刘亦星一手撑着伞，一手把沉重的书包牢牢抱在胸前，里面是6本标书。
  ……
  凤凰汽车的会议室大门紧闭着，tk的销售正在里面讲标，刘亦星和另外两家公司的销售代表在会议室外的休息区等候着。
  等待的过程是煎熬的，坐在他对面的另一家公司的男销售，不停地摆弄着手中的菩提手串，另一个人则不停地看手表。
  不一会儿，tk公司的销售从会议室里走出来，面带笑容，好像势在必得。
  “请金仕鑫家具进入会议室。”
  摆弄手串的男销售，把手串套在手腕上，背着书包走进会议室。
  “兄弟，你是哪家公司的？”不停看手表的那位友商代表坐到刘亦星旁边。
  “sa。”
  “我操，你们也来了！那我们还玩个屁呀。”友商的话听起来阴阳怪气的。
  “您是哪家公司的？”
  “小公司，不值一提，跟你们没法比。”
  刘亦星看了他一眼，不予理睬。
  “走啊，抽根烟去吧。”
  “不用了，谢谢。”
  “哎哟，不用这么紧张嘛，兄弟，反正都是配tk玩。”
  这是很明显的心理干扰，每次参与投标都会遇到这种人，以前在装修公司的时候就是这样，现在到了家具行业依然如此。
  看到刘亦星不买账，那位友商自顾自地朝卫生间走去，“回家洗洗睡吧！”
  也不知道这话是说给他自己听，还是说给刘亦星听的。
  无所谓，这场场面刘亦星见多了。
  ……
  过了一刻钟，金仕鑫的销售从会议室走了出来，表情凝重。不知道是发挥的不好，还是被甲方的问题难住了。
  “请堰好达家具的销售进到会议室里。”
  “来了来了。”那位去抽烟的哥们急匆匆地跑过来，像颗炮弹一样飞进会议室。
  堰好达！这不是堰山本地的家具城吗？估计他们也有关系，要不然不会来。
  接下来就是自己了，刘亦星开始觉得紧张。
  有什么好紧张的呢？
  刘亦星从座位上站起来，来回走了几步，又调整了一下呼吸。他在心里默默回想着昨晚演示的讲标流程。
  他自信已经准备得很充分了，但是想到成败在此一举，还是有些忐忑。
  ……
  “请sa的销售进会议室。”
  刘亦星拿起背包，堰好达的那位销售讪笑着对他说：“加油啊，兄弟。”
  走进会议室，刘亦星发现里面坐着5位评标人，邓主任坐在末席。
  标书今天早上已经提前递进了会议室。刘亦星从背包里拿出笔记本电脑，把投影仪的数据线连在电脑上。
  投影幕布上显示出刘亦星的电脑桌面，他打开早已准备好的ppt。
  “尊敬的各位领导，大家上午好，我是sa家具制造有限公司的销售刘亦星，很荣幸参加今天的会议。接下来由我为大家介绍我们为贵公司推荐的几款家具产品……”
  就像之前参加过的无数次投标一样，虽然之前感到紧张，但是只要和客户面对面，刘亦星就能马上抛开杂念，挺胸昂头，把注意力完全集中到该做的事情上面。
  评标人一边翻看着标书，一边听着刘亦星的讲解。
  刘亦星的讲述重点突出，条理分明。面对邓主任的质疑，他也能够对答如流。
  有人提出质疑，这是刘亦星早就预料到的。没有关系，还有杀手锏。
  “……所以，我方的总报价是，258万。”
  258万，相当于六二折，这是刘亦星在研究了tk的报价单之后，向郭敬申请的特批价格。
  如果是平常的小项目，这个折扣是很难批下来的。因为按照sa的销售政策，低于六五折，提成只有1个点。
  这个价格一出，邓主任的表情明显变得不好。
  “好，谢谢您的介绍，我们会在之后的公布中标结果。”坐在邓主任旁边的一位中年男人微笑着说。
  刘亦星表情平静的收拾好电脑，离开会议室。
  按照之前的计划，既然这个单子tk已经做了采购标准渗透，那么，就干脆拿低价冲一冲。
  看到邓主任的表情，很明显这个价格出乎他的意料。
  ……
  当天下午，刘亦星得到来自凤凰汽车的消息，“本轮投标作废，重新招标。”
  刘亦星把这个消息先后汇报给郭敬和陈鹏，郭敬感到意外的同时也开始表现出兴奋，“搞得好！”
  而陈鹏却叮嘱刘亦星：“你这个策略看来达到了意想不到的效果，我今晚回江城，明天上午我到堰山来找你。”
  第二天，宾馆的房间里。刘亦星把跟进这个项目的细节，详详细细地告知了陈鹏。
  “我说一下我的判断，这次投标，其实就是我们和tk在较量，那两家公司很明显就是来陪玩的。而你又报出了一个比tk还低的价格。这就把他们邓主任的计划打乱了。而且，既然是废标，就说明凤凰汽车内部，也不是邓主任一个人说了算的，这个项目咱们还有戏！”
  ……
  又过了几天，凤凰汽车的会议室外，陈鹏和刘亦星拿着重新制作的标书，等候着新一轮的投标。
  这次来投标的，除了sa和tk，还有一家在国内领先的家具公司，上次来个那两家友商这次没有出现。
  “看来甲方是对上次那两家的品质不认可。”刘亦星对陈鹏说。
  “你看这次来的，都是一线品牌，说明甲方还是很看重品牌实力的。”
  “请sa家具公司的销售进会议室。”
  刘亦星和陈鹏一起进入会议室，这次依然是由刘亦星作主讲，面对客户的质询，陈鹏做出回答。
  有些时候，气场可以确定谈判的氛围。
  作为老将的陈鹏和上次坐在邓主任对面的中年男人，交流的十分顺畅。刘亦星注意到，那位中年人和陈鹏年纪相当，彼此对视的眼神，以及说话的语气，显得坦率而淡定。
  ……
  过了两天，陈鹏接到邓主任的电话，这次的家具采购项目tk和sa同时中标，tk中标领导办公室的大班台，大班椅，沙发，茶几，书柜等品类，中标金额103万，sa中标所有员工区、会议区、和生产车间的家具品类，中标金额166万。
  这个消息，让刘亦星和陈鹏喜出望外！郭敬得知中标的消息，也说要给银行组庆功。
  ……
  一间豪华的酒店包房里，sa家具江城分公司的十几名同事围坐在大圆桌旁。
  今天的氛围格外热闹，郭敬说，这次的聚会一是为了庆祝陈鹏在宁肃呆了不到一个月，就先后接下3c银行在宁肃省内300多万的家具采购订单，同时，也是为了庆祝刘亦星中标凤凰汽车。虽然中标金额没有达到预计的那么多，但是能够成为凤凰汽车的供应商，这对公司以后的业务开展，也是增加了一个拿的出手的标志性项目，甚至还可以进一步打开堰山汽车工业区的其他项目。
  刘亦星已经喝得醉醺醺的了。
  “恭喜！”
  刘亦星抬起头，是欧阳倩，他赶紧起身，把酒杯端起。
  “这次真的要感谢你！”
  “都是同事，大家相互帮助嘛。我干了啊！”欧阳倩把满满一杯啤酒一饮而尽。
  刘亦星也把被子里剩下的一两半白酒，一口吞下！