为了上班，每天都要早起，去坐那公交车，一到公司就要背着那资料，还会被领导抽查。
  “晓林，背的如何了？考你几个问题。”
  “还没背会，下次吧！”
  不过这比英语好背多了，今天又来了一个新同事，个子很高，戴着眼镜，挺文艺的一个人，刚好坐在我旁边。
  “你好，我叫叶晓林，昨天才来的，多多指教。”
  “我叫楚斌，你今年多大了？”
  “19岁了。”
  “这么小，我比你大三岁。”
  “那我以后，就叫你斌哥了。”
  “行，抓紧背吧，在聊天，一会被经理看见了就不好了。”
  什么叫房地产？
  包括房产和地产，既土地及土地上的建筑物和附着物。
  什么是五证二书？
  五证有：土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售许可证；二书：住宅质量保证书，住宅使用说明书。
  ……
  整个三四页资料，划线的是重点，必须会背，一背就是一天，也很够无聊的。犹于我和斌哥都是新来的，所以平常基本上我都会和他在一起，比如吃饭，聊天。每天公司，都只有几个人，剩余的同事只要天气没下雨一早都出去了，很晚才回来，大包小包的。
  “你们下班吧。”果然今天和昨天一样，很早就下班了。
  “晓林，你住在哪里？”
  “离这里三千多米吧，坐公交十五分种就回去了。”
  “这么远，咋不在公司附近租个房。”
  “明年再看吧！”
  “对了，晓林你是哪里人？”
  “我荆楚人，你呢？”
  “晋阳人，看来我们离这里都挺远。”
  “对啊，那我先走了，明天见。”
  “好。”
  一出公司，我们就聊了好一会，这里真是好，来自全国各地的人都有。
  第三天，经理给了我们一个销售说辞，还有很多电话纸，让我们试着扣客，打电话，问对方有没有购房需求。
  “你们用桌子上的电话，试着打一下，就当是练习吧。”
  “行。”
  给陌生人打电话，这个之前也没打过，看着斌哥打了一个，我也试着播了个号，看着说辞念着。
  “先生你好，我是xxx售楼中心的，给你介绍一个很不错的项目，三面环湖一面靠山，依山傍水，环境非常优美，首付只需要一成的红本商品房，想邀请你去我们项目参观一下？”
  “谢谢，不用了。”
  对方说完就挂了，感觉挺紧张的，又打了几个，要么就是直接挂，要么对方就开口骂人，听到这样的话，心里挺不好受的。
  “没事，尽管打，打多了就好了，还有说辞，自己怎么顺口怎么说，等老同事晚上回来了，也可以像他们学习，如果对方要是问这个楼盘的情况，这就要看你们，记得熟不熟了，遇到这样的客户，可以标记下来。晓林，就是你打电话的声音太小了，很没有底气，楚斌的话，念的没有感情，还带点地方的普通话，听着怪怪的，多打吧！多练习。”
  经理的话，说的确实很在理，我和斌哥就这样打了一天电话，当然也是打几个，又停顿好一会，然后再打，人生第一次一天打了这么多电话，有些人素质真的好低，动不动就在电话里骂人。晚上同事们也回来了。看着她们也是，打着打着，面容也会时喜时忧，一到晚上，整个公司，全部都是电话声。
  一天，二天，三天，四天，五天，六天，七天，都是重复一样的生活，背资料，打电话。
  “晓林，今天第七天了，好好准备一下，晚上考试。”
  “嗯，收到。”
  在把资料复习一遍吧，临时抱下佛脚，平常也学校里考试一点都不会紧张，可是这次，内心却也跳个不停。
  “晓林，进来会议室做题吧，手机就放在外面了，半个小时时间，七十分及格。”
  该来的总会来，题倒是不难，都是资料上的，主要是一紧张，原来记得也忘了，选择题做的可以，就填空题，问答题，只能自由发挥了，做完交给经理后，我觉得可能及不了格，也就坐在位子上发呆了好一会。
  “晓林，七十二分，刚好及格，过来填一下入职表吧！”
  真是不枉七天以来的刻苦学习，今天呢，也算是正式入职了，估计明天肯定也要和他们一起外出了。
  “晓林，楚斌你们下班吧，楚斌记得你明天考试。”
  看着他们还在刻苦的打着销售电话，我和他就走了，挺不好意思的。
  “晓林，题难不难？”
  “还可以吧，自由发挥，大部分都是资料上的。”
  “那就行，希望我明天也能及格吧，晓林明天见。”
  今天心情格外的好，就又去买了套西装，一共二套换洗用，既然决定要做，一定要做出一番业绩出来。
  “爸，我今天入职了，我一定会好好做。”
  “这个可不好做啊，我们厂有一个人去年卖了一年房，一套都没卖出去，也没赚到钱，今年又进厂了。”
  “他是他，我是我，那可不一样。”
  “眼看就快过年了，要是今年一套房都卖不出去，明年趁早别做了。”
  “成交。”
  我不就不信接近二个月的时间我卖不出去房，爸妈在厂里做了十几年了，在厂里只够维持生活，根本赚不到钱，因为还年轻，我不想耽误自己，把青春耗在厂里。
  每天坐着公交上班，有的时候车上挤的很，但还是要上去，不然，迟到了可不好。
  “晓林，这个就是你的师傅，以后他教你，有什么不懂得尽管问他。”
  他不是我最开始面试我的那个人吗？真是巧了。
  “师傅你好！”
  “晓林，今天就和我们出去历练一下吧！实践也很重要，还有你那个领带，去经理那里买个黑色的换上。”
  “嗯，行。”
  没想到经理让楚斌也出去，这样我就跟着师傅，走到了一个路口，看着这行走的车辆真是多，一到绿灯，整个路都是车。
  “晓林，楚斌，你们先试着发传单，如果有人问你问题，就问他要号码，说回去再详细告诉他，现在绿灯短不太方便，先练一下胆量，在马路上，注意安全。”
  原来每天他们出来，都是发传单，找客户的，我在想，在马路上发传单，会不会有危险，我最害怕的就是过没有红绿灯的马路了，看着这么多的车，有点恐惧的感觉，不过看着斌哥，也去发了，我也就只好拿着传单过去了。
  “先生你好，了解一下，只需要首付一成的红本商品房，地段非常好，旁边就有地铁口。”
  “什么价位。”看着他从窗口接过传单，边看边问，估计是要买房的。
  “均价七千五。”
  “怎么这么便宜，哪的房？”
  “莞城的。”
  “原来是哪里，那的房有什么好买的，怪不得那么便宜，有没有鹏城的。”
  “有，方便的话，留个联系方式，回头我联系你，你看红绿灯马上就过了。”
  “不了。”
  他说完就关上了车窗，心情瞬间就失落了，莞城我最开始对它的映象确实不好，情色之地，不过现在在政府的监督下可好多了，为什么人们还对它有偏见呢！真是的。
  “师傅，我们有没有卖鹏城的房呢？”
  “我们公司，现在是挂在别的公司名下，小公司，所以目前只有莞城的，如果有人问你鹏城的房，你就问他能不能接受价格？”
  “价格多少？”
  “关内一平方最低也要七万一平，关外也要三万起步。很少有人买的起的，莞城离的又近，交通也发达，在鹏城付个首付，莞城就能付全款了，所以我们才在鹏城卖莞城的房。到时候，等有客户了，我带你去莞城我们代理的楼盘看看，继续发传单吧。”
  继续发着，有的人不要，态度还很恶劣，被拒绝了心里还挺难受了，看着师傅倒是很是热情，走来走去，还记着号码，看来是成功了，过去学习一下。
  “先生，莞城中心地段的房，出门就是地铁口，投资居家都适合，那天去看看？给你弄个团购优惠，方便的话留个号码，我回头联系你。”
  “好吧，你记一下，我姓王。”
  “那，行，王哥慢走，回头联系。”
  对走了的车辆，师傅还招手送别，很是专业，看着他被拒绝后，脸不红，心不跳，没有丝毫的紧张，也还是一样，继续发着单，问着车里的人。天终于黑了，跑了一天，穿着皮鞋，脚有点受不了，后来听师傅说，慢慢就好了，他们才开始也是的，都有一个适应期。
  “楚斌准备一下，来会议室考试。”
  一回到公司，整个人都虚脱了，还要继续打着扣客电话，真是累，不过这种生活倒是很充实。
  “晓林，今天出去发单感觉怎么样？”
  “还行。”
  “销售的流程你应该记得吧，给我说一下。”
  “约客，带客，算价，谈价，逼定，成交，签认购书，七天后，交齐首付，同时准备好按揭资料递交银行审批。”
  “嗯，对，我们主要做的就是，约客，带客，以后的由售楼处的人负责，但是我们也要懂，不然他们要是忙不过来，那就我们自己弄。首先就是要有客户，像发传单，和打电话，都是为了寻找意向客户，没客户一切都是空想，所以，晓林要加油，再接再厉，等那天有时间去楼盘现场看一下，继续打电话吧。”
  很高兴，斌哥也入职了，也给他分了师傅，是女师傅，打电话打的多了，也烦的很，面对各种拒绝，我们仿佛成为骚扰别人的人，晚上打电话，会被人骂，说我们整天打，天天打，影响了他们的生活，但是我们也没办法。入职后，果然没有提前下班了，一直打到十点，经理终于说停了，开个会，就十点半了，甚至有的时候一开会就开几个小时，等下班后，就深夜了，像我住的这么远，这么晚下班，早就没公交车了，打车又太贵，要我十几块，也是一个人走着就回去了，鹏城是个夜城市，到了晚上，整个街道，都是灯火通明，走路需要一个小时，回到家爸妈都睡了，也是敲着门，惊醒了他们。
  “咋这么晚回来？”
  “晚上在开会。”
  “行，早点休息吧”
  看来还是要在公司附近租个房，那样方便一点，只不过现在没钱，没办法。现在上班，整日都在外面跑着，发着传单，也就下雨的时候，才可以在公司休息一下。在公司的话，早上，下午，都会开会，而开会的方式就是我们轮流着开，一人开一天，早会开完，还会打开电脑，看下房产新闻，一些有关房地产的政策，下午，为了提高打电话的效率，还会做点小游戏，跳跳舞，可以让自己不再那么困，精神起来。不过白天基本上很少在公司，会也就晚上开的最多。
  “晓林，今天和我去楼盘参观一下，我教你实战。”
  “好。”
  坐着汽车就过去了，十五块，这样算下来，去回一趟就需要三十块，长久下来，车费也要花不少，距离倒不是太远，五十分钟就到了，要是自己开车估计更快吧。到了楼盘，看着这小区环境真好，住在这里真是一种享受，我何时才能买的起呢？师傅又给我讲沙盘，交通，等等一切和楼盘相关的东西。
  “晓林，一会我带客户的时候，你好好学习着，帮忙倒倒水之类的，就行。”
  看着他带着客户，看了沙盘，又去了样板间，转了转小区，又回到了售楼部，我也是给他们倒水，售楼小姐算着价格，谈了好一会，客户觉得还是距离远了，任凭我们怎么说，他还是要回家和老婆商量一下，说完他就起身走了，之后师傅再联系，他也就是说不要了，说老婆不喜欢。这个谈判我怕我做不来，难度系数挺大的。
  “晓林，你来试着给我给我讲下沙盘，和交通。”
  “不用了吧。”
  我不好意思讲，其实我也听懂了一点，不知道为什么说不出口。师傅见我这样，也没在问我了。
  感觉约客户出来看房也难，我在马路上也要了几个号码，但是自己怎么都约不出来，对方不是说忙，就是说改天，然后打着打着，他们就说不买房了，或者是已经买好了，心真的都碎了。
  后来斌哥开单了，和他师傅一起卖出去了一套大平层，听经理说，斌哥自己一个人提成就可以拿到三万，真的挺羡慕他的，不过他们客户好像首付不够，付了定金，推迟到明年交了不过也算是成功了。
  “晓林，你不比楚斌差，只不过他的运气比你好点，加油。”
  听了师傅说的话，心里才好受了一点，一个月过去了，还没开单，眼看公司就要放假了，我也急的很。难道我的性格真的不适合做销售？
  “晓林，你要多和同事沟通，别整天自己一个人打着电话，话都不和同事说一下，这样下去可不行。你和楚斌一起来的，他现在开单了，你呢，要加油啊！”
  看着斌哥一脸的笑容，经理也是对着他说“再接再厉。”
  “就是明年可能有魔鬼训练，参加以后，可以让你们的脸皮厚十倍，你们俩要不要参加。”
  我迟疑了一会，正在我想的时候，斌哥就说着要参加。看着他参加了，我也就跟着他说了。
  “我也参加。”
  “晓林啊，你就是太没有主见，像你这样何时才能开单啊。”
  听了经理说的话，我非常不好意思的低下了头。
  从这以后，我工作就更加刻苦，尽量多发传单，多要号码，多打电话，燃烧起了我的斗志，相反斌哥倒是二天打鱼，三天晒网，和他真比不了。不知道为什么，我的客户，师傅也是搞不定，怎么都成交不了，眼看就要放假了，我也是没有丝毫的懈怠，全力一搏，终于功夫不负有心人，我也终于开单了，时间长了点，用了接近二个月时间，虽然不是我的客户，是我师傅朋友的，但是是我和师傅带看的，说白了全靠师傅，我也就是端了下水，做了个陪衬而已。明年我一定努力，我不相信我改不了自己的性格。虽然开单了，提成今年是拿不到了，就那二个月的底薪，光车费吃饭，都花了不少，身上也就几百块钱，如何能过个好年，又陷入了苦恼。
  “经理问你一个问题，就是那个单，我自己一个人能拿多少？”
  “你们三个人分业绩，加现金奖，你自己差不多能拿几千块吧，晓林，还是要加油啊！”
  “嗯，会的。”
  几千块，何时才能靠我自己的能力开单呢？师傅真是厉害。
  “这二个月来，大家都辛苦了，我们公司才成立，多亏了大家，明年就换公司了，在楼上，面积更大，环境更好，今年大家也是都没好好休息过，所以呢，给大家放一个月的假，回去好好休息一下，明年再接再厉。”
  他说完，然后公司就发给那些已经开了单同事的提成，看着让人挺羡慕的。提成发完之后，就算是正式放假了，后来听师傅说，他是公司的老板，更巧的是和我是老乡，大家散去之后，整个公司又是空空荡荡，我也就去找老板了。
  “老板你好，就是能不能求你一件事呢？”
  “什么事，都是老乡你说吧！来抽支烟。”经理曾经也给过我烟，不过我没要，这次，算了，还是抽吧，做做样子也好。
  “老板，就是我现在没钱回家过年，开了单提成今年也是拿不到了，能不能预支一点呢？好回家过个好年，非常感谢！求你了。”
  “既然都是老乡，我呢，也不会拒绝你，只是你千万不要和别人说。不然人人都找我，我也没有那么多钱给他们，是因为你和我是老乡，所以我借你，到时候提成到了，还我就好。”
  “好，我一定保密。”
  “那这几千块钱你收下，我当初也是从业务员做起来的，当年我六个月才开了一单，每当我难过了，我都会在那个十一路口，抽着烟，看着车来车往，也是感慨万千，一路走来，也是很不容易，做这个赚不到钱那是假的，好好做，都是老乡，我看好你。”
  “谢谢，我会的，明年的我一定更加努力。”
  “要是我今年回去的话可以带你，只是这边还有事，可能回去的晚。”
  “谢谢老板，不用了，车票买了，过几天就回去了。”
  “行，挺晚了，早点回去吧。”
  终于有点资金了，不过欠老板一个人情，明年我一定要改变自己。