第458章 谈了不少的客源
作者:
思兰娜 更新:2021-06-13 01:11 字数:4199
这长江后浪推前浪,前浪总会拍死在沙滩上,魏长阳虽然经验不足,但是见识颇广,并且有很敏锐的洞察力和机智的应变能力。
魏长阳听完,继续软软一笑,她看出了杨启山的心思。
不过,杨启山现在的手上堆着那么多的菜卖不出去,自然是着急,只不过杨启山不想让魏长阳看他的笑话,也不想让魏长阳在他这里捞到便宜罢了。
魏长阳其实本可以不再杨启山这里做文章的,但是,她的起点在这里,很多事情不得已的要先开率起点问题,并且,魏长阳更加的清楚,冤家宜解不宜结,虽然跟杨启山这样的人是没办法做朋友的,但是至少不要针尖对麦芒的做对头,那才是最明智的选择。
不过,魏长阳也不想示弱,她在做生意的这个事情上,本来就不需要杨启山的什么帮助,她只是不想在自己前进的路上的任何一个方面有阻碍罢了。
“支书,我年纪尚轻,您是咱们龙泉村最有见识的长辈,所以我今天过来,还想跟您简单说说我最近这几个月的计划。”魏长阳微笑着说道。
杨启山依旧是面色带着些许微笑,让人看不出喜怒哀乐。
“哦哦,那你说吧,我听听看。如果能帮到你的地方,我肯定是不遗余力。”杨启山的套话,总是说的比唱的好听。
当然,魏长阳心知肚明。
“我那边的菜棚产量没那么大,以前是因为有市里的领导帮忙建造,我才能盖的起大棚,现在我是没有那个能力继续扩建了,不怕您笑话,我家里的情况比较特殊,您是一村之长,肯定也是清楚的,所以,我就想我不能扩建了,但是我也不想闲着,于是我就想看看谁家的蔬菜没时间卖的,我就帮忙卖了去。”
魏长阳说到这里的时候,顺便瞟了一眼杨启山的眼神,然后继续说道,“你也看到了,您这就是一杆旗帜,自从您开始带着大伙造菜棚,咱们这邻村的几个村子,也开始陆续的建造菜棚了,我想着到时候肯定会有更多的人家的菜需要去卖出去。”
杨启山听到魏长阳的这番话的时候,他的内心是格外不安的,因为魏长阳说的很对,菜棚的发展现在真的是如火如荼,大家都是跟风,大家都清楚,如果不赚钱的话,怎么会有那么多村干部率先用自己的钱去搞大棚菜?
“支书,我还想呢,如果这边的菜都卖完了,那我闲着实在没事,我还可以去卖水果,这从来都是果蔬不分家嘛。”魏长阳嘴角的那抹笑意,更加的灿烂了。
杨启山的眼色却愈发的不安和难看。
魏长阳虽然明着说是在跟杨启山谈计划和未来,可是这分明也是在威胁杨启山:你不跟我合作,别人可以和我合作,到时候你就算是上门求我,我恐怕因为和别人有了合同约定,也不能帮你了。
“支书,您知道的,我这刚过去的半年多时间,以及过完年的这段日子里,我往城里跑了很多次了,我谈了不少的客源呢。”魏长阳接着软软笑着说道。
杨启山听到魏长阳的这句话的时候,内心再次的猛然一颤,他曾经和张海涛进过城,也参与过和曹国顺的酒楼合作谈判,他本以为自己走过的桥比张海涛那小子走过的路都多,他还在事后和曹国顺单独联系,并且口头说定了供应蔬菜的事,可是到头来呢?
杨启山砸在手里的那些菜,原因不就是曹国顺是个言而无信的人么?并且,杨启山本以为这些菜拉到城里就能随便的找到买家,可是事实证明,他是大错特错了。
不是每一个商店都能接受陌生人提供的蔬菜供应,也不是每一个酒楼都需要这样的蔬菜供应,更不是每一个蔬菜商店都能言而有信。
或许,在治理村子的方面,杨启山确实有着他的过人之处,但是在做生意赚钱这方面,他不得不承认自己确实没有那么高瞻远瞩。
魏长阳先给他摆明了魏长阳自己的立场,他只是稍微的表示出了一些不愿意合作的趋势,魏长阳便瞬间拿出了好几条看起随意却能压的人喘不过气的理由,让他觉得惶恐。
他为了盖村里的那些大棚,不仅仅动用了村里的公款,还用了一部分个人的钱款,难道他就这样看着自己种的菜棚产生亏空?自己那部分就算是赔了,那或许是天意,可是那部分巨额公款,他该如何的去填补?如果被上级发现,这肯定是要受到严厉惩罚的。
“支书,我听咱们村里人说,今年的果树园子也有改革?”魏长阳见杨启山一直闷不吭声,便直接中断了她的“计划阐述”,变换了一个问题。
“啊?是啊,这件事我是有这个打算,你可能也听说了,这土地使用权需要重新划分了,不过,上面领导还没给具体的指示,所以具体什么情况,现在也不是很清楚。”杨启山说话从来都是模棱两可。
可是,从他嘴里说出来的模棱两可的话,倒是可以相信一些,他说的越是信誓旦旦的那种话,越是根本无法相信的。
“这样啊,我还以为是您要给大家重新划分一下呢。”魏长阳笑着说道。
杨启山真的很想说他自己没那么大的权力,不过话也只是在脑子里闪了一下,他并没有说出口。
“长阳啊,你真是咱们村的进步青年,有胆识有干劲有眼光。”杨启山夸赞魏长阳。
魏长阳听到这里的时候就知道,杨启山后面就要说正事了,因为这是杨启山作风做事风格。
“支书您别笑话我了,不管咱们村里的什么人,那都必须紧跟您的脚步,您带头比较好,我们这些晚辈跟在您的身后,也才毫无顾虑的干自己想干的事情。”魏长阳微微笑着说道。
说好话这样的事,魏长阳其实是不喜欢的,可是,做事总会存在很多的不得已,因为你不那样做,你的事情就做的不顺利,所以,在你没有足够强大到将自己的做事风格发展到一定的强度,让身边的所有人来迎合你的口味的时候,你只能选择去迎合别人的口味。
“你这孩子,说话是很让人喜欢,这样吧,我那边菜棚的蔬菜,你就收了帮忙去卖吧,至于这收货的价格——”
杨启山在等魏长阳给出一个合理的价格。
“嘿嘿,多谢支书给我个表现的机会,您知道的,我从您这边收了蔬菜也好水果也罢,我得让人拉到城里,别的人情咱暂且不说,给我干活的人,我肯定得给点工钱,还有这运输过程中的油费啊机器磨损费之类的,我必须是要花销的。”魏长阳说话一直都保持这轻松愉悦并且温和的态度。
对于杨启山这样的人,笑里藏刀,绵里藏针,才是他习惯的相处方式。
“这个是自然了,我不能让你白白给我跑腿儿啊。”杨启山听完,很直接的说道。
魏长阳的心里算是有了谱儿了,其实,她现在只不过是要赚差价,并且在垄断蔬菜市场的客源,只要在她起点的位置,杨启山肯合作,即便不是那么顺利的合作,这对于她来说,后面的经营也会方便很多。
“你们年轻人做点事,都不容易的。”杨启山笑呵呵的说道。
魏长阳急忙站起身来,满面微笑的朝着杨启山深深地鞠了一躬,“还是支书最心疼我们这些年轻人。”
杨启山则依旧端着架子,窝躺在沙发里,“你这孩子,刚才咱们不是说了不要这么客套的么?都在一个村里住着,我是看着你长大的,你是个认真诚实又勤劳的姑娘,我作为长辈,又作为这一村之长,爱护和栽培村里的晚辈,那是职责所在。”
“那成,咱们就这么说定了这件事了,对了,您看看您那边的蔬菜日产量,以及每种蔬菜生产期成熟期的间隔期,然后咱们弄个合同签个字,这事就成了。”魏长阳笑着说道。
杨启山听完,心里有些不快,他心想了,自己是村长啊,这就是招牌啊,可是这个魏长阳竟然还跟他提什么签合同?真是有些小人之心度君子之腹了。
“其实呢,我刚开始的时候,也不会走这些流程,但是我前几次去城里卖菜,人家的老板都跟我说呢,最近特别的流行这个,我就心想,我也赶赶时髦吧,还有,我这自己的菜我都贴标签呢,其实我还想到别的事了。”
魏长阳从杨启山的眼神中就看穿了杨启山的心思,所以她才接着解释。
“您这边的蔬菜,我必须信得过质量,您是咱们龙泉村的村长,这就是相当于金字招牌,可是如果以后我不仅贩卖您这边的蔬菜,车装不满的时候我还会拉别人的蔬菜,倘若哪一天别人的蔬菜出事了,这到时候就算有人查下来,咱们把责任分得清,也是为了咱们自己好。”
魏长阳掰着手指头的给杨启山说签订合同,明确各自责任的好处。
杨启山虽然对魏长阳这番话的初衷表示怀疑,可是魏长阳说的那番话中的道理,他觉得也有些道理,如果真的出了事,别人的责任可能砸了他的招牌,那是他最不想看到的事。
杨启山听完之后,勾着嘴角的和蔼笑了笑,“我就说嘛,咱们龙泉村这一代年轻人当中,长阳你是数一数二的聪明能干,在外面跑的多了,见识也比一般人要广,你说的这个建议,我就觉得特别的好。”
魏长阳腼腆的笑了笑,说道,“我这也是跟别人学来的。”
万淑芬一直坐在旁边听着,她的眼神在自己男人和魏长阳的身上来回的晃荡,只不过,她晃荡的不仅仅眼神,还有脑子,从头到尾她听过来,只觉得脑子里有点晕乎,她都想不明白了,这魏长阳这么个屁大的孩子,那脑子里怎么会有那么多的弯弯绕。
魏长阳和杨启山又闲聊了一会儿,便准备要离开了。
王淑芬见自己男人的神色很不错,她便知道自己男人今晚上心情不错,所以,她便格外热情得将魏长阳姐妹俩送到了门外。
除了杨启山家的大门之后,魏长月急忙的揽住姐姐的胳膊,然后凑到姐姐的肩膀边上靠着,低声说道,“姐,我也越来越觉得支书是个老狐狸,海涛哥说的一点都没错,你看他和你说话的时候,那脸色那眼神,啧啧啧,真是——太深了。”
魏长阳则微微笑了,她伸手轻轻的戳了一下妹妹的脑袋,然后温柔的说道,“那又怎么样?他要以不变应万变,那我就反其道而行之。”
“姐姐,我真的发现了,你现在真的是越来越聪明了。我以前只觉得我的姐姐学习是最好的,人是最美的,现在我觉得,我姐姐是全能的!哪里都是最好的最棒的!”魏长月软腻的说道。
姐妹俩你一言我一语,格外开心的聊着天,朝着菜棚走去了。
当两人走到了菜棚门外的时候,菜棚里传来了一道熟悉的说话声。
魏长阳顿时心中一喜。
魏长月不像姐姐那么矜持,她则直接撩开门帘,朝着里面喊道,“文兴哥,你什么时候回来的?怎么今天没有跟我们一起?”
张文兴正在和张海涛聊天,聊天的内容无非就是张文兴从张海涛那了解魏长阳这段时间的情况。
当张文兴听到菜棚门口的声音,他则急忙的放眼过去,见了门口站着那姐妹俩,他急忙的站起身,内心格外激动兴奋的大步过去。
张海涛则坐在原地,看着兄弟那疾风一样的步伐,忍不住的嘲笑,“这小子,有异性没人性,见了自己的心上人,就把兄弟晾在这里。”
“你怎么没有跟月月一起回来?也没说什么事?”魏长阳也问道。
“这事——过会儿再说吧。”张文兴思忖片刻,只说了这样的一句话。
魏长阳也不准备追问,她已经很随意他的事了,他想说的就说,不想说的,她也不强求。
“你们去杨启山那了?一切还顺利?”张文兴看了看魏长阳的脸色,很关心的问道。
“你是不是傻?智商又变成零蛋了啊?你没瞧见这姐妹俩连说带笑的?那肯定是事情完成的很不错呗?”张海涛实在忍不住的吐槽兄弟。