第74章 诡异的谈判
作者:杨台散人      更新:2021-05-18 23:43      字数:5798
  大框架商议妥当后,众人分头行事。
  隆盛号的效率出奇的高,不过两日,便按照当夜三人所商定的框架,草拟出一份长达数十页的合作文书,送于秦恺和云信预览,大体上符合他们之间的约定,只有少许细节需要略作调整。
  于是大燕帝国第一家万恶的地产商,悄然地成型,就等漕帮这拆迁户点头,立马开业。
  大生意云信不敢怠慢,派人去漕帮传话,约见漕帮帮主曹秋雨,这事太大了,曹飞做不了主,与其让他来回传话,不如直接和话事人谈。
  曹秋雨正满脑门官司,为搬迁的事情,愁白了头,天寒地冻的,漕帮的帮众为了生计不得不出门四处早点零散活干,一片凄风苦雨,好不惨淡。
  听闻云家有办法解决,曹秋雨自然是喜出望外,当场便想杀去云家问了究竟,最后在曹飞的劝阻下,方才作罢,好歹一帮之主,还是要讲究点颜面和排场的。
  出于对长辈的尊敬,云信最后决定将会谈的地点放在曹家。一起安排妥当,他通知秦恺和唐灵萱二人,约起时间,带上相关资料,前往曹家谈判。
  曹家乃是漕帮中为数不多的修行世家,传承悠久,祖祖辈辈一直是漕帮中的高层,这一代曹秋雨击败众多对手成为了当代漕帮的话事人,掌权近三十年。
  作为漕帮世家,曹家的祖宅自然也坐落在漕帮聚居区,是为数不多,看的过去的建筑。
  占地三亩,青瓦白墙,作为帮主的居所,多少会不时地修葺一番,看起来还算整洁。
  门口一对镇宅的石狮,经过岁月的洗礼,表皮都有些许风化。不知道被多少双脚踩踏过的门槛石,被无数鞋底打磨的光滑细腻。门楣上挂着一块牌匾,上书“漕帮”二字,大概是许久没有翻新过,字迹开始有点模糊。
  接到云信的通知,曹飞一早就安排人在路口守候,云信等人甫一进漕帮的地界,便有人飞奔回去通知曹飞。
  待云信三人行至门口时,曹飞已在那里等候多时。
  虽说不是初次见面,但礼多人不怪,免不了一阵寒暄,互相见礼等。
  待礼数周全后,曹飞道:“祖父已在正堂内等候多时,不如我们入内再叙?”
  “曹世兄,前头带路。”云信道
  一行人在曹飞引领下来到正堂,曹秋雨正大马金刀坐在正堂的首座上,焦虑地等待,这是关系到京城漕帮数万人的大事。
  见云信等人入内,起身走到正堂门口相迎,他与云天放是莫逆之交,算起来是云信的长辈,这等礼遇让云信有些许惶恐,急忙上前行晚辈对长辈所用的上揖礼道:“云信,拜见曹爷爷。”
  曹秋雨爽朗地笑道:“快快免礼,我这糟老头子,可当不起啊。”
  于是又一通诸如你爷爷身体如何啊之类的寒暄,一旁的秦恺有点后悔让云信牵头,一上来就成孙子,万一人家狮子大开口,都不知道怎么还价,孙子还敢顶嘴不成。
  “飞儿说你今日是过来谈漕帮搬迁的事,怎么就你一人过来啊,你父亲呢。”曹秋雨问道。
  “父亲大人忙于公务,无暇分身,没有一同前来。这次我们的方案,不涉及朝廷,也不用户部拨付钱粮,完全是商业化的运作,所以此事,父亲让我全权负责。”云信解释道。
  曹秋雨略微蹙眉,内心不免有些失落,感觉有点不靠谱,眼前三位后生加起来年纪都没他大,能否解决困扰自己已久的大难题,心中不免有点疑问。
  出于对云家的信任和礼遇,他笑着道:“时间过得真快啊,转眼间,你已经长大了,能独当一面,这次你父亲放心让你独自操持如此大的事,足见你近些年大有长进,那像曹飞,痴长你几岁,却一直浑浑噩噩地混日子。”
  云信连忙谦逊道:“曹爷爷谬赞了,我爹常说,飞哥做事稳健,让我多多学习。”
  “稳倒有余,灵动不足啊。来,进屋坐,我这糟老头子好好听听你的锦囊妙计。”曹秋雨说道。
  一行人进屋入座,云信站起来替秦恺和唐灵萱介绍道:“曹爷爷,这两位是此次项目的另外两家合作伙伴,这位是我表妹,剑南唐家的唐灵萱,也是隆盛号的东家。”
  唐灵萱起身行礼,不过她行的平揖礼,要都像云信行长辈礼,这事就别谈了,一群孙子跟爷爷谈什么劲啊。
  曹秋雨微笑说道:“久闻唐白衣有位女儿,巾帼不让须眉,不仅符道修为傲视同辈,于商道一事也极有天赋,数年时间便将一个名不经转的隆盛商号做成享誉大江南北的顶级商家,今日一见,果然是钟灵毓秀,非同一般。”
  “曹老帮主,过奖了,灵萱愧不敢当。”唐灵萱谦虚地道。
  “这位是我在军中结识的好兄弟,秦恺,这次和漕帮的合作计划全部出自他之手。”云信又接着介绍。
  曹秋雨好奇地打量了秦恺几眼,能让眼界奇高的云家大少爷以兄弟相称,定有过人之处,莫非是什么隐世宗门的子弟不成,便开口问道:“这位后生,面生的紧,不知府上是哪里。”
  秦恺起身行礼说道:“在下世居宣威府,前些日子才到京城。”
  云信怕自家兄弟让人看轻了,立刻开口帮腔道:“曹爷爷,你可别小看我这位兄弟年纪轻轻,修为不高,却常有惊人之举,便是他做掉了宗教裁判所的龙月魔导师索拉姆,才有山涧大捷。而且腹中锦绣非常人可比,此次漕帮的改造计划全部出自他一人之手。”
  曹秋道一听,惊讶地道:“一直听说今年有名边关小将为朝廷立下大功,原来是你,果然是少年英杰,难怪信儿会对你推崇备至,看来你的合作计划,定有出奇之处,老夫在此洗耳恭听。”
  秦恺自然又是一番客气,然后将话头引入正题,道:“那下面我就为大家讲解一下,整个合作计划的方案和流程,中间若是有不明之处,你们可以随时打断发问,我会做进一步解释。”
  随后,他将总平面图摊开在一张桌子上,围绕着新的漕帮聚居地如何规划,怎么建设,房屋的建筑标准,如何实现分步搬迁,双方怎么配合,展开一系列的论述,其间曹飞提出不少操作性的问题,秦恺做了一一的解答。
  不停歇地讲解了快两个时辰,终于将这个庞大复杂的搬迁计划,解说完毕,秦恺停下喝了口茶润嗓,问道:“诸位还有什么疑问,不妨提出,趁现在人齐,可以共同商议解决。”
  一直没有开口的曹秋雨苦着脸说道:“小兄弟,你的计划很好,很详细,方方面面都考虑的非常周全,若是有足够的钱粮,这么做我完全赞同。既然你们都是信儿的合作伙伴,也不是什么外人,我就实话实说了。不怕诸位笑话,以漕帮的财力,别说买地建房,就连搬迁所需的钱粮都无法供应,否则我也早豁出去老脸,占下云家的便宜,让下面小的们早日搬过去,免受这来回奔波之苦。”
  秦恺诧异地望着云信,他以为这货早就将主要商务条款和人家通过气,所以他才会一上来,重点讲述这合作细节。云信也懵逼的望了他一样,为何你不挑重要的先讲呢,二人用眼神互道一句傻逼。
  唐灵萱见配合出现纰漏,出面转圜道:“曹帮主放心,一应支出包括土地,建房,中间漕帮帮众的安置等都由我们负责,不用漕帮出一个铜板。我们只有一个要求,漕帮的人搬迁到西城码头后,这东城的旧地空出来后,过户给我们,由我们做后续开发。”
  这条件曹秋雨听的有点匪夷所思,狐疑地道:“唐家丫头,你的意思是,漕帮只需要把现在的地给你们,就能在西城码头附近换一处差不多大小地,你们还负责给漕帮修好房子,可是这样?没有别的条件。”
  云信插嘴道:“曹爷爷,若说条件,是有一个,在建房的过程中,物料和钱粮由我们提供,但劳力这块还需要漕帮大力协助,如此大的工程,目前京城一时间找不到那么多人,需要漕帮组织帮众参与建设,不过你放心,工钱我们会按照行情给。”
  曹秋雨皱眉,这算哪门子条件啊,别人出钱粮物料帮你盖房子,主人家出把力气,还有工钱拿,怎么看都是占便宜的。但越是如此,他越担心,事出异常必有妖,满脸凝重的问道:“还有别的吗。”
  见他面色凝重,秦恺有点意外,按照他们的推演不应该啊,心道,难道这老头不满意,胃口不小啊。
  怕买卖黄了,他连忙补充道:“曹帮主,旧地开发完,除了住宅我们会出售收回投资,将会自己持有一个商业中心,独自运营,将来这商业中心的所有进项,漕帮可分得两成。而且商业中心雇人,优先考虑漕帮的人,你看这样,可还满意。若是曹帮主还有别的条件,不妨直说。”
  可条件越好,曹秋雨的忧色越浓,沉默片刻后道:“信儿,云家为漕帮费心谋划,我心领了,回去替我谢谢你父亲,还有云老哥,不过,此事就此作罢,我们自己再慢慢想办法。”
  啊。。。秦恺三人面面相觑,这唱的是那出啊,和他们原来预判完全不一样,以漕帮的处境,有这样的条件不说感激涕零,也应该欣然接受才对,为何这老头就拒绝了呢,难道他看出来,这块地的价值了,可他也没这本钱啊。
  云信有点心虚地劝解道:“曹爷爷,这事合者两利,乃多方共赢的好事。若是你有什么不满意,尽管提出来,父亲交代过,要尽量照顾漕帮的利益。”
  曹秋雨叹了口气,摆了摆手道:“信儿,你不用再说了,我心里都明白。”
  秦恺心中大急啊,眼看这买卖就要黄了,也顾不上许多,说道:“曹帮主,你看不如这样,我们再拿些银子出来做补偿,或者后面商业中心给漕帮留三成的份子,你看如何。”
  唐灵萱也满腔道:“是啊,曹帮主,你不妨再多加考虑,一切好商量,这么大的买卖,总归要慢慢谈,直到双方都满意为止。”
  曹秋雨双目一瞪,呵斥道:“你们这是陷我于不义,老汉我虽然不懂商道,但这京城地界的房价和地价行情多少还是了解的。云家在西郊码头的农庄,现在行情日益见长,拿漕帮这块破地换那农庄,我都觉得臊得慌,何况你们还要出钱建房修路,更别说给工钱,留份子。
  我原来还以为你们或许真有妙计,可以变废为宝,现在我算是明白了。我知道云老哥仗义,这是打算赔上血本,帮漕帮一把,还怕我这老汉脸皮薄,不肯接受,找你们几个小辈过来哄骗我说,说这是一门生意,天底下哪有这等生意,明知道赔钱还往里面跳。
  兄弟仗义,我不能昧着良心假装不知道,坦然接受。若是朝廷能够拨付钱粮,帮漕帮把宅子建起来,那样,我倒能豁出老脸,占云家一把便宜,跟云家换地。现在看来是没指望了,信儿你们回去吧,跟你祖父说一声,就说我曹秋雨感念他的恩情,但没脸接受。漕帮还是得节衣缩食,自力更生,不能靠着别人的情意,在喝朋友的血。”
  三人目瞪狗呆,原来这老头不是嫌弃条件不够好,而是觉得条件太好了,怕朋友吃亏才不愿意接受。
  这是谈的哪门子判啊,天元星上的拆迁户都这么憨厚吗?拆迁户不应该是恨不得八平米的房子里面放十八个户口,分八十套房子,还有人嫌弃条件给的好,不接受。
  玩笑开大了,云信上前解释道:“曹爷爷,你误会了,漕帮这块地很有商业价值,只要重新规划建设,未来大有可为,云家不会赔钱的,相反还会大赚一笔。”
  “休得再说胡话,真当我老糊涂不成。”曹秋雨佯怒道。
  这事闹的,没文化真可怕,你可不就是老糊涂,棒槌的可以,秦恺心中暗道。
  可不说服棒槌,自己的发财大计可就泡汤了,于是秦恺只能上前,将漕帮旧地的未来规划,如何做商业运作等详细解释一遍。
  谈判桌上出现一种诡异的画风,买家极力的要证明自己这买卖做的值,未来能挣大钱。卖家却始终持有怀疑态度,生怕买家亏钱,坚决不接受。
  难道不应该是,买家拼命压价,卖家坚决不退,并赌咒发誓,再降价就要跳楼云云。
  唐灵萱大为头疼,她经历过不少商业谈判,但如此风格奇特,清奇出新的谈判还是头一回。
  好在一番解释之后,曹秋雨开始有点相信这真的一笔可获利的买卖,弱弱地求证道:“这买卖真能挣钱?你们几个后生可莫要诓我。”
  唐灵萱道:“曹帮主请放心,以我多年经商的经验看,胜算很高。坦率的说唐家和漕帮并无深交,若是不能获利,唐家没必要砸下数百万两现银,参与其中。”
  曹秋雨一想也对,沉吟片刻,说道:“那好,既然你们如此有信心,就按你们说的办,先从东北角那块小的地开始吧,签合约啥的就免了,给你们留下转圜的余地。若是你们亏钱的话,可以随时停止。至于工钱和份子也免了,你们帮了漕帮的大忙,继续要你们的份子和工钱,于心不安。”
  不签约那怎么成呢,到时候煮熟鸭子飞了,找谁哭去。秦恺立刻站出来大义凛然地道:“曹帮主的好意心领了,我等做生意,岂能不冒点风险,这契约文书一定要签订的,而且要去官府备案,做个见证,这样大家事前约定好个章程,后续才有据可依。至于工钱和份子你无需推辞,否则日后项目运作成功,曹帮主不好跟帮内的人交代,有损你老人家的威信。”
  “是啊,双方合作,没有个章程容易出现纠纷,有时候好事反而变成坏事。”唐灵萱很默契的开口帮腔。
  云信接到秦恺的眼神暗示,也继续劝解道:“曹爷爷,你就放心拿着,你情我愿的买卖,我们真看走眼,赔了,也得认。”
  曹秋雨思量半晌,抬头和曹飞对望一眼,交流下眼神,开口道:“那好,既然如此,这事就这么定了,这样吧,最近我们多方筹措三十万两,准备用于搬迁,就用这笔钱当投资,光拿份子不投钱我这心里总觉得不对味。飞儿,后面你专心跟进这个事情,务必配合好,这关系到我们京城漕帮上下数万人未来的福祉,可不容有错哦。”
  “祖父放心,孙儿定当全力以赴,”曹飞认真地道,大有如若出错,提头来见的决然。
  云信三人又是一番苦劝,说不需要漕帮另外投钱,但曹秋雨坚持大有不收钱,这买卖不做了,众人只好作罢。
  合作意向达成后,众人就未来合作的事宜又做了一番详谈,曹飞主问,他适才默不作声,其实心中已经有了大致的盘算,所问的问题都极为关键,秦恺和唐灵萱,一一作出解答,对于这个未来的合作伙伴也颇为满意。
  中午匆匆在漕帮用过饭,便继续投入谈判,直到深夜,秦恺三人才告辞离去。
  曹秋雨亲自送他们出门,直到云信几人完全消失在夜色中,他扭头问曹飞道:“飞儿,你觉得这事有多少胜算了。”
  曹飞思忖一番,道:“我觉得秦恺的规划设计,可以说是惊才绝艳,方案实施步骤丝丝入扣,显然他们是经过深思熟虑,有严密计划的。虽然商道一事,孙儿也不甚了解,但唐灵萱可以说是商道天才,她敢如此大手笔的投入,应该是有不小把握才成,所以这事胜算至少是五五之数。
  况且以漕帮眼下的处境,再坏也坏不到哪里。整个计划,漕帮几乎不用承担额外的风险,全部由他们承担,就算不成,也不会比现在的处境差。”
  曹秋雨抬头望着空中的明月,自言自语地说道:“是啊,这次人情欠的有点大,日后还不知道怎么还。”
  欠就欠呗,先度过眼下难关才能说未来,所以曹飞倒不担忧,不过他却有另外一个隐忧,略带愁容道:“祖父,这次合作涉及数万帮众的利益,少不得要开长老会商议,帮内其他的人应当不至于反对,但苏长老和河工总督走的比较近,我怕他会暗中破坏。”
  曹秋雨眯着眼睛,细小的缝隙内却迸出一道冷冷的杀机,冷声道:“原来是迫于无奈,我睁一只眼闭一只眼,让他随意蹦跶,就是想在河工总督哪里吊着一个线,万一真走投无路了,说不得要与虎谋皮一番。现在云家的计划比河工总督府的条件好上不知多少,他若是还敢恣意妄为,从中破坏,就别怪我不客气了。你去安排下,通知所有长老明日过来议事,我倒要看看,他苏慕青能翻出什么风浪。”