华文说道：“对于游戏坑钱这件事，在以前的时候业界中不叫坑钱，它被冠冕堂皇地称之为“付费点”，不过付费点在网络游戏现在的时候已经不是如今这样形式出现，现在出现的时候已经叫做“游戏卡”，早起的网络有其付费方式通常只有两种，一种叫做“点卡”，玩家可以用它换取游戏时间，另外一种叫做“通行卡”，玩家购买了通行卡之后，就可以在游戏开发商提供的对战平台对战。”
  华文接着说道：“当时以前所有大红大紫的网络游戏，无论是多人在线类的《血月》、《修仙时代》、《神话》，还是对战类的《三武会一》，收费方式无出其右。”
  华文开会说道：“那个时候就有聪明人开始打免费的主意了，有没有这样一种收费模式，它看起来能让玩家免费玩游戏，但实际上通过别的方法从玩家身上赚到更多钱。”
  华文说道：“这些聪明人有很多从外国借鉴，那时候一款《无尽》。
  《无尽》上线的时候便打着永久免费的旗号，它舍弃了传统的点卡付费方式，改用免费游戏+付费内购的方式，它做到了承诺的内容，它确实是个免费游戏，而且永久免费，然而在这个免费游戏中，一个有点钱的玩家就能烧了几十万几百万人民币。”
  华文接着说道：“它是免费模式真正意义上获得成功的第一款网络游戏，因为那时候国人对外国游戏少之又少，借助外国的游戏模式，它彻底改变了中国网游界的收费模式，付费点的概念，也是从那个时候才开始深入人心的。”
  华文说道：“那时候的大家之所以研究付费点，动机只有一个，那就在一款看似免费的游戏中把玩家榨干，理论上来讲，付费点是可以无限多的，游戏里的任何要素都可以用来向玩家要钱。”
  华文拿出一些举例说道：“比如超级红蓝，你可以在超级红蓝结合的时候到就弹出个小窗——是否立刻成为 vip玩家，体验专享红蓝？如果玩家不付费，红蓝就会变成个金币，等到超级红蓝被刺触碰而死，扎死，或掉进坑里摔死的时候，弹出个小窗——是否花 300晶钻原地复活？如果你 gameover的次数太多，再弹出个小窗——是否开启 vip9特权，体验 99条命？”
  华文开会说道：“你看超级红蓝就这样变成了付费游戏，付费给玩家带来的好处，直白地说就是，你付了钱就能变厉害，谁付的钱多谁就更厉害，可如果一个游戏真的设计得这么直白，那就实在是太傻了，这会引起玩家的直接反感，为了让玩家觉得不傻，这个核心必须经过一层层的包装与转化，直到玩家几乎意识不到它。”
  华文接着说道：“比如，玩家想要变得厉害，就必须有a，而它必须通过花钱买才能买到，这听起来简直像直钩钓鱼，实际操作效果尽管还可以，但显然有比它更好的办法。
  好一些的方法是这样——玩家想要变得厉害，就必须拥有 abcdef。其中 abcde只要努力，每个人都能得到，而卡片 f是核心卡，只有在游戏中某个活动排行前 20名的玩家才能获得，由于游戏竞争非常激烈，玩家需要花些钱购买额外的体力，才能保持对其他玩家的优势。”华文说道这里喝了喝桌面上的茶水。