西河带着张东生和西梅三人在城里面左转右拐的走了好一阵才在一座小小的四合院里面找到了那个南方人。
  张东生从走进四合院的那一刻起就仔细观察起这儿的一切。
  把周围环境观察清楚之后，方便分析这个人目前的状况，对自己接下来的谈判大有裨益。
  是的，张东生就是谈判来的，尽管他和那个南方人根本就没有见过面，但两世为人的张东生早就从西河的话语当中知道这个南方人倒腾的是些什么货色，甚至他的处境都早有分析判断。
  如今走进这座偏僻的小四合院，更加肯定了张东生事先的判断。
  四合院很偏僻，而且不大。关键在这不大的四合院里面南方人租住的还只是其中一个小小的储物间，里面放着一张很小的单人床，窗边放着三四个巨大的牛仔包，再边上有一个小小的锅以及一个饭盒。
  在西河站在小房间门口和里面的人打招呼的时候，张东生早就把屋子里面的一切都看得清清楚楚的。
  不一会儿，屋子里面的男子和西河走出门来，西河给张东生他们做介绍，小屋子里面根本容纳不下他们几个人，只能站在院子里面说话。
  男子皮肤黝黑，头发乱糟糟的，借着灯光可以看出满头油腻，显然很久没有洗头了。
  这个叫做梁金超的男子身高大概在一米六五左右，站在张东生和西河两个大个子面前有些矮小。甚至只和西梅一般高矮的梁金超有着这时候南方生意人的能说会道，他一点儿不显得局部或者其他，而逝大大方方的和张东生握手，然后打量眼前这个年轻人。
  张东生同样认真打量眼前这个二十多岁的男子。
  沉默刹那，张东生开门见山的和梁金超说明自己的来意。
  根本用不着拐弯抹角的，眼前的一切都说明了梁金超在首都兜兜转转这么久，早就弹尽粮绝，到了绝境边上。
  他需要快速把那些东西变现，回家是他目前最迫切的愿望，当初的雄心壮志，被四九城折磨得一塌糊涂。
  梁金超看着眼前这张年轻的面孔，听着张东生的话，看了看站在一边讪笑的西河，他知道自己的一切都被西河告诉了张东生。
  毕竟是从南方千里迢迢来到这儿的人，不可能束手就擒，西河坚持自己的期望值。
  张东生摇摇头，梁金超连折戟沉沙的英雄都不算，他最多算是有思想的先行者，没有多少资本和底气。
  当然，张东生也不是那种盲目自大的人，他知道，梁金超这儿的这些电子产品他两世为人都没有真正接触过，对眼下的行情也仅仅只是从影视剧和一些书籍里面来的感性认识。
  因此他一边微笑着和梁金超讨论，一边结合西河给他的那些价格来试探梁金超的最底线。
  看着眼前这个微笑着的年轻人。梁金超终于知道了自己遇到的不是一个十八九岁的初出茅庐的年轻人，这是一个老辣的道中人。
  最终在张东生的有理有据的行情分析和对整个市场揭破之下，梁金超理所当然的觉得张东生并没有忽悠他。
  事实也是这样，梁金超来到这儿已经两个多月了。本打算春节前大赚一笔回家过年的，没曾想现实是这么残酷。
  他不仅没有回家过年，还把身上所有的钱都搭在里面去，就这样，身上的货没有倒出去多少，倒是被追得东躲西藏，最终只能接受几个街头混混的敲诈勒索，把本就不高的利润分出一部分去。
  不过这也算是互惠互利了，至少他每天不用抛头露面，东躲西藏的四处奔走了。
  可就算是这样，他每天也是入不敷出，生存都成问题。他知道，自己不能在这儿耽误下去了，再耽误，这边赚不到钱，老家那边的事情同样耽误了。
  这些，他不知道张东生是怎么知道的，梁金超就觉得自己在这个年轻人年轻无所遁形，似乎一切都被他一眼看穿了。
  最终两人通过一番你来我往的拉锯战，达成共识。
  梁金超现在所有的货张东生都要了，付给他现金，亏盈张东生负责。
  同时，张东生还要求梁金超以后一切货物都优先给张东生，在首都这边只能给张东生供货。二人达成最终协议。
  梁金超正在暗自惊魂的时候，张东生这个刚才还像敌人一样针锋相对的人，忽然像亲兄弟一般，搂抱着他的肩膀，嘘寒问暖，关怀备至。
  别说西河西梅兄妹两人觉得无法接受张东生这般变化，就连自以为是老江湖的梁金超都觉得他自己是做不到这般比翻书还快的变化。
  仔细想想也能明白，做生意嘛，一是一二是二，谈判的时候就是上战场，你可以刺刀见红，可以斤斤计较，一旦谈判成功了，大家就是好朋友，一起发财的战友，再不济也不可能永远成了敌人！
  明知道这点的梁金超心中对张东生的肯定又明确了几分。
  两人一起草签了一个合同之后约定了时间，一手交钱一手交货，到时候梁金超愉快的拿钱回家，张东生开始自己的贩卖货物的生涯。
  张东生当然不可能亲自动手去销售货物，不说自己没有干过这样的活计，就是自己现在的身份也不适合出来抛头露面。况且他对于首都这古老的城市也不熟悉。
  若是他张东生能够在四九城里面冲在一线玩转了，那其他人更是能够横冲直撞了。也就是说，这里张东生只能够躲在后面，冲锋陷阵的事情只能是本地人。
  本地人这三个字，在任何时候都具有决定性的优势，尤其是这种只能私底下做的事儿，他们更是天时地利人和都占尽了。
  至于人选，想都不用想，就是眼前的西河。
  西河这种人，他们有底线而且知恩图报，讲究的是一口唾沫一根钉。原先对张东生不熟悉，不了解，无所谓。
  可现在，张东生在这短短几个小时里面的表现，着实令他眼花缭乱，心生佩服。
  尤其是张东生的身手，对于西河这类人更具效果。
  张东生说话一向直来直去，没有那么多的心机和婉转，他要西河按照他的计划，把能够信任的人召集起来，从明天开始在四九城里面转悠。钱自然不会亏待于他们。
  把一切事情都和西河说明白以后，也已经很深了，张东生告别西河兄妹二人往学校而去！