第73章 云唐置业(下)
作者:杨台散人      更新:2021-05-18 23:43      字数:5576
  原以为过千万两银子的生意,云信和唐灵萱可能要考虑一阵子,没想到,第二日中午,二人就迫不及待地联袂而来。
  甫一进门,云信就火急火燎,开门见山道:“兄弟,那水泥的配方和制作工艺,你开个价,我买了。”
  一点都不懂谈判艺术,直来直去,一副大爷钱多你随便开价的死德性,让人甚是喜欢。
  一旁的唐灵萱暗自蹙眉,水泥的配方她也志在必得,实验的效果着实让她大为震惊,深谙经商之道的她,又如何看不出水泥的市场前景,相比之下玻璃市场远景还要略逊一筹,所以她暗下决心,无论多高的价格都要拿下。
  适才她还在心中暗中盘算,怎么让秦恺出让配方,制定了九九八十一种谈判策略。
  可惜碰上云信这猪队友,谈判还没开始,直接出底牌,随便交易对手开价,典型的商道白痴兼搅屎棍,委实让唐灵萱气恼,常年练就的一身谈判艺术无处施展,憋到内伤。
  但眼下顾不得许多了,先拿下配方才是正事,唐灵萱笑眯眯地道:“表哥,见者有份,多少钱,算我一半。”
  考虑到和云家是姻亲,她主动退让一半,但态度坚决,不容商榷。
  云信没想到唐灵萱也看上了水泥配方,有些意外,哀求道:“表妹,这事你别和我抢了,老娘今天意外见到水泥的实验效果,大为震惊,说这东西于国有大用,日后修桥铺路,能节省大量民力,所以让我务必拿到配方。不如这样,玻璃我不和你争,归你独家买卖,这水泥让于我,隆盛商号若是有需要,云家可成本价供应如何。”
  云信顿了顿,又威胁道:“你若是非和我抢,秦恺乃我兄弟,你胜算不大哦。”
  唐灵萱有些为难,这东西她很想要,但表哥话都说到这份上,碍于情面,不知如何开口。
  秦恺撇了撇嘴暗道:这货对自己的魅力是不是有什么误会,凭啥我不能和美女合作,至少比你养眼。当然这话心里想想就好,直说就太棒槌了。
  他出面圆场道:“你们都别争了,这水泥和玻璃的配方,我谁都不卖,你们不用为此伤了和气。那啥,漕帮的项目,你们考虑的如何。”
  “这个项目,我隆盛商号愿意投资。”唐灵萱斩钉截铁地说道,昨日她回去,连夜将京城的所有掌柜全部召集起来,通宵商议。经过一夜的反复斟酌,大伙都觉得这事靠谱,真成功了,能掌控京城一个新兴的商业中心,这是长久利益,比纯粹的卖房子挣钱更有意义,所以她决定全力以赴。
  云信点了点头道:“这事我听灵萱的,她说行,我们云家就跟进。不过那水泥配方的事,你真不再考虑考虑,多少钱你尽管说,我绝不还价。”
  “好,既然如此,我有个提议,不若我用水泥和玻璃的配方作价入股,与你们组建新的商号,共同投资漕帮旧地改造的项目,你们以为如何?”秦恺抛出一个新的议案。
  这是他权衡再三结果,水泥和玻璃商业前景远大,毋庸置疑,但需要人手和时间去经营,想要迅速地铺开,扩大规模,更要有完备的商路和销售网点,这些秦恺都缺,从零开始做,猴年马月才能成气候。
  而这些云家和隆盛商号乃至其背后唐家都有,与之合作能节省大量的时间和精力,他还必须集中精力修行,提升实力,这才是最根本的安身立命之本。
  况且财帛动人心,生意做大了难免会有其他势力觊觎,云信会看在朋友的份上出手相助,但仅限于他个人,没有共同利益,别指望云家插手。
  若是能通过水泥和玻璃,与云家和唐家绑在一起,利用两家庞大的人力资源和商道网络,快速打开局面,还不用担心别人横刀夺爱,可以说是合者两利的事情。
  云信与唐灵萱面面相觑,之前没往这方面想,不过二人都是人精,心念一转,立刻觉得这是个可行方案。
  “行,隆盛号没有问题。”唐灵萱杀伐果断,见不能独占水泥,便退而求其次。
  云信思量片刻,“云家也没问题,不过有个条件,以后若是朝廷需要水泥,必须平价供应,如何。”
  众人无异议,大体的合作意向达成后,就是如何落实的问题。
  今日正好,能拿主意的人都在场,于是三人就新的商号,如何出资,如何运作,如何监督等问题进行磋商,亲兄弟明算账,这点大家的都很清楚,事前没有个明确的章程,运行中难免出现龃龉,若是为了些许利益,坏了友情亲情反倒不妙。
  所以谈条件时,大家倒没有客气的意思,云信对商业运作不熟悉,但对利益分割的事情一点都不含糊,完全不再是商业白痴的形象。
  一番磋商后,决定云家以西郊新漕运码头附近的万亩农庄出资,这是兰陵公主的嫁妆,算是长房的私产,云信可一言而决,隆盛号以现银三百万两出资,秦恺则以水泥和玻璃的配方出资,云唐两家各占三成半股份,秦恺占三成,新组建的商号将会作为投资漕帮旧地项目的主体,独立核算。
  见章程商议的差不多,云信总结道:“大体就这样了,灵萱你手底下精通商事的掌柜多,回头你让人拟一份文书,我们三家签了,这事就算定了。”
  唐灵萱点头应允,然后提议道:“好的,来,我们以茶代酒,干了此杯,预祝成功。”
  众人举杯,一饮而尽。
  “不过这新的商号,叫什么好呢。”唐灵萱问道
  秦恺是思忖片刻道:“就叫云唐置业好了,又霸气又彰显实力,而且于我们主营业务息息相关。”
  唐灵萱若有所思地点头道:“云唐置业,好像是挺不错的。”
  云信笑道:“表妹,你还是太单纯了,上了这货的当。这个买卖若是成功了,涉及的利益太大了,也就云唐两家联合起来才吃得下,日后少不得有竞争者出来挑事捣乱。新商号叫云唐置业,所有的人都把目光集中在我们两家,他可以躲在背后,闷声发财。你小子心思倒也活络,一眨眼的功夫,就能转这么多道弯,是块当官的好材料,做买卖屈才了。”
  论借势、合纵连横一些弯弯道道,云信可谓娴熟,一眼看穿秦恺的心肝脾肺肾。
  被人戳穿心思,秦恺毫不在意,面不改色地道:“这叫分工合作,各取所长,我呢,小胳膊小腿,想出去顶雷,也顶不住啊,不若留下我这聪明的脑袋,多为大伙想几个发财的点子。云家和唐家的威名,足以震慑一干宵小,弃之可惜。再说了你们介意吗,不都是自家的买卖。”
  云信想想好像是这么回事吗,作为顶级世家,云家和唐家从来不怕与人竞争,自家的买卖用个名字合情合理,只是便宜了秦恺,大树底下好乘凉,有人为他遮风挡雨,他倒悠然自得,等着分钱。云信用手指凌空点了点秦恺道:“以前怎么没发现,你口才如此了得,一番歪理说的理直气壮,让人无法反驳。也罢,就遂了你的心意,新商号就叫这个,大气。表妹你意下如何。”
  唐灵萱倒也不在意秦恺借了唐家的威名道:“小妹无异议,秦兄大才,这次让小妹大开眼界,日后还有什么奇思妙想,隆盛号定当鼎力相助。”
  “那是必须的。”秦恺自然满口答应。
  云信不答应了说道:“敢撇下云家,我非给你搅黄了不可。”
  “你敢。。。”秦恺和唐灵萱异口同声地说道。这突如其来的心意相通让人有些猝不及防,秦恺皮厚,泰然处之,唐灵萱似乎觉得有点不对,略显羞意。
  云信调笑道:“哟呵,这才两天的功夫,我倒成外人了。”
  见唐灵萱有些许尴尬,秦恺很识趣地替她解围,岔开话题道:“言归正传,择日不如撞日,今天就算第一次股东大会。”
  “股东大会?啥玩意。”云信不解问道。
  秦恺又将现在企业的股东会、董事会、监事会、管理层、审计等概念和运作体系解释了一遍,听的云信是云山雾罩不知所云,唐灵萱久经商事,一点就透,倒是颇有感悟道:“秦兄,果然如表哥所说,不时会有惊人的言举,就凭这一番见解,足以傲视商界。”
  “这套很厉害吗?”云信明显不识货,惊讶问道。
  “嗯,现在大家行商要嘛独自运作,要嘛和同宗或姻亲合作,陌生人很难合伙做生意的,秦兄的这一套管理理念,若是能够践行,可以合作的对象便比比皆是,值得深入探究。”唐灵萱说道。
  秦恺敲了敲桌子道:“股东会议要严肃、聚焦。既然我们都同意投资漕帮旧地改造的项目,趁今天人齐,不如商讨一下如何说服漕帮与我们合作,以什么条件合作。”
  “这事还用商量,漕帮铁定同意,放心包在我身上。我明天去和曹飞说去,不就是我们在新码头附近建好房子,让漕帮的人一起搬迁过去,他们原来的地归我们开发,挺简单的啊,这是替漕帮解决大问题的,曹飞得请我去春风楼喝花酒。”云信满不在乎地道,但转念一想,表妹在场,貌似说喝花酒的事不合适,不由大窘。
  秦恺无奈地摊手道:“哎,我的云大少爷,还是别,做生意最忌讳的就是把交情搅和在里面,我们应该把漕帮当做正式平等的合作对象。况且中间的事情杂的很,如何分步骤地搬迁,人员如何安置,怎么控制工程进度,毕竟漕帮有数万人,是个大工程,要商谈的细节太多了,不是一言两语就能决定的。我相信漕帮内部也会有不同的声音,我们必须自己先有个章程才行,后面谈判才能进退有据。”
  “还有这么多说法啊,看来我天生不是做生意的料,行,你们谈。”云信道。
  三人又是一通长谈,直到深夜才大致商定。
  眼见着就快大功告成了,秦恺又抛出个议题道:“有个事,我权衡再三,无法抉择,想和你们商量下。”
  “秦兄,不妨直说。”唐灵萱道。
  “我在想,在改造后的商业中心,要不要给漕帮留下两成份子。”
  “这又是何故,我觉得不给这两成,漕帮也会答应。”云信不解,倒不是舍不得这两成份子,只是有点奇怪,商家不是追求最大利润吗,为何明知对手会答应,还要主动让利。
  但世家子弟眼界广心思活,云信略微思量就明白其中的道理,道:“你可是担心,若项目成功,后面利益太大,引起漕帮心生不满,帮人反倒帮出仇怨来。”
  “对,正是这个理,后面要依仗漕帮配合的事情很多,若是他们心生怨念,对项目推进反倒不利,让出两成份子,大家就是利益共同体,漕帮必定全力配合。不过,你说的没错,现在不给,他们也会答应。这事会让大家的利益受损,我就提个意见,供大家参考。”
  唐灵萱陷入沉思,这毕竟是涉及到几百万两的利益,不得不慎重思考,半晌后,她说道:“秦兄做事大气,数百万两银子的利益,说让就让,这份胸襟令人佩服。不过你说的在理,既然是合作伙伴,不宜将利益占尽,能拿十分的最好只拿八分,这样合作方能长久,所以,我赞成。”
  秦恺的背景,唐灵萱听云信说过,一个穷的叮当响的人,眼都不带眨地,就主动让渡数百万两的利益,这份胸襟确实让她意外,不免又高看秦恺一分。
  云曹两家乃世交,云信自然没意见,道:“那感情好,回头得让曹飞好好谢谢你。”
  “好,既然大家都同意,今天就到这儿,后面该云大少爷出马,和漕帮的话事人约个时间,大家面对面交流一番。”秦恺总结道。
  “没问题,这事我明天亲自去办。”云信满口答应。
  商议妥当后,云信和唐灵萱起身告辞,秦恺殷勤地将二人送出门,忽然唐灵萱转身问道:“听表哥说,秦兄养了一只通灵食铁兽,怎么一直没见。”
  原以为对方忘了这茬,突然提起,着实猝不及防,让秦恺有点慌乱,支支吾吾地说道:“你说二宝啊,不知道,大概又出去野了,还没回来吧,唐小姐找它有事?”
  其实二宝正在里屋的床底下躲着,瑟瑟发抖,生怕和唐灵萱照面,被人逮个正着。
  “哦,没事,我很喜欢食铁兽,小时候父亲送过我一只,陪着我长大,后来生病死掉。我一直想再养一只,但如今食铁兽几乎绝迹,昨日见到二宝,心生欢喜,不知道秦兄可否割爱,将灵兽转让于我,价钱你说。”唐灵萱道。
  见对方没提紫曜石的事,秦恺顿时松了一口气,说道:“这货皮的很,整天闯祸,就不给唐小姐添麻烦了。”
  秦恺的话相当于委婉的拒绝,唐灵萱也不强求,不舍地道:“是我冒昧了,既然秦兄不舍,就此作罢。”
  云信一旁打圆场道:“当初秦恺被索拉姆震落山崖,多亏了二宝相救,卖,秦恺估摸着是不会卖的。不过表妹,既然喜欢,可以把二宝接回去玩几天,回头再还回来。我可提醒你,这货撕烂了我三条裤子,五张符箓,不是个省心的主,你可得有心理准备。”
  这些小事,唐灵萱自然不会放在心上,欣喜道:“秦兄,真的可以吗。”
  二宝把人家两颗有价无市的紫曜石当宵夜吃,苦主没提赔偿的事,很给面子了,只想借过去玩两天,貌似合情合理,自己犯的错,自己卖身让人撸几天还债,天经地义的事。
  况且,望着唐灵萱美眸中充满着希翼,秦恺委实不忍心拒绝,大气地道:“当然没问题了,我进屋看看它回来没有,在的话,唐小姐就顺手带走,正愁这货太皮,没人管。”
  同时心中默念,二宝啊,哥只能唱首祝你平安为你祝福了,自己挖的坑得自己填啊。
  唐灵萱开心极了,尽情地绽放笑容,一笑倾城,看的秦恺不免有些痴了,出卖二宝的最后一丝内疚也随之烟消云散,能搏美人一笑,二宝这吃货也算“死得其所”
  秦恺立刻化身卖友求荣的怪叔叔,入内“缉拿”二宝。
  甫一进屋,就见二宝被卡在窗户上,圆圆的小屁股真一扭一扭想要挤出窗户,最近吃多了,又长胖了一些。
  秦恺一把将它抓在手里,苦口婆心地劝解道:“二宝啊,不是哥不罩你,你的事发了,苦主找上门了,不过你放心,大哥我面子大,已经替你摆平了,现在你只要和苦主回去好好玩几天,这事就算过了,懂吗。”
  二宝回敬他一个不信任的眼神,扭过小脸,不打算理这卖小弟求荣的老大。
  “苦主是云信的表妹,都是自己人,你放心去,有我在后面看着,不会有事的。现在那苦主是个大金主,哥正和她谈一笔大买卖,成了就发了。等哥有钱了,天天买元石给你当糖豆吃,如何。”
  二宝略微心动,但回想起前几天被秦恺暗算,一堆元石最后被坑的只剩下指甲盖大的冰魄晶当宵夜,不免鄙视地瞥了秦恺一眼,大意是说信你我是棒槌。
  “这事平了,回家奖励你十坛桂花酿。。。。”
  “再加十个酱肘子。。。。”
  “@#¥%&”
  “来劲了是吧,给脸不要脸,小胖出来。。。。”
  二宝快速扭过脸,写道:成交。
  提溜着二宝出门,唐灵萱已经等急了,见到二宝,不由自主地再次绽放她那杀伤力极大的笑容,喜不自胜地从秦恺手中接过二宝,紧紧地抱在怀里,“多谢秦兄,你放心,我一定好好照顾二宝。”
  见二宝被美人拥搂在怀,毛茸茸的小脑袋几乎埋在高耸的酥胸中,秦恺妒火中烧,酸溜溜地道:“没事,这货皮实。”
  通灵的灵兽自然能分辨善意或敌意,二宝从唐灵萱身上感受到浓浓的爱意,不再紧张。但人生如戏,全靠演技,它一边舒适地靠在柔软的酥胸,一边顶着黑眼圈,装出委屈的表情,小眼神仿佛在诉说:我都是为了这个家,才如此忍“乳”负重。
  气的秦恺直跳脚,内心呐喊:换我来。