陈然不知不觉间换了称呼，从吴叔叔变为吴主任。而后者疑惑的看向陈然。
  “第一呢我和我姐与屠宰场拟定一份为期3年的合同。”
  陈然见其依旧是不屑一顾的神情，也起了火气。
  “这么说吧，前两个月，我每天需要不下1000斤的牛肉，而第三四个月我店里就会翻倍，您想想，一年时间，光我能从您这里走货百十吨的牛肉。这中间毛利是多少，你算一算！”
  听完陈然的话，吴主任呵呵一乐，现在小孩子都这么会吹牛逼了吗？
  陈然当然不是在吹牛，一头成年黄牛将近1500斤，从屠宰场宰杀完，也就在800-1000斤左右，以顾依然店铺的规模，一天消费一头牛不是什么难事。
  见这位依旧不为所动，陈然继续抛诱饵。
  “您以为我们仅仅是一家店铺吗？实话和您说，我们一定会开第二家，第三家。。甚至在我们做好，做熟练。就一定会扩展进京都。这也是我只跟你签三年的原因，不客气的说，以您现在给我的条件。三年以后，您不在是我们优先选择的对象。或许您不愿意听我这种画饼充饥的谈话，但是做生意嘛，一句话说死，把路说绝，您认为这样能把生意做大吗？”
  看到吴主任脸色比刚才好了一些，陈然知道，自己的话起到作用了。
  给了旁边顾依然一个放心的眼神，继续趁热打铁，说道“您可以选择不听我们会不会开分店，但是您不应该去忽视一个潜在的客户，如果万一我们实现了呢？您在那天会不会后悔如今的选择？所以您不妨现在大胆的考虑一下！”
  吴主任听完陈然的话，沉默了好一会，他手指夹着的那根烟，甚至都快燃到烟蒂了。
  忽的，看向陈然身边的顾依然，问道“顾小姐，这个孩子的话。我能当真吗？”
  顾依然没有被吴主任这突如其来的问话所感到意外，只见顾依然露出贝齿嫣然一笑的说“我弟弟的话，就和我说的话一样，这个请你放心。”
  听了顾依然的话，吴主任使劲吸了一口手里的香烟，随后在烟灰缸使劲碾了碾，像是决定了似得。
  “别处有没有注水肉，我不想说，但是在我这里，绝不会出现这个问题。但是拖欠质押款，这个不是我能决定的。而且厂子里也没这个先例。”
  陈然见其依然不松口，也大为头疼，陈然沉思了片刻。
  “吴主任，这样吧。质押款咱们先不谈，我来说说几个条件。你看如何？”
  吴主任见陈然不在拿欠款说事，也松了一口气。
  没有谁不想把生意做好、做大！
  “你说说看。”
  陈然清了清胖子，走到吴主任的身前，拿起桌上的水壶，给吴主任的茶杯满上，说“吴主任，我看您厂里也货车，我要的货。您看倒时候是否方便，给我们拉到市区去。”
  见吴主任点了点头，陈然继续说“第二既然没有质押款，以我们的走数量，我需要肉源以现有的批发价在便宜两成。”
  刚听完陈然的话，吴主任坐不住了，立即摇头“两成不可能。现在就已经没什么赚头了。小伙子，你这不是来谈生意的，我感觉你这是来消遣我的！”
  看到吴主任的反应，陈然知道这个就应该是底价了，这个和我陈然以前与陈妈逛商场一样。本来是200多的一件的衣服，陈妈开口就说80，老板那不同意的口气和此时的吴主任如出一辙。
  “吴主任，那您说，以我们的走货量，您打算便宜多少。”陈然也只能见招拆招了。
  “里脊那个位置一毛也不便宜，上脑，外脊，最多给你便宜半成，其他位置给你便宜一成，你觉得行，就按你说的！我们就签合同。而且必须按三年。前两个月每天1000斤的走货量，从第三个月开始，翻倍！”
  听完吴主任有些肉疼的话，陈然知道这就是最后的加码了，对方只是一个走销售的主管之一。也不好在强迫不下。
  陈然对吴主任最后的表现还算满意，走到顾依然身边，悄悄的说了什么。
  陈然看向满是疑惑的吴主任，说“吴主任，牛的事情，我们算解决了，我们再来说说羊的事情。我能先问问你们这里主要屠宰那类羊。”
  吴主任听陈然说还有羊的生意，头一次流露出轻松的神情，说“我这里大部分都是绵羊，品种是小尾寒羊，也有下部分本地山羊。如果每天也有牛肉的数量，我便宜一成给你。”
  陈然摇头，这个吴主任开始搞小心思了。
  牛和羊是不一样的。牛肉各个位置价格是不同的。有些位置价格高关键肉还少，本身就非常好卖。而有些位置相对牛肉来说很便宜，关键肉还多！最重要的是牛肉各个位置是分开卖的。
  羊除了在菜市场，哪家的羊肉批发不是按一头一头来的？这样连骨头带肉只是便宜一成，那不是宰人吗？
  陈然摇了摇头，“吴主任，类似羊排，羊腿这种，我们需求不是那么大。您看这样好不好。我们光要肉，就按批发价。如若不然，整头的你便宜我三成。而且我们就一个做火锅生意的，最多片片羊肉卖一卖，给我们腿啊羊排，哪卖的出去！”
  吴主任果断摇头，对陈然说道“小兄弟，你也说骨头没什么人买。难到要我这屠宰场改行卖骨头？光要肉那不现实！在有，便宜三成，这个也不行。”
  陈然无语，如果便宜三成，那么在火锅店里专门设立一个烤羊腿羊排的摊位，没什么不好，也算种类丰富，给客人多提供一项选择。
  “两成吧，两成我们就签合同。”陈然笃定的说道。
  吴主任用手指点了点陈然，无奈叹气道“你爹前辈子修了什么福，能生出你这样的儿子？”
  陈然付之一笑，又诚恳的向着吴主任说道“没办法，家里穷惯了，总要学会扣扣搜搜过日子。”
  见细节上的事情都处理完了，陈然与陈怡然对望一眼，说道“依然姐，合同你来写吧。”
  顾依然拿过桌子上的笔，把陈然之前与吴主任一同商议的框框条条，一条一条写了下来。
  “你看看，还有什么问题！”
  拿过顾依然手里的合同，陈然看了一会。
  “依然姐，最后加一条。如果发生以次充好、注水肉、与不合格的肉制品，在退货的基础上，下次交易需要质押货款。”
  陈然在说话得同时，看向吴主任。
  “吴主任，这个您看没问题吧？”
  。。。
  当顾依然与吴主任分别在那份合同上签上名字后，双方都松了一口气。
  顾依然看向吴主任，伸出手，说道：
  “吴主任，合作愉快”
  吴主任对着顾依然等人说道：
  “今天我做东，顺便带你们认识以下屠宰场的几个负责人。顺便也庆祝下合作！”
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