秀洁的主任叫宋兵，五十来岁了，很有魄力，胆大敢干。单位军工任务少，号召自揽民品、“找米下锅”。但毕竟是军工企业，许多人放不下架子，也摸不着门道，在承揽民品方面，有的车间就浅尝辄止、裹足不前，宋兵不这样。他在车间成立了民品室，组织几个能说会道的人担任民品开发员，给他们印了名片，让他们出去揽活儿。他制定了很有吸引力的政策，按承揽额给他们提成。车间的技术室将他们揽回来的活该设计的设计，该编工艺的编工艺，然后安排工人加工。活干完，就该秀洁上场了。要款，存支票，核算。由于工作关系，秀洁熟悉每一笔业务，哪笔活挣钱多，哪笔活挣钱少，哪笔钱要回来了，哪个还欠着。宋兵记不住，就问她。给供应商打款、给业务员提成，也都是秀洁负责。一来二去的，秀洁就成了车间顶顶重要的人物。宋兵给她的职务是车间财务室主任，其实财务室除了出纳小丁，就是秀洁一个人。每天早上，秀洁把自己打扮得漂漂亮亮地走进车间，这个喊：“季主任，我那个票子麻烦您给处理一下！”那个说：“季主任啊，我上个月的资金好像少了20元钱，您再帮我算算？”这个嚷嚷：“季主任，我的提成啥时候能发下来啊？”
  车间与一个南方来的大老板谈合同，这老板名叫沈成，在沈阳开了一家塑料制品厂，需要加工一些模具。这是个长线的活，宋兵很重视。提前几天，车间就做好了各方面的准备，技术上的自不必说，技术副主任和几个工程师把样件设计方案已经做得妥妥的了。就是接待上，也安排得非常细致。车间门前红毡铺地，两排共20个年轻女工穿短裙列队欢迎。客人下午来到后，先参观车间加工设备和现场，然后参观荣誉室和样品陈列展台，最后在会议室洽谈。晚上，在沈阳市最豪华浪漫的月亮湾大酒店宴请客人。洽谈的前一天晚上，宋兵又带着车间各方面的负责人详细研究了一遍过程，重要细节反复推敲，确认无误才下班。
  洽谈的全过程，秀洁就一个任务，只要项目基本落定，她就负责把价格往高里谈，利润空间越大越好。对此，秀洁还是有几分把握的。几年来，她参与谈价的项目，还真没亏过。谈价得喝酒，秀洁也有半斤的量，一般场合，也都能够应付过去。由于价格把握得好，她多次得到过宋主任的嘉奖。
  第二天，秀洁化了个亮丽的美妆，穿上了前不久托人从深圳带回来的粉色麻纱长裙。秀洁皮肤白、身材好，虽然是三十多岁的孩子妈妈了，但穿上这身衣服，不认识的人还以为她是二十多岁的漂亮姑娘呢！
  洽谈进行得还算顺利，沈老板已基本确定选择秀洁她们车间作为模具加工的定点厂家了。只是南方人极为精明，落实到价格上，话说得滴水不漏，秀洁几经努力仍未达到目标值。“季小姐好精明啦，这个价钱已经有钱赚的啦！”沈老板说。秀洁说：“沈老板，您生意那么大，还差这一星半点的？您再抬抬手，咱们这合作就成了！”“不行的啦，再高我就没钱赚啦！”沈老板说。“您看，我们是国营军工厂，各项费用都高，但我们质量好信誉好啊，你的活交给我们放心！你再抬一点，这生意就成了，要不然，我们勾不上，这单活也不能接。您要是再找一个这样的单位，可不容易啊！”秀洁说。“不行不行啦，季小姐，我的各项费用也是很高的啦。我也没有办法啦。”沈老板不肯让步。
  临近晚饭时间，宋主任说，“咱们谈得挺好，沈老板和我们有缘份啊！您姓沈，我们这嘎达是沈阳，您在这儿办厂，生意一定像太阳似的红红火火！现在，咱们换个场合，一边吃一边继续聊哈。”于是，全体人员转到月亮湾大酒店。
  月亮湾大酒店金碧辉煌。菜异常丰富，海陆俱陈。大家推杯换盏，互相吹捧，尽情畅聊，秀洁却仍怀着心事。宋主任坐在沈老板的左边，秀洁被安排坐在沈老板的右边。席间，宋主任大谈沈阳工业实力的雄厚、人的实在，夸沈老板在这里办厂真是有眼光。沈老板一边听一边笑，酒喝得并不多。
  “秀洁，给沈老板满上，快敬沈老板酒！”宋主任说。秀洁把沈老板的酒盅倒满，说：“沈老板，我敬您一杯！”沈老板举着酒杯不喝，笑着说：“为什么敬我啊？”“认识您很高兴！”秀洁说。“真的高兴吗？”沈老板问。秀洁心里一动：“高兴！还有点不踏实。”“为什么不踏实啊？”沈老板继续问。“还不是价格没谈妥。宋主任给我的任务没完成呢！”秀洁豁出去了。“哦，那我再给你涨一个百分点，好不好啊？”沈老板笑着说，眼睛里闪着狡黠的光。“好啊好啊！”秀洁心想，增加一个百分点，就达到宋主任的要求了，如果能再涨点……“那你得喝三杯！”沈老板说。“三杯酒，一个百分点，划算吧？”秀洁没犹豫，一口气喝了三杯。好在是七钱的杯子，量不大。酒喝下去，满桌人皆喝彩。秀洁也兴奋了，任务完成，浑身轻松。但刚才的紧张、纠结，让她很想进攻一下。“沈老板，您说的三杯酒一个百分点，现在还算数吗？”秀洁问。“当然！”沈成大声说。“那么，我再喝三杯，您再给我涨一个百分点，好不好？”满桌人大声叫好，鼓起掌来。“好的啦，季小姐，只要你能喝，今晚你喝几个三杯，我就给你涨几个百分点！”沈成也来精神了。秀洁看了看宋兵，宋兵的眼神里有几分担忧，但还是轻轻点了点头。三杯，又三杯……喝到第三个三杯时，座中有人说：“沈老板，我替季主任喝！”沈成坚定地摇头。“沈老板，我喝五杯，您给涨一个百分点，好不好？”沈成仍摇头。这时，秀洁已经觉得脸颊发烧、手脚发飘了。“好！季主任已经喝来四个百分点了！咱们也不能让沈老板没钱赚是不是？”宋兵说，不让秀洁再喝了。秀洁坚持还要喝，又喝了三杯。至此，秀洁已经喝了五个三杯，议定价格已经比目标值高出四个百分点了。沈成问：“季小姐，我有没有荣幸请您跳个舞啊？”秀洁说：“跳呗！但是咱们得先办个事儿！”“什么事儿？”沈成问。“合同啊！咱把合同先签了吧。”秀洁说。宋兵和沈成就在酒桌上，按着秀洁和沈成谈下来的价格，把合同签了。然后，沈成拉起秀洁的手，两个人随着音乐，滑向房间中央。
  喜欢三地女人花请大家收藏：()三地女人花18书包更新速度最快。