第三五二节 时尚
作者:dleer      更新:2021-06-16 11:28      字数:3262
  B2C平台的经营,终究不算什么太难的事情。国外有亚马逊的成功经验,国内的国美做电器连锁店多年,和品牌商之间也有很密切的合作。在这些基础上,摸索出来一条新的道路并不算太难,而靠着这样的网络,让电器产业逐渐做大,也是可以预见的未来。
  毕竟,这些年中国的电器制造确实进步很快,对此李希盈也不担心。而杜立鼎说的直营平台,她也更感兴趣。
  “小而精的直营平台,你又准备如何做起来?”
  “这个平台当然和电器不太一样,可能需要做的更细致一些。按照我的想法,我是准备分门别类的做一些专门的分类电商,从而让他们更好地经营某一类产品。这一类平台不需要很大,也需要特别大的厂家和特别优质的服务。但是它需要的是货品的齐全和优质,保证用户买到的是真货。小而精的企业不像大企业需要考虑服务,他们只要做到了保真保质就好,这就保证了自己未来的发展。”
  所谓的小而精的平台,杜立鼎的想法和天猫也有所不同。天猫那样靠着广告和抽成维持自己生命的平台,在他看来对整个产业的进步其实没有多大的好处。那样的平台充其量只是一个网络上的营销窗口,通过这个窗口,商家可以在网络上宣传自己的商品——但是这其实不过是把线下的宣传搬到了线上,并没有太多的改变。
  他想要的改变更多,因此也准备做出更多的尝试。
  “既然是直营电商,那就是可以通过这电商网站去影响整个细分行业的。我们需要做的,是选择一个腐朽落后的产业。然后通过互联网的优势,彻底冲垮它原本的产业结构,我们来重新安排,这才是可以让我们获利最多的做法。”
  “你想要在什么行业做出来这种改变?”
  “这个可能需要你的意见了。我的想法是服装,化妆品等女性用品行业——或者说得更好听一些,时尚产业。”
  杜立鼎的雄心壮志,再一次让李希盈倒吸一口冷气。她怎么也没有想到,杜立鼎竟然要玩的这么大,一出手就是要对时尚产业下手。
  某种意义上,杜立鼎说的没有错。时尚产业确实腐朽落后,充满了各种问题。但是另外一方面来说,时尚产业也是最为封闭的产业,外人极难插手进去。在李希盈看来,时尚产业对于互联网来说完全就是一个最难啃的硬骨头,甚至称为互联网行业最难攻克的boss也不为过,而现在杜立鼎竟然要率先拿它开刀。
  这种胆量也未免太足了一些。
  “你想要靠着互联网改变时尚产业?这似乎不可能吧?时尚产业多年以来,一直都是有着自己的规则的,这套规则根深蒂固,虽然却是颇为腐朽,但是却也始终都没有被人击溃过,想要颠覆整个产业,有些太难了。”
  从杜立鼎嘴里说出来想要颠覆时尚产业,未免让李希盈觉得有些好笑。杜立鼎是个大男人,对于时尚基本上是一窍不通,可是这样的人却喊出来要改变时尚界,这未免太过天方夜谭。
  就算是知道杜立鼎一做事不拘一格,这话还是太惊人了。连穿衣打扮都不在意的人,准备如何改变时尚界?
  但是就算知道这些,对杜立鼎的想法,李希盈还是一下子来了兴趣:她听得出来杜立鼎的野心勃勃,但是对此,她也很有兴趣。
  时尚产业的规则,一直以来都太不公平了。而且说起来的话,李希盈的父亲也是做化妆品代工的,一样也是受害者之一。改变这个行业,她自然很有兴趣,这不是因为工作,也是因为自身的原因。
  “以前没人改变,那是因为别人都在遵循他们已有的规则。可能够毁灭时尚界的东西,可不会一定会在时尚界内部产生。比起来内部的威胁,有些时候外来的侵袭反而更加难以抵挡。毕竟对于时尚界的人来说,新品牌和并购都已经是司空见惯的事情了,相比之下倒是一些新奇的变化更让人无能为力吧。”
  “你说的新奇的变化是什么?”
  “很简单,互联网。”杜立鼎非常直白的说出来了自己的看法,“我认为在不久的将来,互联网必然会对时尚界造成巨大的冲击,这种冲击,甚至有可能会使得时尚界发生翻天覆地的变化。”
  “我知道你的能力,但是这还是有些难吧。网络购物有着很多的优势,但是可信度和质量保证始终不高。便宜一些的物品,在网络上购买没有什么大不了的,但是奢侈品在网络上购买……听起来总归有些不那么让人放心。”
  对于杜立鼎说的模式,李希盈也不是没有想过,实际上她自己家的生意就和时尚界有一定的关联,虽然不深却也足以让她了解这个行业。她想到过互联网可能带给时尚界的冲击。只是思索再三之后,却认为那些都不算什么问题。
  互联网确实是新兴产业不假,它也确实在冲击着很多产业不假,但是这个产业最大的特点就是它有着极为庞大的用户规模,因为用户规模的庞大,它可以把任何一点小小的利润都扩大无数倍。这样的产业对很多面对大众的行业来说,都是有着致命性的打击的,然而对于时尚圈这种面对的是高端消费者的圈子来说,它似乎并没有多大威胁。
  毕竟,互联网就算是有着扩大用户群的作用,对于时尚圈子来说,这种作用也是可以忽略不计的。时尚界从来都不是服务大众的行业,所谓的时尚产品面对工薪本来就是一句扯淡的废话,真正的时尚品永远都是走高端市场的,他们不需要庞大的用户数字,他们需要的是高端的消费者,能够支付高价的人群。
  而这样的人群,根本不在乎互联网带来的便捷速度和市场广大。他们生活在自己的小圈子里面,宁可古板守旧,也不去创新改变。那些玩表的人可不会因为机械表蕴含更先进的技术就放弃石英表,想要用互联网冲击时尚品的市场,那是根本做不到的。
  这一点基本上是任何一个商人都能明白的,李希盈相信杜立鼎也能够看得出来。
  “是的,在市场开拓这一方面,互联网确实是难以对时尚圈产生什么影响的,但是你有没有想过,从另外一个方面来影响时尚圈?”
  “另外一个方向?”
  李希盈有些不解了。
  “互联网除了带来大量客户之外,另外一个巨大的作用就是人与人的沟通。通过互联网,原本很遥远的人可以距离很近,这也会使得沟通变得无比快捷。你有没有想过,如果用互联网来联系上下游,也许我们可以直接绕开品牌,让设计师和厂商之间直接产生关系,从而彻底改变时尚界?”
  杜立鼎的问题,让李希盈惊讶了,他也没有想到,杜立鼎说的改变时尚界,竟然是这个意思。
  这可不是打造一个品牌那么简单,杜立鼎的野心,比他想的大的多。他竟然想要彻底改变这个行业的一切规则。
  “如果说什么产业适合搞直营电商的话,我觉得时尚产业是最好不过的选择。一来时尚产业本身针对的客户群就很固定,可以吸引独特的一部分流量,不愁没人关注。二来这个产业本身很封闭,而且基本上好处全都被欧洲人吞了,急需改变规则。别的产业就算是规则变了,我们也不一定得利最大,但是这个行业,我们做出来了改变之后,却有着最大的收益。既然如此,拿它开刀做个实验没什么不好,至少在我看来,这是最好的选择。”
  “可是这也是最难的选择。”
  长时间以来,时尚圈子都是有着自己的运营规则的:设计师设计出来足够好的设计,在时装秀上展出,被品牌看上之后收购,然后交给厂商制作,成品交给销售商销售:多少年来,这一套规则一直都在运行着,是这个行业里面的不变的规矩。
  而在这个运行过程之中,制造商和设计师干活是最多的,但是却是赚钱最少的,他们一个付出劳动,但是因为自己从事的是简单的体力劳动,所以利润也最为微薄。而设计师们虽然有一部分成名的人身家丰厚,收入不菲,但是因为这个行业竞争极为激烈,因此绝大部分人收入也都相当差劲,甚至有一些的生活堪称悲惨。
  而相比于他们,销售商和品牌商一直都是赚钱最多的部分,他们一个靠着卡住了销售路线,另外一个靠着自己的名气和眼光,在这个过程之中赚取大笔的收入。
  如果说这两者里面,销售商赚的还是个辛苦钱,那么品牌商纯粹就是靠营销赚钱了。可是偏偏是这些靠营销赚钱的人,赚的还是全行业最多的。
  李希盈的父亲做的就是化妆品的代工,某种意义上,他家也算是制造商这个环节。对于这一整套的流程,李希盈一直都很熟悉,也一直都怨念很深。她希望对这个行业有所改变,但是也一直都仅限于想要改变一下销售模式,使得销售商压低利润,从而变相提高生产者的利润而已。可是现在,杜立鼎却给她说了一个更好的想法,让她也是惊讶无比。
  直接让生产商和设计者碰头,简化掉品牌商这个环节。直接通过网络进行销售,省略掉销售商这个环节。通过这两者前后的衔接,彻底架空了中间的那些环节,把利润最大的两个部分挖空,自己吃掉。
  这个想法如果成功,那根本就是动摇时尚界的根基。