南方的暑季不仅闷热，还很漫长。干活的时候总有人不时的抬头仰望，祈祷风不要停，甚至更大些。低头继续干活的时候，总是不忘抱怨几句。
  “该死的天，怎么这么热。”曹喜亮一边抱怨，一边用毛巾擦拭汗水。
  “每年都说，可每年都过来了，再忍段时间，就凉快了。”强子说道。
  “唉！鑫繁！你怎么不说话？不会是热的不想说话吧！”曹喜亮打趣。
  “没有。”蔡鑫繁收回视线，继续说道：“现在田里活快干完了，虽说一切都在往好的方面发展。可是一到冬季，我当心牧草不够。”
  “这确实是个问题。”强子赞同道。
  “不是计划到时利用剥米机赚取米糠吗？”曹喜亮疑问。
  “满算每户一月只需剥两百斤稻谷，换来的也就六十斤左右米糠，方圆十里内的村子所有的农户都交给我们，才能勉强。何况这样做我们是在砸剥米商家的饭碗，不说他们不答应，好些农户家也有牲口，也需要米糠过冬。”蔡鑫繁详细说道。
  “那可怎么办？”曹喜亮无奈。
  “幸好我们还没有买下剥米机。”强子说道。
  “我也是这段时间才想到这个局势。”蔡鑫繁内疚道。
  “你不用自责，烦事都有办法解决。”强子宽慰道。
  “他不用安慰，他能看出这个问题，就一定有了对策。”曹喜亮说道。
  “我靠，这你都知道。”蔡鑫繁很是意外。
  “跟你在一起久了，这点觉悟还是有的。”曹喜亮说道。
  “阿亮说的没错，离家这些年，我们跟农村都脱节了。在这里，只有你时刻在关注农村进展，时刻在分析。如果你都没有解决的方法。那我们就摸黑了。”强子说道。
  “快说下你的破解之法。”曹喜亮关切道。
  “这个问题的关键点是米糠，而出产米糠的源头是稻谷。。。。”
  “这还用你说，谁不知道。”曹喜亮打断话语，一副不以为意的神态。
  “阿亮！听阿蔡说完。”强子制止曹喜亮的轻慢。
  蔡鑫繁没有在意曹喜亮的不悦，继续说道：“挨家挨户的剥米收集米糠，不说进度缓慢，结果肯定没有预想的好，反而还会给每个村里的剥米商带来生存危机。”
  “刚才不是说过了吗？”强子也有些不奈。
  “这是我完整的思绪，别再打断行吗？”蔡鑫繁扫视俩人，确定没有反对才说道：“农户家自己吃的稻谷，只是产量的很少一部分，大部分都是卖给收购商，而收购商转手倒卖有两个渠道。”
  “两个渠道？”曹喜亮盯着蔡鑫繁，说道：“你怎么懂怎么多？”
  “咳～”强子轻咳一声，说道：“阿亮！你又打断阿蔡的话了。”
  “我只是好奇吗？”曹喜亮回头看着强子说道。
  “很好奇吗？”蔡鑫繁问道。
  “嗯！”曹喜亮点头。
  “这就告诉你。”蔡鑫繁随手拿起石子摆在地上，说道：“这颗石子是收购商，这颗石子是收购商的第一条渠道，也就是剥米厂商。剩下的这颗石子是收购商的第二条渠道，也就是国家储备粮。国家储备粮有层级之分，简单来说三级，第一级是国储本身，他们的作用是分配全国各地收储量及定价。第二级简称大收购商，这不是谁都能收的，一般都是在政府关系过硬的人在做。第三级就是刚才我提到的收购商，活动在村镇一级，到处跑的。而剥米厂商相较国储来说没有那么繁琐，对他们来说一切都是利益，将利益最大化是他们追求的目标。”
  “哦～”强子似有明白的说道：“这么说来收购商也分两种，一种是为政府办事，一种是为商业牟利。”
  “可以这么说。”蔡鑫繁点头，转而说道：“不过大多数收购商游离在两者之间，总得来说，哪边价高，就送往哪边。”
  “这就是商人的本质。”曹喜亮有些怒气。
  “这是商人的本性，他们也没有错，毕竟经济还是依靠他们发展的。只是这样一来，我们去跟他们竞争，就不会心有愧疚。”蔡鑫繁说道。
  “嗯，你说接下来我们要怎么做？”曹喜亮说道。
  “我想去县城找剥米厂商谈谈。”蔡鑫繁起身说道。
  “你的意思是想用收购稻谷的利润换取剥米厂商的米糠。”强子也起身说道。
  “哦～”曹喜亮恍然大悟。
  “明白就好。”蔡鑫繁满意道。
  “可是哪来的本钱？”曹喜亮问道。
  “你怎么那么笨。”强子蹦了曹喜亮脑门一下，说道：“刚收到家几千斤稻谷不是本钱吗？”
  “是啊！我怎么没有想到，看样子脑子没有你们转的快。”曹喜亮有些不好意思。
  “这件事就这么决定了，明天我们就去县城。”蔡鑫繁说道。
  “还是我跟阿亮去吧！”强子说道。
  “你们？”蔡鑫繁看向俩人。
  “这是我们老家，各方面都比你出面。。。好。”强子话语模糊。
  “我明白。”蔡鑫繁有所领悟，放眼田间秧苗，说道：“你们去可以，有几个要点你们必须做到。”
  “当说无妨。”强子额头威扬，似有军中领命之势。
  “第一谈话的时候，阿亮尽量少说话。”说话间，蔡鑫繁看向曹喜亮。
  “没问题，保证做到。”稍微迟疑，曹喜亮决然道。
  “嗯！”蔡鑫繁满意的点头，继续说道：“第二点，谈话的主要中心是合作伙伴关系。第三点是结款条件。”
  “结款时长多久？”强子问道。
  “越快越好。”蔡鑫繁说道。
  “万一要三月时限呢？”强子担忧道。
  “这个时限要是谈不拢，那你就把对方带进第四点。也就是以米糠折价抵消一部分货款。”蔡鑫繁说道。
  “这才是我们的目的。”曹喜亮激动起来。
  “我当心他们米糠多到我们消化不掉。反而吞噬我们仅有的资金。”强子忧心。
  “所以必须把米糠折价在我们收稻谷的利润以内。”蔡鑫繁强调。
  “就怕他们嫌量小不答应。”强子说道。
  “还真别说，如果是我，每月出那么多米糠，你只要这一点。我也不答应。”曹喜亮说道。
  “不错，学会换位思考了。”蔡鑫繁满意的拍了拍曹喜亮肩膀，转而对强子说道：“如果到这点还谈不下来，你就跟他们坦白我们一切情况，顺便再次强调合作伙伴关系。”
  “行。我知道怎么做了。”强子胸有成竹，肯定道。
  “就这么说定了，我们也歇够了，剩下的一点田，今天一定要完工。”曹喜亮起身，说话间已趟下水田。
  “阿强～”蔡鑫繁喊道。
  已步入田间的强子驻足回头看向蔡鑫繁。
  “尽量找小厂合作。”蔡鑫繁提醒道。
  强子低头略微思复，抬头说道：“大厂，自然实力强，跟强者合作，我认为对我们来说有益无害。”
  “你认为这样对我们有帮助？”见强子点头，蔡鑫繁摇头道：“能不能平等合作这点先不谈，单就你所认为的益处来说，我认为这一点最终会毁了我们。”
  “这话怎么说？”强子一脸不悦。
  蔡鑫繁也步入田间，走到强子跟前问道：“你这样做像不像是在找靠山？”
  直击要点的问话，让强子瞬间醒悟，自愧的低下头。
  蔡鑫繁也没有纠缠这一点，继续说道：“只有像我们一样需要发展，需要机会的初创公司，我们才能站在相同的视点看待对方，这点才是平等合作的基石。也只有这样相互扶持共同发展的协作关系，才能配上合作伙伴的称呼。”
  强子抬头感激的看着蔡鑫繁说道：“幸好你提醒我。如果有两家答应合作，我一定会选择实力强的那一家。”
  蔡鑫繁看向不远处的养牛场，像是自语：“与强者合作，是要省很多麻烦，而且发展速度也快些。只是这样一来，它就会慢慢吞噬我们自力更生的能力。起步的时候找小靠山，壮大了找大靠山，大靠山之外还有更大的靠山。如此往复下去，纵使运气好，做的很大，大到再也没有合适的靠山时，就会迷茫不知所措。”收回视线，蔡鑫繁严肃的扫视二人，说道：“我要你们记住，将来不管遇到什么困难，都不能有这种想法。如果遇到那种无法解决的困难，大不了结束。真要走到那一步，那也就证明着，我们能力缺失，再勉强熬下去，也没有意义。”
  “放心吧！你既然说出不能触碰的底线，我们就绝对不会去触碰。”曹喜亮拍着胸脯保证。
  迎上蔡鑫繁扫来的视线，强子说道：“做人是有底线的，自然做事也要有底线，现在底线已经出现，我一定会遵循并贯彻到底。”
  “有你们这些话，我也放心了。”得到俩人的保证，蔡鑫繁忧虑的情绪逐渐平缓。
  闻言，强子回头严肃道：“不完成任务，绝不回来见你。”
  “就是，这个小事都办不成，将来的大事还怎么做？”曹喜亮抬头说道。
  “阿亮！你这话太没水准了。”强子直言道。
  闻言曹喜亮大悟，说道：“我的意思是说，这是件小事，很容易完成。”
  “听过阴沟里翻船这话没？不管是多小的事，认真去做总不会错。”强子一脸严肃。
  “嘿嘿。”曹喜亮不好意思的抬手挠头。
  “再说刚才你说的话很容易让人误解你在指阿蔡质疑我们的办事的能力，话说回来，阿蔡的担忧并没有多余，反而是在提醒我们。”强子继续说道。
  “我真没有那层意思。”曹喜亮认真道。
  “好了，不要斗嘴了，再下去天都要黑了。”蔡鑫繁不耐烦道。
  “好好。。。不说了。”曹喜亮提起一筐罗秧苗快速的抛洒起来。