第二天早上，王义开车带着刘美艳到了林佳的家。
  两个人没上楼，就在车里等着林佳母女。
  林荣荣办完了入学手续，王义三个人离开了学校。
  办公室很大，装修很简洁，没有花里胡哨的东西。
  硕大的会议室里坐着一名年轻漂亮的女孩子，正低着头看着电脑。这是苏锦，祝笑笑的好朋友，也是竞争对手。
  林佳暗暗思忖，看起来笑笑的对手很强劲。
  王义伸出手，给两名女人互相介绍。
  “苏锦，这是林佳，林女士。”
  “师姐，这是苏锦，我们的程序员。”
  两个女人互相打过招呼，坐了下来。
  王义简单地公司概况和产品计划向林佳做了介绍。
  林佳缓缓地说道：“我有一个问题，可以问吗？”
  王义说道：“可以，随便问。”
  林佳：“你们公司的产品，赢利点在哪里？”
  王义：“网吧和网吧软件系统。”
  林佳摇了摇头，说道：“我指得是hello123，免费邮箱，tt游戏和聊天软件。”
  这是一个关键性的问题，按照王义的构想，这四部分软件，都是为了培养用户的黏度，赢得了用户，自然就有了盈利的空间。用网吧和网吧管理软件的盈利，来支持这些应用，这些应用怎么盈利，王义却从来没有想过。
  hello123和免费邮箱可以靠广告，tt游戏和tt聊天软件可以靠会员付费。
  “我讨厌广告。”苏锦毫不客气地说道。
  王义说道：”hello123的盈利模式，可以通过向各网站收取首页位置的费用，当然，我们得做到第一，才有可能收取高额的费用。“
  林佳不置可否，王义继续说道：“剩下的可以采取会员制，使交费的会员享受不同级别的服务，例如有100项服务，非会员可以享受70项服务，剩下的30项服务职能由会员享用。
  这就同撸串一样，路边大排档能撸串，高档酒店也能撸串，但是享受不一样。我相信有一部分用户会为了更好的服务而付费。”
  林佳：“还有吗？”
  当然还有，但是没必要说了，王义觉得这些已经够了。
  林佳说道：“可这需要大量的基础用户。”
  王义说道：“没错，需要大量的基础用户，所以，我才做hello123和免费邮箱。
  hello123不用说了，现在网民上网第一件事就是打开hello123查找他们需要的网址。
  免费邮箱，其实是个用户粘度很强的服务，一名用户如果使用我们的邮件，他会产生大量的来往邮件，很难离开。这是一个很稳定的流量接口。
  聊天软件同样如此，一个用户在聊天软件上有了很多朋友，让他换另一款聊天软件，朋友都没了，你觉得他会舍弃这个建立已久的社会关系吗？”
  林佳：“有免费的可以使用，免费用户很难转变成付费用户。这种消费观念很难转变。而且，你可能不太懂维护一个邮箱的费用是多少。2000人的邮箱系统，一年的费用是7万。”
  林佳：“按照你的构想，百万级别的邮箱系统，需要多少钱？”
  苏锦：“2100万。”
  林佳微微一笑：“没有盈利的邮箱。tt聊天软件和游戏需要的资源更多，你猜猜看，你的网吧盈利够不够？“
  王义：“姐，你今天是来打击我的吗？”
  林佳：“有句熟话叫什么来着？步子？”
  刘美艳：“步子大了，容易扯着蛋。”
  王义狠狠地瞪了刘美艳一眼，刘美艳吐了吐舌头。
  林佳：“我当然不是要打击你，你的想法不错，但是这就和烧水一样，有人将它加热到90度，后续无力。而有的人在90度继续烧，烧到100度，水沸腾了。你愿意先烧水还是后烧水？”
  王义想一直烧水，做行业首创者和领导者。看来自己钱多了，膨胀了，潜意识里也在图着那些虚名。
  今天林佳的话，让他意识到，没有钱，一切都无从谈起。
  hello123的成本很低，维护成本也不高，这个项目一直保留下去。
  邮箱维护成本高，但是研发成本不高，可以先在内部使用，等时机成熟了再面向公众。
  林佳：“你想保留tt游戏和聊天软件？”
  王义：“你寂寞吗？”
  林佳……
  王义：“孤独寂寞冷。”
  大部分人的社交圈子既有限，又充满了各种限制。
  我只有几个朋友，我憋着大量的话却在现实生活中找不到可以述说的对象。
  在网络世界里，我可以和陌生人倾诉而不需要承担任何后果。
  电话，一般只能是同事，朋友，亲戚，而且费用极高。
  笔友，写信，效率太慢。
  只有这个聊天软件，你可以畅所欲言，分享不为人知的秘密。
  你的社交圈，会以你为中心，无限扩大。
  你可以想象你有成千上万个朋友和你聊天吗？你甚至可以和60万网民同时成为朋友。
  游戏也一样。今天我们是四个人，打个比方，我喜欢围棋，苏锦喜欢打扑克，刘美艳喜欢象棋，林佳喜欢跳棋。
  我们都想玩游戏，但是我们之间的爱好都不同，如果我们想在一起玩儿的话，其中必然有三个人要妥协。
  如果你去参加棋牌舍。和你有共同爱好的人，也不过十几个人，而且你们的时间也不一定会同步。
  你休息的时候，他可能在工作，他休息的时候，你可能在工作，这样你们也很难凑在一起玩游戏。
  而在网络上，你可以找到几百上千和你有共同爱好的人，其容必然有和你时间同步的人，你们可以随时随地的在一起玩游戏。
  你们可以想象一样几十万的人同时在聊天，或者同时在玩游戏。
  这两个完全可以整合在一起，一起玩的开心的朋友，自然想聊聊天；聊天聊的开心的朋友也可能想一起去玩游戏。
  沟通，分享，隐秘。
  我相信我们的用户不会少的。
  用户多了，自然有盈利的空间。”
  王义的长篇大论把林佳忽悠了，她说道：“我不要年薪，我要入股。”
  王义说道：“我现在不缺钱，入股不可能。”