商人那是无利不起早，再看到胡莱派人送来的一面小镜子之后，田正文立刻就被这一面小镜子折服了，作为一名优秀的商人，他敏锐的察觉到了这镜子当中的商机，连忙推掉了几个聚会，带着手下，快马加鞭的赶到了昌江县。
  “大人，田总商到了！”
  “让他进来！”
  “是！”
  没过多久，田正文就一阵风一样走了进来，人还没走进来，声音已经传了进来。“胡大人，你可真是好手段啊，这才几天的功夫，就弄出来这么一个巧夺天工的东西，我田某活了这么多年，才知道自己原来长这个样子！”
  “田总商客气了，来人，上茶！”
  胡莱对这个田正文这个人还是很敬佩的，属于明朝典型的商人，精明有眼光，而且勇于承担责任，这是一般的商人身上不存在的，也是胡莱最欣赏他的地方。
  “不要客气了，白开水就行，再说你们这里的茶叶我也看不上，今天来的匆忙，改天我给大人带一些上好的茶叶来！”
  “那就多谢田总商了！”胡莱也不客气，对于这些盐商来说，银子真不是事。
  “大人，那咱们就谈生意吧！”田正文从怀里掏出那一面巴掌大小的镜子，放在桌子上。“胡大人，这一面镜子您准备出价多少？”
  “田总商，你先不要着急吗？本官这一次可是弄出了三种规格的镜子来，难道你不要先看看再说嘛？”
  “什么，三种规格？胡大人快让在下开开眼！”田正文焦急的说道。
  到了田正文这个层次，银子已经不稀罕了，想要得到权势的青睐，除了银子之外，还需要各种稀奇古怪的珍惜之物才能打动那些人，而这镜子就属于其中。
  “来人，把其余两种镜子搬上来！”
  “是！”
  王大山带着两个衙役，小心翼翼的抬着一人多高的衣冠镜走了进来，看到这一人多高的镜子，田正文的眼睛都直了，他已经可以想象那些大达官贵人为了这一面镜子该有多么的疯狂了。
  “胡大人……这是……衣冠镜？”田正文连忙站起来，绕着镜子转了一圈，当看到自己整个人都出现在镜子里面的时候，还是发出了不可思议的惊叹。
  “实在是太了不起了！”
  “田总，本官给你介绍一下！”胡莱等田正文看够了，起身说道：“这一面最小的镜子，只有巴掌大小，适合随身携带，这一面脸盆大小的镜子，适合放在家中的梳妆台使用，而这一面最大的衣冠镜，就适合放在家中的显眼之处，出门或者进门的时候看上一眼，确定自己的着装没有失礼的地方。”
  “妙妙妙啊！胡大人考虑的还真是周到啊！”田正文暗叹自己今天是来对了，要不然这件好事情还不知道会给谁捡走了呢！“胡大人，这几面镜子真是不错，要多少银子，你就开个价吧！”
  “小镜子二十两一面，中号的五十两，这最大的三百两一面！”胡莱报出了一个价格。
  “太贵，太贵！”田正文听了直摇头，他在商海打拼多年，知道漫天要价就地还钱的道理。“胡大人，我可是大批量的采购，你这个价格太高啊！”
  “那就要看田总商需要多少了，要是量多的话，便宜些也不是不可能。”胡莱没有把话说死，而是给自己留了余地。
  “小镜子我要一千面，中号的我要五百面，最大的衣冠镜我要二百面！”
  胡莱一听，脸上没有表情，但是心里面却是乐开了花，这可是一笔大买卖啊。“既然田总商需要这么多，这样吧，每一面减五两银子！”
  “胡大人，你不是在骗我吧？每一面只减五两？”田正文对这个降价幅度有些不满意。
  胡莱笑了笑说道：“田总商，你也是识货之人，这镜子只要投入市场。那绝对是千金难求，生意只会越做越火，现在就是这个价格了，估计再过两个月就要涨价，每一面减五两给你不高了！”
  田正文笑道：“胡大人不去做生意真是亏了，把以后的预计当做现在的收成了，拿预计的事情和在下谈价格。”
  胡莱笑了笑，和那田正文讨价还价，说了大半天，最后将价格定在了每一面镜子减少七两五钱，不过有一个条件，那就是田正文拿了镜子以后，不允许在海南岛销售，海南岛这里的市场，胡莱是准备留给自己的。田正文根本就不在乎海南岛这里，他买下这些镜子，是为了运到日本去贩卖，那里盛产白银，物价颇高，卖镜子过去比在大明贩卖还要赚银子。生意定下来了，胡莱这里却没有这么多存货，田正文也不急，说他十一月份才出海，让胡莱十一月份之前备齐货给他就成。
  还有将近三个月的时间，不过几百面的镜子，对于人手充足的胡莱来说，真的没什么问题。第二天田正文就派人送来了八千两白银，作为订金，胡莱立刻安排玻璃工坊，全力生产玻璃镜。
  胡莱在琼海府和其他县城一口气开了三家店面，专门用来销售这镜子，对于这样的稀罕物，所有人都表现了极大的兴趣，每天都能销售十几面镜子，虽然不能和田正文一次性购买那么多相提并论，但也给胡莱带来了不菲的收益。
  半个月的时间，胡莱卖出了小镜子九十四面，中型镜子三十七面，较大的衣冠镜十八面。
  最畅销的还是小镜子，虽然只有巴掌大小，但胜在便宜，也勉强能满足妇女们梳妆打扮的需求了。买中型镜子的人就少多了，这年头五十两银子能买个小院子了，愿意为一面镜子花上五十两的还是不多，毕竟大富的人家还是有限的。而一掷三百两购买衣冠镜的，那都是权贵豪商。购买衣冠镜的十八人，都是派管家来买，而且派出的管家都是前呼后拥。
  玻璃镜子的需求，还在一点点发酵。
  铜器坊张家的丫鬟翠屏这天坐在小姐房里，一边吃着水果，一边和小姐有一句没一句地闲聊。
  “小姐你知道不知道，隔壁刘家的小姐买了一面大玻璃镜子，花了五十两银子。”
  张家小姐问道：“这么贵的镜子啊？比铜镜好么？”
  翠屏吞下一口桃子，说道：“这玻璃镜子有三种，小的巴掌大，二十两；大的脸盆大，五十两；最大的三百两，足有一人高呢。听刘家的红姐说，那镜子比铜镜好多了，不但可以看清楚人脸，连眉毛眼睫毛都可以看清楚。”翠屏又咬了一口桃子，侃侃说道：“那镜子是昌江县的胡莱造的，就是卖肥皂的那个胡莱。”
  “昌江县胡莱造的东西，想来定是不差的。”张家小姐想了想，说道：“翠屏，你去刘家把镜子给我借来，若是好的，我们也去买一面。”
  翠屏愣了愣，说道：“这么贵的物事，刘家不借给我怎么办？”
  张家小姐说道：“不会，刘家的小姐最喜欢炫耀，她有好东西肯定愿意借给你展示展示。”
  翠屏听到这话，想了想，便放下桃子，往刘家去借镜子了。她找到了刘家小姐，说明了来意，便听到那刘小姐得意地说道：“自从买了这个镜子，来借镜子观看的人就要踏破我的门槛，真是挡也挡不住。得了，刚好赵家小姐把镜子还来，便借给你们看看吧。”
  刘家小姐让丫鬟翠儿取来了镜子，用一块红绢盖着交给了翠屏，说道：“这可是五十两银子的镜子，你可拿好了，别摔地上摔碎了！”
  翠屏满口答应下来，欣喜的拿了镜子走回张家。
  走到半路翠屏忍不住，偷偷打开红绢看了一眼。她对着那玻璃镜子一看，便看到自己的眉眼清清楚楚地印在了那镜子上。翠屏还从来没有看到过自己这么清楚的样子，当时她就吃惊地叫了一声，差点把镜子摔在地上。
  原来自己长得还挺好看的。
  翠屏美滋滋地走回小姐闺房，把镜子交给小姐，说道：“小姐，真的和你说的似的，刘家刘家小姐把镜子借给我了。”
  张家小姐笑了笑，把镜子放在桌上，揭开了红绢。看了镜子一眼，张家小姐就哎呀一声叫了出来。
  “原来我仔细看是这个样子的！”
  翠屏凑过来看了看小镜子，说道：“小姐你长得真漂亮，仔细看比我好看！”
  张家小姐眼睛一转，啐道：“仔细看比你好看？你怎么知道自己仔细看的模样？你路上偷偷看了？”
  翠屏愣了愣，才知道自己说漏嘴了，讪讪说道：“我就偷偷看了一眼。”
  张家小姐哼了一声，不再教训翠屏。她对着镜子左看右看，看了半天说道：“有了这个镜子，画眉毛涂胭脂才知道该怎么涂，不会像对着铜镜时候那样模模糊糊了。”
  想了想，张家小姐说道：“这真是好东西，不过我们不需要这么大的，有个巴掌大的就够了。翠屏，你到箱子里取二十两银子，去买一面小镜子来！”
  玻璃镜子的销量越来越大，除掉要卖给田正文的镜子，工坊基本上是做出一面就能够卖出一面。胡莱赶紧又从肥皂工坊挑选了十个人，去玻璃工坊协助制造镜。镜子比玻璃酒具的利润还要高，胡莱干脆将玻璃酒具的生产停掉，腾出产能来生产镜子的玻璃。
  这天胡莱正在衙门里面和汤若望研究四倍镜呢，有衙役来报告，说盐道衙门的周莫来了。
  周莫毕竟是自己的上司，胡莱也不好托大，赶忙前去迎接，见到周莫之后，胡莱拱手作揖说道：“大人亲自来访，有失远迎。”
  “胡大人现在还真是贵人多事啊，想要见你一面也是这么困难啊！”
  “大人说笑了，下官的这处衙门大人随时都可以来！”
  “哎呀，胡大人，和你开个玩笑，何必这么当真呢！”周莫笑着说道。上一次胡莱帮他剿灭了水鱼帮，活捉了帮主霹雳拳王坤，算是给自己除了一口恶气，这个人情自己还没还呢！“胡大人，本官今日前来，除了镶牙哦当面个感谢你上一次活捉了那霹雳拳王坤之外，还有一件小事情想要找你帮忙啊！”
  胡莱听了这句话，心里不禁暗想：“这周莫来找自己做什么，难道他也要买镜子？”
  胡莱正在那里琢磨，就听到周莫说道：“胡大人的镜子生意越做越大，令人羡慕！”
  胡莱呵呵笑了笑，没有回答。
  周莫说道：“本官想每个月购买二百面小镜子和一百面中号的镜子，不知道胡大人是否方便啊！”
  原来真是买镜子的，而且还一次性购买这么多。
  胡莱笑道：“周大人家大业大，难道也要买镜子？”
  周莫摇摇手说道：“什么家大业大，都是表面好看罢了，不做些生意是养不活这一家老少啊！本官看衙门不少漕船回南方都是空船回去，不贩卖些东西实在太可惜了。胡大人的镜子十分新奇，一定有销路。”
  原来是用朝廷的船给自己运货，这做生意要是没了运输成本，那还不是稳赚不赔啊！胡莱笑道：“这镜子要用透明玻璃做成，成本颇高！”
  见胡莱一上来就说成本高，周莫知道胡莱这是要讨价还价了，拱手说道：“胡大人，本官每个月都买这么多面，若是后面畅销了还会增加，你就说个实数，能让利多少吧？”
  “周大人，前几天总商田正文也来下官这里，订购了一大批镜子，这是我们当时签下的合同，大人尽可以看一看，下官就以相同的价格给大人，如何？”
  周莫有些不满意的摇头说道：“胡大人再便宜些！”
  “已经是成本价了！”
  “胡大人说笑了！”
  “确实是成本价了！”
  和周莫讨价还价一番，胡莱最后死死咬住了定价，他清楚这帮人，只要自己稍微退后一小步，那么这帮人就会趁机上前一大步，然后毫不犹豫的吃光自己，一点余地都不会给自己留。 双方谈了快一个时辰，都比较满意，周莫便带着一帮手下满意的离开了。