第30章玩具店升级
  在看完电影的第二天，王灿烂召集安迪玩具的所有骨干，开了一个大会。他要对安迪玩具进行一次升级。
  “各位，大家这一段时间辛苦了。我已经委托总经理鲁大标制定一份奖励计划，相信你们下次发工资的时候同时也能拿到一份丰厚的奖励。”
  “安迪玩具这一段时间，在各位同仁的努力下，完成了香江的全面布局。目前，安迪玩具门店一共36家。香江岛、九龙这样的繁华区最少2到3家门店，新界这样偏远区最少有1家。这样的规模，在香江是没有第二家的。我们可以说安迪玩具就是香江第一大玩具销售商。我为大家能够取得这样成绩感到骄傲。”说着，王灿烂带头鼓起掌来。
  等掌声渐渐消退之后，王灿烂又接着说：“但是，我们要认识到还有很大的不足。首先，我们的销售额不是很高，一天所有门店的销售额总值还不到200万，有的门店一天还不没有1万的收入，根本不够运营成本。再加上，我们的玩具大多从外界购买，成本高昂，使得我们的纯利润不是很高。这些问题怎么解决？大家会说咱们不是有自己的玩具制造厂吗？那咱们自己生产吧！就像我们变形金刚玩具一样？”
  “我告诉你们，不可能。我们的玩具制造厂不可能生产所有玩具。原因有三。一是我们不可能在玩具制造厂上面投入大量的资金。由于玩具品种众多，要想全部生产，就需要每种玩具准备最少一条生产线，所有下来，总的投入将会是巨大的，所以投入和产出不成正比，这个方案不予考虑。二是我们新开始做玩具生产，成本控制肯定比不过那些老牌企业，还不如将这些玩具交给他们生产，再由我们之间购买，来得合算。三是和我们的经营理念不符。我们要是只是销售自己生产的玩具，就会使得一大批玩具制造厂倒闭。我们是给大家带去欢乐的，这种迫使他人倒闭的事情，还是少做为好。再说，我们的事业刚刚开始，没有必要为自己树立这么多敌人。”
  “那么，我们应该怎么办呢？”
  “我想到了2个解决办法。第一个，毕竟简单。那就是对玩具制造商压价。我们会用未来一年的供货合同，作为条件，迫使玩具制造商降价。我们是香江第一玩具销售商，离开了我们的订单，这些玩具制造商的日子一定不好过。为此他们一定会接受这份强制降价的合同。同时，我们要在这次谈判过程中，完成对玩具制造商的整合。我们不能像之前一样，直接向那么多玩具商购买多少不等的玩具，不利于管理。我们这次只会和3家玩具制造商签订比例不等的玩具订购合同。再由他们3家去整合众多的玩具制造商，组成商业联盟也好、一个新的公司也罢，这些我们都不管。我们只认这3家。后续我们的玩具制造厂会改产其他商品，包括变形金刚在内的玩具，将会交给他们进行代工。”
  “第二个办法，就比较复杂。”王灿烂并没有直接说明第二个办法，而是问了大家一个问题：“大家有没有发现大部分顾客在我们门店待的时间一般都不会太长？”
  “是有这个现象。不过，这有什么问题吗？”
  “是呀！人家就是来买玩具的，买了自然要走的。”
  “没错，你们说的都对。但是，国外有一个研究，就是当一个人在一个商店待了30分钟以上就会陷入购买欲望中，不知不觉地购买一些原计划不买的东西。”
  “啊？”
  “还会这样？”
  “是不是真的？”
  “好像是有这样的情况。”
  “我就是这样。每次去商场总是买一些用不上的东西。”
  “我也是唉！我去庙街也总是会吃很多。”额，你是吃货好罢？
  “所以，我们要扩大我们的经营范围，想办法留住客户。让他们在安迪玩具待的时间尽量的长。为此，我的想法是从衣食玩行，5个方面来留住客户。首先，是衣服。我们门店要增加从刚出生的婴儿到16岁的儿童服饰，像什么爬爬服、公主裙、小警服、小护士服……等等，都要有。注意我们只做儿童服饰，平常商场里面卖的休闲服不是我们销售的范围。至于儿童服饰怎么做到16岁，那是你们要解决的的问题。”王灿烂留下一个难题后，就不管了，谁让他是老板呢！
  “第二，是吃在安迪，特别是儿童。我们只要让孩子们爱上我们的吃的，就能让他的父母延长待在门店的时间。”
  “第三是玩在安迪。我们的门店中有要开辟出一块地方共孩子们玩耍，从一两岁的婴儿爬爬区，到三四岁的滑梯区，再到七八岁的室内攀岩区。”
  “第四是行在安迪。孩子的三轮脚踏车、扭扭车、滑板、轮滑鞋，还有电动可载人小汽车、小火车……等等，所有孩子可能玩到的交通工具，我们都要有。”
  “这是我为安迪玩具设计的升级方案。会议结束后，总经理鲁大标召集相关人员进行进一步沟通，具体安排实施方案。在这里，我需要说明一下：安迪玩具门店的这次升级不是所有门店都进行的，只是其中的一部分进行升级，初步计划是5-10家。也就是说以后安迪玩具的门店会有2种，一种还是现在的安迪玩具店，另一种是升级后的安迪儿童城。这次扩张我希望大家共同努力，尽量在今年9月前完成。”
  “经过这次升级，安迪玩具就具备了向外扩张的实力。第一站计划是澳城。有想法的同事，可以到总经理那里申请驻扎澳门。后续，还会有rb、英国、美国等其他国家。随着公司大发展，大家的机会一定是越来愈多，不过你能不能抓住就要靠你自己了。”
  “大家也许听说过，阿标、阿容、阿灿，我们都是对面过来的，都没有什么知识。取得现在的成绩，完全是走了狗屎运。但是未来不行，要想管理好一个这么大的公司，必须提升自己。他们现在为了提升自己，不仅参加了专业的培训，还请了专业的老师在教，目前看来成果都不错。后续公司会请专家来培训，提升大家的管理水平，希望大家努力学习，不要掉队。为了适应公司的告诉发展，我希望大家能够积极提高自己，争取承担更大的担子。我不希望过几年后，安迪玩具享誉全球的时候，你们还只是现在的职位。”
  “各位，公司到了一个关键的时候，希望大家精诚合作，共创辉煌。好了，我今天就说这么多。散会。”
  ……
  “王生，今天晚上你想吃什么？”
  “嫂子，你看着做吧！多做一个人的，胖子一会儿过来。”
  “那我蒸些米饭，炒一个鱼香肉丝、蜜汁叉烧、什锦冬瓜帽，再加一个栗子莲藕汤吧？”
  “很好，就这么做吧！”
  自从魏淑芬接手家里的做饭大业之后，王灿烂的伙食质量，堪比酒店啊！
  王日翔时不时就来这里蹭吃蹭喝，有一次他还带着自己的女朋友来，说是快要结婚了，所以介绍给王灿烂认识一下。靠——死胖子，保密工作做得挺好呀！
  这一点王灿烂倒是很大方，表示你想什么时候吃就提前打电话。
  别看王日翔这么“好吃懒做”，其实他的效率挺高的。
  就在王日翔和王灿烂说定拍电影的第三天，王日翔就介绍了一个人过来，这个人就是施天。施天是邵氏的老人了，和王日翔的老爸关系不错，前一段时间上映的《蛇形刁手》就有他出演。
  王灿烂和施天聊过之后，发现这个施天从1968年就入行了，对影视界的事情十分熟悉。王灿烂十分高兴能找到这样一位老前辈带路，而施天也很高兴自己能够更进一步。于是，两人一拍即合，施天就成了这家还没有注册的香蕉影视的ceo。现在，施天正带着自己找来帮忙的好友麦加一起搭建公司，当然公司合作的律师行还是大成律师事务所，财务还是委托给韦德会计事务所。
  “大灿，呶——这是给你的。”
  “哇——结婚请柬！下个月3号？那不是没有几天啦？”
  “是啊，哈哈！”
  “行，我会准时去的。”说着，王灿烂起身要把请柬放到自己的卧室去。
  “胖子，你的剧本准备好了吗？电影准备什么时候开始拍？”
  “剧本已经搞定了。等我结完婚就开拍。”
  “行，你心里有数就行了。”
  “放心吧！”
  吃饭的时候，王日翔突然问道：“大灿，我就没有见你上过班。整天不是在家，就是出去外。你到底是怎么挣到那么多钱的？”
  “我怎么没有上班？我今天才去安迪玩具上班。”
  “安迪玩具？不错呀！你是什么职位？”