堰山。
  作为全国著名的汽车工业基地，曾经为这个国家生产了大量的军用和民用卡车。后来，随着市场的不断变化，和技术的迭代更新，这座城市成为拥有大量轿车研发生产企业的“车都”。
  凤凰汽车制造有限公司，作为一家合资企业，是堰山汽车产业的龙头老大。
  最近半年，为了凤凰汽车的新工厂项目，各路销售纷纷拥来。
  刘亦星最早报备了这个项目，也拜访过几次，但是都没有摸出门道。
  这一天，他在凤凰汽车的官方采购平台上，看到了新工厂办公家具采购的招标公告。
  “还有两天就截止供应商报名了！”
  他又开始研究招标文件里的采购标准，例如：实木家具和板式家具的基材、面材，员工位的桌面板形状以及挡板的式样，真皮座椅的表面材料、员工椅的座位海绵特性和气压棒品牌等等。
  仔细看下来，这些参数有一部分低于sa的工艺标准，有一部分基本符合，很明显，已经有家具公司，将自己公司的产品特性及参数渗透进了凤凰的采购标准。
  刘亦星把消息汇报给郭敬。
  “这个单子你跑过吗？”
  “跟他们采购部的邓主任聊过几次。”
  “采购标准渗透进去了吗？”
  “还没有。我看过他们的采购标准，我们的产品绝大部分都符合，就是价格方面不太有优势。我想冲一把。”
  “他们预算多少。”
  “300多万吧，具体数字不太清楚。”
  “那你去试试吧。”
  虽然郭敬的语气带有明显的不信任，但他还是想试试。
  ……
  刘亦星抓紧时间准备好报名材料，赶到堰山的时候，已经是夜里11点了。
  第二天一大早，刘亦星来到凤凰汽车采购部，把报名材料交给邓主任。
  “邓主任，您看下一步的话，是不是可以出样了。”
  “嗯，出样肯定是需要的，你等我们消息吧。到时候会给你打电话的。”
  虽然现在介入很可能只是“陪太子读书”，但他不服。
  之前拜访凤凰汽车的时候，对于他们正在使用的家具的品质，刘亦星也特别留意了一下。虽然绝大部分都不是一线品牌，但是部分领导办公室用的却是tk的家具。
  这说明他们对品牌还是有需求的。
  既然tk之前就给他们供过货，这次肯定也来了。
  回到酒店，刘亦星又把凤凰汽车的招标公告仔细研究了一遍，同时对照着tk家具官网上的产品参数，这明显就是按照tk的采购标准来制定的嘛！
  没关系，既然是同水平较量，在产品品质方面就不用害怕对手。
  问题是，也许tk已经给凤凰汽车的邓主任，或者更高级别的老总有过“感恩”的承诺。
  现在想要搞定采购人肯定来不及了，拿低价冲一下吧。
  如果能搞到tk的报价单就好了。
  可笑，怎么可能呢？
  还是走走邓主任这条路吧！
  晚上8点钟，刘亦星拨通了邓主任的电话。
  然而邓主任虽然态度很和善，却依旧是公事公办的语气。
  这可怎么办？
  “你在堰山吧？”是欧阳倩发来的微信。
  “是啊。”
  “嘻嘻，凤凰汽车？”
  “你怎么知道的？”
  “我当然知道了。”
  刘亦星拨通了欧阳倩的电话。
  原来，欧阳倩盯这个项目已经很久了，但是迫于雷王家具的资质不达标，一直攻不进去。
  “现在要是能弄到tk的价格单就好了。”
  “我有，不过是去年的版本，今年他们应该调价了。我发给你吧”
  这可真是雪中送炭。
  “感谢，要是成了的话，我也是懂得感恩的。”
  “那就这么愉快的决定了。”
  没想到啊，真的没想到，欧阳倩居然在这个时候帮了自己一把。
  ……
  接下来，刘亦星回到公司，连续赶了两个通宵，把投标文件编制了出来。
  夕阳西下，文印店里的高速复印机把一张张投标文件喷叠在一起。
  两个小伙子手脚麻利地进行胶装，夜幕降临的时候，6本硬封面标书摆在了刘亦星面前。
  刘亦星神情疲惫，但是看着厚厚的标书，仿佛看到了希望。
  “我对公司的产品和服务有信心，我对自己的专业素养有信心，我相信凤凰汽车选择sa的产品，一定是个正确的选择。”
  放在以前，刘亦星只会考虑如何把单子抢下来，如何把款收回来，如何尽快拿到提成。
  但是自从看了那张企业家年会的光碟，他逐渐转变了态度，终于把自己摆在了一个“服务型商人”的位置上。
  ……
  第二天中午，刘亦星，安装部的孙满堂，还有另一个安装工，顶着大太阳，来到凤凰汽车公司，跟他们同时到达的，还有满满一车从sa展厅运来的家具样品。
  用了半天的时间，刘亦星和老孙他们一起，把家具样品全部安装好。
  一套樱桃木实木班台加上真皮大班椅，一套简约风枫木主管桌椅，一套四人组员工工位（钢架，绒布布面，磨砂玻璃隔挡），完全符合招标文件的要求。
  同时，tk的家具样品也安装好了。
  第二天，邓主任陪着几个领导来到家具展样区，刘亦星一身西装革履，头发梳理得干净利落，条理清晰地介绍着sa家具的优势卖点。
  tk公司的销售也准备的十分充分，眉飞色舞地把自家产品的卖点，讲解得明明白白。
  另外还有两家参评的家具公司，他们的销售也不甘示弱。
  刘亦星一个人在凤凰汽车孤军奋战，精力充沛，信心满满。
  无论最后是否能够达成合作，作为一个销售，刘亦星在面对客户的时候，永远保持着最佳的职业状态。
  ……
  这一晚，刘亦星又把招标文件看了一遍，他又拉着孙满堂做观众，演示了一遍讲标。
  “牛比，刘总，你一定行。”
  孙满堂的鼓励又给刘亦星增添了一份信心。
  谋事在人，成事在天。无论成与不成，做好你自己。
  这一晚，刘亦星早早地睡下了，为了养足精神，面对第二天的投标。
  ……
  ……
  咔嚓一声巨响，一道白色的闪电劈开了灰色的清晨。轰隆隆的雷声，滚滚而来，紧接着是倾泄而下的雨水，好像天空被扎漏了一般。
  “我操，这么大的雨。”孙满堂从被子里伸出头，眯着眼往向窗外。
  刘亦星已经穿戴整齐，准备出发！