经过周密的布置，今年的第一车梨拉到了厂里，色泽仍是那样抢眼，香味仍是那样扑鼻，一个个拿在手里仍是那样爱不释手，让人垂涎欲滴……
  丽娜挑选了最好的让王老师叫下面的人给设计组吴工他们送去，“品尝品尝我们大江的梨。”
  照样，今年给县政府拉了一车，请他们分送给各局和新闻单位“尝新”；随后又送了一车到市里，给何局长他们留下一部份，其他吩咐给市政府、旅游局、报社、电视台等新闻媒体，感谢他们的支持。今年销售巳有了经验，每天向省、市批发市场发送的梨成倍增长。
  与此同时，在设计组的指导下，加工厂第一批生产出来的样品经过检验，就达到了（haccp）的国际标准。
  听到这一结果时，丽娜的心算是放了下来——“终于成功啦！”
  正在这时，有消息传来，往年收购的商家今年来了，出价比厂里价高，龙站长问王老师怎么办，王老师又问丽娜怎么办。
  这的确是个新问题，经过研究，认为厂里的收购价是保护价，不怕他们竞争，二是要揭穿去年不来的阴谋。
  结果他们不仅没收到一斤梨，走到那里农户还质问他们为什么去年不来。有的农户甚至连尝已不让他们尝一下。
  没想到他们的做法是搬石头打自己的脚，只好低下头来找厂里，承认他们不对，央求给他们一点。大家都持反对态度，唯独丽娜答应他们的要求，按调拨价不赚他们的钱。
  她说：“要承认商场是战场，不是你死就是我活，奸商奸商，无奸不商，出于他们已经认错，答应给他们一点也无妨。”
  没料到这样做，让他们很受感动，纷纷要和厂里合作，表态愿成为厂里产品的经销商：答应先给押金销售厂里的产品，有的当即和厂里签订了合同。
  有了加工厂和龙站长他们的销售，不会再出现去年的情况啦！
  不过，为打开销路，还是准备在省和央视打广告，以增加“大江梨”的知名度。
  加工厂生产出来的产品，已在省城和市里打进了几家超市，每天都有冷藏车从厂里发出。另外上次在厂里签订经销合同的经销商已打款到厂里要求送货，产品供不应求。
  丽娜和王老师商量将原来的想法作了调整，增加鲜果的库存量。这样，可以延长加工时间，增加梨的附加值。
  到整个收购结束，没有让一斤梨损失，农户的积极性得到了保护，公司的经营更有了经验。
  设计组一直到厂的休闲园林和幼儿园完工才走。为感谢他们，除了合同中的5%，厂里给他们每人一万元的奖金，开了隆重的欢送会。自强、丽娜开车和王老师亲自送他们到省城坐飞机回上海。
  回来丽娜对自强说：“在市里玩两天，你不是说外面的人都来参观旅游，你还没很好玩过一次？趁这次机会和王老师陪你看看红军纪念碑和会议纪念馆、品尝品尝名城的小吃、去公园玩玩……”
  玩两天后，自强和王老师回厂里，她留在公司。当听说留下的财务人员娃娃在下面没人管，便叫她们把娃娃接上来，说：“读书和上幼儿园的，每个学期补助1500元，以后公司员工的子女同样！”
  当何局长谈到船厂催接船，丽娜想了一下说：“航道还没开通，推迟一下时间，先把前面两艘游轮的款打过去。”
  “代培的人员是否回来？”
  “让他们回来做接船的准备。”丽娜对何局长说。
  谈到航道，何局长说这几天接到下面分公司的电话，省航管局已派航道队在进行测量。
  丽娜听后说：“我们的游艇可借他们，支持他们的工作。”
  “测量队有的就住在我们码头，合庆、安余接的游艇都借给了他们。”何局长说。
  “我想关阳、大江也同样。”丽娜拿起手机给孙局长和吴局长打电话，借两条游艇支持他们的测量工作。
  航道测量不会一下完成，丽娜回厂和自强、农业公司开会研究建茶叶加工厂的问题。
  会上丽娜说：“先听听公司的意见，特别是龙站长一直在抓销售，你最有发言权！”
  龙站长给自强和王老师递过一支烟，然后点燃嘴上的烟吸了两口说：“你们回来不久，农户中就传出建梨和茶叶加工厂，经过两年的销售和在茶叶市场了解的情况，茶叶手工制作的多，一些名茶在手工制作方面更为讲究，有一套传统的加工制作方法。因此适合一家一户加工。”龙站长停下来又吸了两口烟说：“我个人认为没有建厂的必要，这两年从加工作坊制作中总结出来的加工工艺和质量标准，推广给农户的做法是一条行之有效的路子。不建厂就没有建厂的开支，茶叶的利润空间就更大。”
  接下来王老师发言，和龙站长一样不赞成办厂，还说这样加工厂在梨加工淡季，一百多工人有事做。
  听了龙站长和王老师的发言，自强说：“当初回来想尽快办成一些事业，提出马上办两个加工厂的想法，后来丽娜分析提醒才没有这样做……”
  经过大家这么说，丽娜同意大家的意见：“现在就正式取消建茶叶加工厂的想法，以后就以公司的形式收购销售，走公司加农户的发展模式。”丽娜说：“梨加工的淡季正是茶叶加工、采摘、收购的旺季，加工厂完全可以投入到茶叶的加工、采摘，甚至把收购、分级、包装这些工作都承担起来，直到梨成熟，等于建了一个茶叶加工厂。”
  “这是个好办法！”龙站长赞许说。
  “好是好，就都是些年轻人，大多没有加工过苦丁茶，甚至没有采摘过。”自强担心说。
  “这没关系，在他们中间很多家里就栽有苦丁茶，能帮助他们学会这些工作，必要时请人教教他们。”王老师说。
  “这个问题就这样定下来。”丽娜说，“现在我想谈一个长期困扰在心里的问题：就是在西部山区也能像平原、北方那样机耕，大面积生产粮食，让丢弃和荒废的土地恢复生产粮食。”
  “我也感到这是个问题，你多次给我摆过，我在农村多年，虽然国家出台土地可以流转，但还是没有想出一个好的办法。”王老师说。
  “我们有个想法，原来我和自强商量的发展构想，现在我们有条件在这方面投入，你们农业开发公司在这方面应多发表一些你们的意见。”丽娜把眼光盯着他们，特别是龙站长还没有发言。
  其实龙站长听了她提的问题，没急着发言是一直在想：“是不是成立合作社的办法，农户土地入股，再把它承包过来改造，提高机耕能力和科学种田，达到提高粮食产量……”
  “哦！这让我想起‘农业学大寨’的歌，当年改造的是‘七沟八梁一面坡’，我们学习他们的精神改造今天‘七块八块一片土’的山区。”王老师有些激动地说。
  “听两个老人说，我家有几块土都是学大寨改的。”自强说。
  “按理说我们现在更有条件，可用大型机械，虽同是山区，但它是大西北，我们是大西南、气候、土壤条件好得多……”丽娜说。