方明这套方案的活动力度大吗？
  那得看放在谁的面前。
  首先对于销售团队来说很大，老板这么玩肯定是亏本赚市场了！因为不光是店家的活动，还有他们这帮人的工资、提成、公司的运营费用等等。对了，还有那100万！现在看来那100万完全像是在送钱啊！
  其次对于店家来说没见过这么玩的，这不是相当于买一送一吗？哦不！还有陈列费，买一送一都不止！
  还有这么傻的老板？
  但是对于王国忠来说完全不是这么回事！因为他明白方明中间的价格操作空间有多大。
  要知道方明不是代理商、经销商，而是品牌运营商，产品的开发商，即使是活动力度巨大又如何？利润仍旧超乎想象的好。更何况还有那高达2000万的赌约！
  当然，放在别人手上未必会这么玩！
  最重要的是王国忠不得不承认这小子很会玩，一个看似简单、普通的促销方案玩出的效果很不一样。
  包装、酒质、原浆酒的新概念、价格定位、渠道选择、高执行力的团队、玩法奇特的促销活动等等！一环扣一环，缺一不可！
  王国忠仿佛能看到五粮原浆酒的未来了！
  …………
  老幺是川省人，跟媳妇两个人来魔都有五六年了，从一开始摆摊到后来赚了点钱租了两个门面的小房子弄了个小炒店，再到现在已经发展成十几个四方桌，六个包厢的小饭店。
  虽然辛苦，但生活一天比一天好。
  他们基本上就成了第一批远离家乡的时代迁移人的缩影。
  房租很贵，为了有限的时间创造更多的价值，这小饭店几乎快要24小时开门营业。
  老幺基本上干晚餐和夜宵，白天交给小徒弟来掌勺。
  这天和往常一样，过了中午才慢悠悠地起床来到店里。
  跨进店门一看就发现不太对，平时那乱七八糟的酒柜今天收拾的清清爽爽，而且奇怪的是80%的位置只摆了两种酒。
  呃！不对，两种酒虽然包装有所区别，但却是一个品牌。
  “小妹，这是怎么回事？刚进的新货？”老幺问道。
  吧台的小妹看是老板来了连忙站起，回到：“我不晓得，不是我叫的货，上午来了两个跑业务的，老板娘进的货。”
  “拿瓶我看。”
  小妹自然赶紧取下一瓶。
  “今天这吧台收拾的很清爽、干净，要继续保持。”老幺笑着夸奖。
  小妹脸一红，不好意思地说道：“不是我收拾的，是那两个跑酒的业务员。”
  “业务员？哪个业务员有这么勤快？”老幺疑惑的问。
  小妹指了指他手中的酒，说：“就是这个。”
  “哈哈！还不错嘛！哪家公司？”老幺一笑，打量着手中的五粮原浆酒，翻来翻去的看，说：“还是我们老家的酒，五粮液出的，名酒哦，包装做的也很好，就是不知道酒质怎么样？”
  小妹连忙接话：“客人说还不错，中午卖了两箱。”
  “哦？两箱？哪个龟儿子中午就开始喝了？”老幺笑骂，要知道，来他店里吃饭的基本上老乡居多，大部分都是熟客。
  “每个包厢都喝了，老板娘今天拿着这酒挨个的包厢去敬酒，所以每个包厢都点了。最多的一个喝了四瓶。”小妹解释。
  “这个瓜婆娘咋回事？喝那么多酒干嘛？而且这么热的天不会喝点啤酒嘛？”老婆的本事他当然是知道的，白酒干个一瓶没的问题。但也没有中午就开喝啊！晚上怎么办？
  “老幺，你骂谁？”一个身材微胖，胸前的两颗团子硕大无比，长相略显风骚的女人从后厨走了出来，指着老幺说道。
  “哎哟，我的老婆，我哪里敢骂你了！心疼你都来不及。”老幺赶紧陪笑脸。
  吧台小妹看着在一旁偷笑。
  “这个酒怎么回事？”聪明的老幺赶紧岔开话题。
  “活动力度大，人家新产品推广白送好多酒。”老幺媳妇笑着说道。
  “白送？还有这种好事。”
  “当然是有条件的了，一个月内卖多少空瓶换多少酒，对了小妹，中午卖的空瓶都收好了没有？”
  “老板娘放心，收好了，放在小仓库里。”小妹回道。
  “那是钱，别弄丢了。”
  “晓得。”
  老幺在一旁云里雾里，瓜婆娘一句话又带边上去了，他的问题也带走了。
  “老婆，你把话说完啥！”
  “说啥？很简单，上面摆几瓶就送几瓶，分六个月送，你没看到嘛，我一口气摆了50瓶，实在是没地方摆了。另外，一个月30天内卖几瓶就送几瓶，晓不晓得？”
  “卖多少送多少？还有这种事？”老幺说道。
  “以后你自己喝就喝这个，白喝！酒还不错，就是入口还有点冲！新酒！”老幺媳妇又说道。
  “拿货多少钱一瓶勒？”老幺看了一眼价格发现卖价还真不便宜。
  “你手上那个75元，那个45元。”
  “价格……也不便宜啊！”老幺皱眉。
  “这不是有送的嘛，打下来才多少钱？这么大老板，人家也不是傻子。”
  “呵呵，瓜婆娘，永远记得，买的没有卖的精。”
  “你说什么？你个死老幺，今天晚上回去不许你爬老娘肚皮上。敢再说我瓜试试！”
  “婆娘……，我嘴贱。”老幺说着还不忘拍几下老脸。
  类似的情况在魔都的很多饭店都在上演，当然，绝大部分不会有老幺饭店的效果。
  他家一口气拿了两组。
  …………
  “那商超渠道的活动又如何？”那边仓库里，王国忠不禁追问道。
  方明也懒得解释了，回到仓库的小办公室拿出一张打印好的促销单递了过去。
  王国忠接过仔仔细细一看，好家伙……还能这么玩？开眼了！
  商超渠道的下货政策分两种，也不复杂。
  第一种是针对中小社区店和小超，五粮原浆酒一共七款单品，任选四款或四款以上，组成一组拿货金额不低于3000元的订单。
  现金付款，搭送10%，也就是300元，但是品种只能选择高端的十年和十五年。
  同时，配套陈列奖励活动，签署陈列协议，所有品种不少于20个陈列面，并且陈列必须在端头货架或是酒水货架第一节中上位，如此每个月赠送五年陈酿一箱，送12个月，也就是12箱，12箱卖出去可就差不多7200元。
  还有！精酿、三年陈酿、五年陈酿每款产品连带有消费者促销活动，每两瓶赠送同品光瓶品鉴酒一瓶，绑定销售。
  也就是说消费者变成了买二送一，但是这个一却非可正常销售的商品酒。
  当时王国忠还在奇怪方明为什么要生产那么多的光瓶品鉴酒，原来问题在这！
  第二种是针对中大型的商超渠道，也就是说目标客户基本上在1000平方的营业面积。
  此类客户可以选择第一种方案来执行，但也还多了一种选择，那就是进货金额超过5000元以上，享受第一种所有活动的同时还加送一个堆头费用支持。
  也就是说多了一个月12箱的五粮原浆酒五年陈酿。
  不管是餐饮还是商超，方明的策略都是最大化的占有展示面，推动品牌的影响力。同时又巧妙的给了店家实惠。配上高额的利润空间推动店家主动推销。
  与此同时，包装、酒质又驱动消费者能够主动转化为忠实的粉丝型客户。
  绑定店家的同时又推广了品牌，同时还引导了消费者。
  不得不说方式方法其实都很简单，但是运用的很好。
  再看最后的分销活动王国忠倒是很容易就接受了。
  目前分销活动只针对一个品种，那就是最低档的精酿，其它产品一类不开放。
  活动也极其简单，分销价格135元一箱，100箱送一部最新的长虹彩电，差不多在3000元左右。
  …………
  准确的说活动的接受度超出了方明的想象，他完全没想到以陈列为核心的促销活动能有这么高的斩获。
  尽管心里有所准备也还是被惊了一下，直到傍晚七点，所有人陆陆续续回来，统计了一下，一天的成绩确实远远超过预期。
  王国忠直接傻眼了！
  餐饮渠道4组八人共计拿下52家订单，出货都是按照标准配置10箱为一组，不过直接选2组的也有十几家，出货一共达到690箱。
  商超渠道更离谱！
  拿下接近1000箱左右的销售，市场果然还是很饥渴的。
  当然，肯定是以精酿和三年陈酿两款低端酒为主。
  最后的分销渠道效果基本上和方明的预期差不多，两组人马一组做到两家，不算好，也勉强。但是方明没有怪他们反而劝说他们不用着急，等到另外两个渠道完全打开的时候，即使没有任何促销政策分销的销量也能快速起来。
  徐哲亲自带队的一组也没有落空，本地的联华和上海华联系统算是他的老客户，以很低的代价就完成了进场。
  至于后期进场后的促销活动自然分阶段再考虑。
  唯独，只有这个渠道是无法做到现金付款的。
  “方总，按照你们这个速度，厂里面得加紧生产了。否则没几天你就要断货！”王国忠开心笑道。
  “第二批应该发车了吧？”方明问。
  “没那么快，酒厂产品多，也不能光生产原浆酒啊！”王国忠回道。
  “呵呵，理解。不过忠哥可以把我们第一天的战绩汇报给许总，我相信他会给我们安排吧！”
  “那是当然，我尽量保证你这边不会断货。”
  “有忠哥这句话就够了。”