等人，展开激烈的收购谈判。同时，麦加和江承宙带着王灿烂的委托书，开始频繁接触佳艺电视台的诸位股东。
  第一天的谈判，就预示着这不是一个顺利的谈判。因为宋薇薇对佳艺电视台给出的报价仅有4000万。她给出的理由是佳艺电视台的收视率很低，据佳艺电视台的历史收视率来看，平均收视率大部分时间都在10%徘徊，最低的时候，收视率竟然是零。也就是说那个时段没有人收看佳艺电视台。这样的电视台收购回来干什么。
  佳艺电视台方认为收视率不能代表电视台的价值，要知道不管怎么说佳艺电视台也是香江电视台唯三的存在，仅仅是它的电视牌照价值就能达到1000万以上；更加不用说包括大量艺人合约、电视剧版权在内的固定资产了。他们希望成交价格8000万左右。
  经过3天的初步谈判后，双方双方对于佳艺电视台的资产评估，依然没有达成协议。宋薇薇以资产评估专家的身份，对佳艺电视台的盈利能力表示怀疑，对方提交的收视率统计数据十分不理想，认为根本不能称之为香江电视台第三，提出终止收购。施天则表示佳艺电视台重要的则是电视牌照，而不是收视率。收购方内部出现意见不统一，江承宇出来调停，并表示这件事应该交由大老板决定。
  第二天早上，江承宇带回大老板的决定，回复何左芝说，大老板要求暂停收购。而，另一队人马，也暂停了和诸位股东的收购手续。这种进了洞房却说自己要离婚的行为，让佳艺电视台的股东们都十分生气。
  于是，在一场有预谋的争论中，麦加提出签订提供对赌协议，那就是赌未来10天的收视率。如果未来十天的收视率稳定到25%的话，香蕉影视赔偿佳艺电视台1000万，同时重启收购谈判。否则，佳艺电视台则赔偿香蕉影视1000万。麦加表示大老板会同意这个协议，毕竟一家电视台有高收视率就表示它能够盈利，而佳艺电视台如果具有香江第三的实力，完全有收购的资格。
  对于是否签订对赌协议，何左芝和众股东进行了商议。只有何左芝和林秀枫认为应该把握住这次机会，其他股东不愿意再继续投资，毕竟这相当于一个赌博。赢了自然你好我好大家好，但是如果输了那就是要再出1000万的。有的股东，则提出疑问：电视台的收视率能不能达到25%，还有就是收视率达到后对方愿不愿意进行收购。何左芝和林秀枫觉得，即便对方不愿意继续收购，电视台也凭借高收视，来寻找下一个买家。至于输的问题，他们根本没有考虑过，毕竟佳艺电视台的辉煌时期，可是力压无线的。
  于是，在何左芝代表佳艺电视台和麦加签订了对赌协议之后，就立刻和林秀枫两人共出资1千万，任命周梁淑仪，不惜一切代价提升收视率。
  周梁淑仪在接到任务后，和“佳视六君子”的其他几位电视台的顶梁柱进行了一天的讨论。周梁淑仪于1978年7月1日在香江推出了佳视的“七月攻势”。整个7月，佳艺电视台在香江进行了大规模的宣传活动，不仅在包括《星岛日报》、《明报》、《东方日报》等多份报刊上连续十几天刊登全版广告，又在尖沙咀码头采用派发录音带的形式宣传新节目。一时间，香江好像只有一家电视台一样。
  “七月攻势”可不仅仅是宣传，在电视内容上也准备了很多，其中包括多部重头剧集：郑裕玲、蜜雪主演的《名流情史》、徐可导演、余荌荌主演的《金刀情侠》，加上《推理剧场》、《急先锋》，以及香江电视媒体首创的成人清谈节目《哈啰夜归人》等。
  “七月攻势”开展之后，佳艺电视台的收视率有所提到，前三天的收视率达到了30%，可是第四天无线电视台就开始播放《奋斗》，抢占了佳艺电视台的收视率，使其回落到15%。后续佳艺电视台几经努力，依然没有做到25%的收视率。何左芝只能向香蕉影业赔偿1000万。
  在赔偿了1000万后，股东们不再愿意向佳艺电视台投入资金。于是使得声势浩大的“七月攻势”烂尾了。
  当周梁淑仪找到何左芝要钱的时候，他表示无能为力了。因为去年林秀枫追加投资，已经触动的其他股东的利益，最后还是林秀枫的父亲林炳言出面，表示投资不计入股份变更，才平息了大家的纷争。这次何左芝和林秀枫再次追加投资，其他股东看在两人为佳艺电视台能买个好价钱的份上，才提出异议。现在，没有了收购方，再让何左芝或林秀枫追加投资，两人又不愿意，毕竟电视台是所有股东的，老让自己出钱是怎么回事？