实在不好意思各位，因为最近年底了本人忙于冲刺年终业绩考核，白天工作比较忙碌，晚上基本没时间更新写作，实在不好意思，但是不会不更的，只是会比较慢，谢谢关注的朋友！
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  一大早，吴强就和蔡新一起走向君临臣下，一路上蔡新一脸凝重，吴强也被这样的感受感染，也有点紧张。
  “碰碰”一声清脆的敲门声“林阿姨，我小吴，我来啦”吴强敲完门，在门口亲切的呼喊。
  只听屋内传来“来啦”门打开，林婷率先说道“不是说10点钟嘛，客户提前到了呀？”见到吴强与蔡新，林婷有点懵的看着蔡新“小吴赶紧带客户进来吧”。
  “好的，阿姨，这是我经理，客户在路上了。马上就到，我们提前到，我经理刚好有事情想和你说。”吴强把蔡新交代的事情再次说了一遍。
  “哦，那进来说吧”得知蔡新不是客户，林婷有点失落但是还是邀请他们进屋坐在沙发。
  “林阿姨，你好。我是吴强的经理，我姓蔡，叫蔡新，你也可以叫我小蔡”蔡新自我介绍了一下。
  当然，吴强经过上次张芳的演示过，他也懂的包装一下“林阿姨，我经理很有经验，老客户特别多，我和他说我们很有诚意卖房子，所有让他来一下”。说完他自己肯定的点了点头。
  “那谢谢你了，小吴，经理呀那你多费心点，我真的有诚意出售这套房子。”林婷一听吴强说眼前的经理很有经验，也是激动，毕竟人家是经理呀。
  “阿姨客气了，能帮你解决当下的难题是我们的荣幸。对了，小吴昨天把你的情况也和我说了，我今天过来也是非常重视今天所带的客户。”满意的看了一眼吴强，蔡新直接切入主题。“阿姨，是这样的，我们非常理解你卖房子是为了换房，我们昨天进行大片区推荐收集老客户以及近半年在外看房的客户，你也知道现在行情是比较平稳的”说着，蔡新停顿看了看林婷，对方点了点头，他继续说着“这个时候换房子是最好的，房价波动不太打，但是我们这边一带的房子挂牌很多套，光光我们这样的面积特别多，我们很多时候都知道物以稀为贵，房子多了肯定对价格影响有些。”
  林婷突然说道“经理我卖的这个价格已经很低了，我最低就是135万，挂140万，再低我也不打算卖，实在卖不动我就不换房了”
  看着有点激动的林婷，蔡新得到了预期的效果笑了笑“阿姨，你误会了，我不是和你谈价格。是这样的你卖的价格多少钱，我们都会尊重你，毕竟买房子的是客户，他能接受就可以，我们会去做客户工作，今天我来的意思是，今天我们安排了两个组客户，一个是老客户另一个是看了近半年的客户”。
  “哦，那可以看呀”一说不是谈价格，林婷笑了笑。
  “嗯，他们一会就到，我主要想说的是最近行情很多下定决心是不够的，我们特别组织了一场让客户下定速度快的安排”蔡新继续笑着说道。
  “哦，安排？”林婷不太懂的看了看他。
  “情况是这样的，我们今天有两个客户，我都让他们同一个时间过来看房，然后，我们这边还会安排其他的客户，当然这其他的客户并不是客户。”
  “不是客户？”林婷有点懵逼了，当然一旁的吴强也听着一愣。
  “对，不是真正的客户，我们会安排一些对这套房子根本没兴趣的客户顺便一起来看房，其中这些客户里面有我们公司自己的人扮演的，所以一会如果客户来看房子，你就说交代了我们了，具体问我们，毕竟你也不知道哪个是客户。这样的目的就是为了让真正的客户看满意了，下定的决心会更快，比如你去买房子，同时有客户满意，你会不会下定速度快而且价格砍的不会狠。”
  林婷听完，瞬间感觉眼前的蔡新是高手，真正的高手，对着吴强说到“你经理很厉害，你以后多多学习，那麻烦你了，我这边都会配合你的，方正价格就是这样的。”
  听到这段话后，蔡新好像更加开心的说到“没问题，我们肯定全力以赴。”
  “那你们坐一下，我去整理一下房间。”说完林婷进卧室折叠床上乱放的衣物。只留吴强与蔡新一起在客厅。
  “听明白了吧，下次你自己要会哦”蔡新意味深长的看了看吴强，吴强似懂非懂的点了点头，虽然说不出哪里不好，但是感觉林婷很开心，他也快乐起来。接下来，蔡新不停的拨打了电话，接听了电话，挂了电话，最多的内容就是“必须10点，房东就这个时间。”就这样随着时间一点一滴的流逝，终于10点钟了。
  “叮咚”门铃响了，蔡新说了一句“来了”就起身去开门了。之前交代吴强，让他紧盯林婷，吴强也走向阿姨“阿姨，客户来了，我经理说不要太热情”一句话提醒了一下林婷。
  “放心，放心，都交给你们，放心，我不说话”林婷笑着看了看吴强。随着门打开，陆陆续续的走进五组客户，整个客厅挤满了人。吴强有点不知所措，当然他方正只要跟好林婷就好。看着蔡新带领他们去参观屋子，身边多了不少同事，居然有魏华，陈火以及王晓等人，光同事都达到8个人，好在之前蔡新和林婷说过，不然哪个房东见到这个场景都有想法吧。
  “小吴，你说那个年轻的小伙子，戴眼镜的会不会是你同事呀，你认识嘛？”林婷偷偷的问着吴强。
  一脸懵逼的他，看了一下根本不熟悉的脸。“阿姨，我记忆不太好，这个人有点面熟，但是我不记得了”回答不是，不回答也不是，只好这样答复了。
  “哦，你看刚刚看房的，才看一下就走了，是不是没诚意的”林婷再次问了一遍。
  “有可能”吴强附和着，这么好的房子居然逛一下就走，太敷衍吧。
  突然，一个看房子的妇女问了起来“这房子多久的装修的”一个问题突然出现，好在之前林婷有告诉吴强，他马上接话“买过来不久就装修了，房东是从开发商买过来的”。
  林婷点了点头说道“是的”。
  妇女再次问道“你是房东是嘛？”
  林婷点了点头。“那你这边价格还能便宜多少钱呀！”直截了当的提问，直接让吴强有点措手不及。
  当然蔡新突然出现“房东诚意挂牌140万”，妇女似乎不理会蔡新的答复，直盯盯的看着林婷。
  林婷笑嘻嘻的说到“我已经全权委托他们了，你有问题直接问他们吧”。
  妇女似乎还想坚持，只见魏华说了一句“林姐，还有其他客户，我们先走，去我店里我们再聊聊”只好不甘心的离去。
  “小吴，这个客户应该看的挺满意的”林婷笑着对吴强说了说。
  他耸了耸肩，也不作答了。
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