巴山将本来打算马上到深圳去，廖海却劝他既然来了，就应该在上沪多呆几天，顺便去附近几个城市门市部去看看生意倒底怎么样？
  南方的白酒销量一直比北方的低，不过每个门市部都在售卖惊茶，而且还比较畅销，一是价格亲民，二是的确是新鲜饮品，国人都有尝鲜的习惯。
  巴山就带着裴钱和妞妞到了苏州，这是高强老婆看守的门面，门面倒是比较大，就在古镇那边，这里现在还没有开发，租的是家二层楼的木质楼，妞妞和裴钱到了以后就跟高强家的两个小孩玩在了一起。
  要说高强的老婆还真是能干，在苏州他的酒就是凭着脚踏三轮车一瓶瓶这样卖出去的，除了打进了当地供销社的销售系统，就是乡村的代销店，她也是骑着三轮车一家家的送，这样不可避兔的出现收款的困难。
  现在的商家比前一两年精明多了，多是要压货，如果不压货，批发的利润就很低，所以高强老婆每天的劳动强度都很大，基本上每天都要骑着三轮车逛遍苏州的大街小巷。
  巴山带着妞妞和裴钱在寒山寺游历了一番，寺庙里倒是碑刻较多，不过寺庙破败，现在全国已经掀起了文物保护工作，就在寺庙前，也有一些号称卖的青花瓷碗、夜明珠、鼻烟盒的地摊，这些玩意儿多是玻璃制作的，只不过制作稍稍精美一些。
  两个小姑娘蹲在摊子旁边，看得津津有味，看了近半个小时不想离开。
  “你们俩想买什么？”
  裴钱倒是见多识广，在天桥下多的是这些玩意儿，“巴老师，我想要一盒玻璃弹珠球？”
  裴钱还是男孩子心性，这是男孩才会选的玩意儿，妞妞则是看着那一对漂亮的泥俑发呆，“小哥哥，我要这个？”
  “行，给你们买，买了以后一定要保管好。”
  巴山接着就是同摊贩讨价还价，最终买下了那一盒弹珠和泥涌，两个小姑娘这才站起身来，跟着巴山继续往前走。
  巴山出手大方，引起了一位背着蛇皮口袋的中年人注意到了他，并且直接向他们三人走了过来，并从口袋里拿出了一把作工精良的菜刀。
  巴山匪夷所思，“这是要光天化日之下行凶？”
  他将两个小姑娘带到了地摊后，这里是供人休息的长廓，有较低的围拦。
  那人到了巴山眼前，足足离了五六步的距离。
  “同志不要误会，我是卖刀的。”
  巴山紧张的情绪一下子松驰了下来，不过还是没有放松警惕，“我不买菜刀。”
  中年汉子脸上堆满了笑容，“同志买不买没关系，你可以看一看，这菜刀可是百炼钢打造，全是手工打造。而且你应该知道，我们阳江的菜刀那是全国出名的，这是我们家里的作坊制造出来，我们家世代都是铁匠。”
  说着便将菜刀递到了巴山手里。
  巴山这才放心的接过菜刀，拿在手里面看了一看，试了试刀口，果然很锋利，而且刀柄上面还镌刻着精美的花纹，如果是在家乡，他是不介意买一把放在灶房里切菜的。
  而现在他是根本不可能买的。
  “菜刀品相还不错，可我家是外地的，出门在外也不可能卖菜刀的。”
  中年汉子犹不罢休，“同志，没关系，其实路上带把菜刀也很好带，也不占地方。最重要的是，我这把菜刀可以赊给你，而且是五年以后给钱，如果十年以后来收款，你可以给我一个地址，我以后就过来收，全国各地我们都可以过来收款。
  如果十年以后80%的人都不会穿布鞋了，我们就收款，如果我说的这种情况没出现，我就不会来收款，算是将这把菜刀送给你们了。”
  裴钱眼晴放光，还有这好事，随便说一个假地址，就可以得一把菜刀。
  “巴老师，那我们就赊？”
  巴山横了他一眼，“你是赊刀人？”
  中年汉子爽朗大笑，“小兄弟真有见地，我就是一位赊刀人。”
  赊刀人一直是个神秘的人群，传说是先秦时纵横家的后代，但是在巴山看来，这些人应该是商家的后代，这些人不论在农村或城镇走乡窜户，以一两句必然或者偶尔会发生的事情编成顺口溜行走江湖，目的就是卖掉手里面的货物。
  这些人没有什么神秘的。
  “那你这刀咋卖？”
  “二元八一把。”
  裴钱一翻白眼，“这么贵，你怎么不去抢？”
  价格2.8元，现在一把普通的菜刀的价格不超过一块钱，而刀的价格是三块，很明显根市场价格不相符。
  中年汉子并不生气，“小姑娘，如果嫌贵，你可以十年以后再给钱，放心，你一个小姑娘我还会诓骗你不成？”
  的确说得有些道理，巴山则是看着这把菜刀有些出神。
  赊刀人说得不错，他没有诓骗人，但是价格是普通刀的三倍。
  如果卖出去一百把刀，有三分之一能够收到款，那么他就会赚钱，如果五年或十年后能够收到款项，那么利润会更高。
  按照统计学上的概率论，无论在哪个时代，想占便宜的人数毕竟是少数，大多数的人也不愿意赊账欠钱，如果这位赊刀人一直就行走在这个片区，那么他就有可能再次收到款，而之前他已经将三分之一的刀以高价买出去了。
  赊刀人的这种掌握客户心理的销售方法在酒类销售上也可以运用，当然不可能是赊售，而是精准分类，主打拳头产品，以后的年份酒就要买高价，成为酒厂利润的主要来源。
  中价酒，起稳定市场的作用。
  低价酒主要是增加市场的占有率，到了一定程度以后，就停止生产，专门买主打品牌，这样一个企业才能生存长久。
  嘿嘿，这赊刀人有意思。
  “这刀我买了。”
  巴山掏出了二块八毛钱买了一把菜刀，直接就放进了裴钱的背包里。
  裴钱怒其不争，“巴老师，你是不是是个傻子。”
  赊刀人生怕他会反悔，提着蛇皮口袋消失在人群之中。
  巴山脸上露出了憨憨的笑容。
  “妞妞，扰一下你小哥哥的胳肢窝，看看他是不是傻了。”
  妞妞刚要伸出小手，就被巴山横了一眼，装着将小手放了回去。
  “走，我们回上沪。”
  巴山带着两个小女孩坐上了开往上沪的汽车，他心里面有些兴奋，他从赊刀人那里领略到了企业经营的精髓。