杨学文原本已经对此行不抱太大的希望，可赵三彪的话却让他隐隐的看到了胜利的曙光。如果有赵三彪的帮忙，他的目标可就不仅仅是三个考点了，起码要翻一倍才行。
  杨学文激动的看着赵三彪，道：“您说！”
  赵三彪伸出了一个手指，道：“第一，你们要参加中考，不能因为赚钱而耽误了中考，这是前提！那么谁去管理摊位？”
  杨学文瞟了赵虎子一眼，有意把表现的机会让给赵虎子。
  赵虎子受到杨学文的鼓励，鼓起勇气来，道：“我和学文还有李强三个人合伙，李强负责找人管理摊位，都是我们学校初二的学生。呃，他在男生里威望比较高。”
  赵三彪点了点头，他当然明白赵虎子是什么意思，无非就是李强混的比较好，手下有一批听话的小弟而已，这些都是社会上玩剩下的，反而在学校里弄的似是而非。
  他伸出第二个指头，继续问道：“你们怎么确保能够赚到钱？或者说，你们有没有调查分析过市场的需求？投入多少？利润怎么样？”
  这就不是赵虎子能回答的问题了，杨学文接过话头：“咱们县应届考生总共1.5万人左右，被分在全县12个考场，其中县城周边有7个考场，考生人数达到1万人左右。”
  “我姐高考的时候我观察过，有将近一半的家长会选择送孩子去考场，中考的时候估计没这么多，但只要有3成的家长去送孩子，那就是3000人。”
  “高考的那几天没有现在热，但是在附近没有小卖部的情况下，仍有将近一半的考生和家长去300米以外的小卖部买饮料。”
  “我们原本的计划是在县城最大的三个考点设立摊位就好了，每个摊位1000块的备货，每天结算进第二天的货，那样的话大概只能覆盖5000个考生。但是既然有彪叔你的支持，我想把靠近县城的7个考点全部设一个摊位。”杨学文看向赵三彪。
  赵三彪看着杨学文侃侃而谈，眼神里的欣赏毫不掩饰，点了点头，示意杨学文继续。
  “如果按7个考点算，考生加上家长一共算上13000人，其中每天最少一半的人会就近买饮料，那就是6500瓶饮料。”
  “我们以时下最火热的旭日升冰红茶来计算，零售价2.5元，但经销商的拿货价只有1.5元，每瓶的纯利润1元。那么我们每天的最低利润就是6500元，3天下来纯利润达到2万元没有太大的问题！”
  “学生们喜欢攀比，其实家长们也差不离，如果别的家长给小孩买了一瓶饮料，那么为了自己的孩子不输，大部分家长会选择给自己的孩子也买一瓶。”
  赵三彪打断杨学文，道：“你也说，经销商的拿货价是1.5元，可你凭什么认为你们能拿到1.5元的供货价？难道经销商不赚钱白给你们供货吗？”
  “这就需要您出面了，我要是去谈，人家经销商指定不信任我，但是您要是去谈，那就没什么问题了。”杨学文不露声色的捧了赵三彪一把。
  “厂家总部一般会给经销商定销售任务，销售量达到一定数量的话，就会有返利奖励给经销商，返利可能是一辆车，也可能是各种家电，或者是几百上千箱免费饮料。”
  “只要咱们能保证帮经销商卖出足够多的饮料，那么即使不赚钱，我相信经销商也会选择喝咱们合作，毕竟还有厂商的返利可拿，那可是个大头。”
  杨学文不经意间已经和赵三彪统一了战线，把“我们”换成了“咱们”。
  “如果彪叔您真的愿意出面帮忙的话，我觉得让经销商主动赞助咱们一批遮阳伞和条幅也不是没有可能，最关键的是咱们只需要把3000元当定金用就行，有您的信用担保，就没必要付全款了。”
  这下子赵三彪是真的被杨学文说的心动了，日盈利6500元以上，这可比抢钱都来的快了。
  他费尽心机又是托关系请客吃饭，又是低头哈腰送礼的接一个工程也不过几十万的收益，就这样一年也做不了几个工程。
  可如果按杨学文的说法去做，3天就能赚两万，干上半年就快比他一年都赚的多了。
  要不是这样的生意只有这中考的三天能赚到钱，赵三彪都有把杨学文踢出局自己单干的打算了。杨学文也正是看到了这点，才会坦荡的跟赵三彪拆开说透。
  赵三彪伸出第三个指头，道：“最后一个问题，如果赚了钱，你打算怎么分配利润？”
  杨学文抬头看了赵三彪一眼，没想到他这么直接，但这方面的问题他早就思考过，略一思索就答道：“我原本的打算是抛除一切额外费用之后，由我和李强赵虎子三人平分。不知道彪叔您有什么意见？”
  杨学文还真有点担心赵三彪不满意这样的利益分配，毕竟没有他的支持，这生意杨学文就绝对做不下来。
  赵三彪却松了一口气，他原本也有点担心杨学文这小子虽然脑子活泛，但毕竟年轻，有可能太过重视利益，以至于狮子大开口。
  按照赵三彪的想法，杨学文、赵虎子和李强三人以5:3:2的方式分配利益无疑更合适一点，毕竟李强算是出力最小的一个，杨学文却是计划的提出者。
  但杨学文的利益分配方式也足够让他感到满意了，毕竟只是一个少年人，能有这样的表现不得不说是超出了他的逾期。
  赵三彪当场就答应了杨学文亲自出面帮忙，两人又详细探讨了一下细节，杨学文就把3000块交给赵三彪，分头开始行动。
  赵三彪和郑林楷去找几个相熟的饮料经销商谈供货业务，杨学文和赵虎子则去找李强，一起挑出21个初二的学弟分成7组，每组三个人，他们要从明天开始到县城周边的7个考点摆摊卖饮料。
  一下午杨学文忙的脚不沾地，总算在晚饭前把一切都敲定了，多亏了赵三彪的帮忙，要不然事情还真不能像现在这么顺利。
  总共700箱的饮料已经拉到赵三彪建筑队的仓库里，明天一早就会被送往县城周边的7个考点，每个考点100箱，除了旭日升冰红茶，还有时下火热的健力宝以及乐百氏矿泉水等。
  回到家里，杨文婷一脸担忧的把杨学文拉到一边，问他没出什么事吧。杨学文这才想起来自己借了姐姐的钱，却还没有跟她详细解释卖饮料的事儿，于是大概给她说了一下。
  杨文婷却一脸狐疑的看着他，显然对于杨学文说的话一个字儿都没听进去。她虽然没有赚过钱，可也知道赚钱的辛苦，哪里能像杨学文所说那么轻松。
  真当钱是刮风逮来的不成，出口就是三天要赚2万块？在97年，普通家庭一年能赚2万块都可以算是小康了。
  只不过明天杨学文就要高考，杨文婷心里纵然疑惑和担心，还是选择把疑问藏在肚子里，不想杨学文分心更多。
  杨学文也懒得给杨文婷详细解释，忙碌了一下午，他早就累的不行了，匆匆吃了晚饭就爬到床上，很快进入了梦乡。
  6月18日早上6点半，杨学文还在被窝里酣睡，李强已经早早的起了床。半个小时后，他带着已经集结完毕的21个初二的学弟直奔赵三彪的建筑队。
  除了队里本身的两个面包车，赵三彪又找朋友借了一辆，三辆面包车此刻已经装满了饮料整装待发。
  每三个男生上一辆面包车，出发前往自己要去的考点，他们中一个人负责收钱，其他两个人看货卖货。李强给每一组发了100块的零钱，这些钱算是赵三彪友情赞助的。
  早上8点，县城周边的7个考点已经全部有李强的人占了摊位，每个摊位上都支起来两顶大大的遮阳伞，伞下有一张简易的折叠桌，后面一摞一摞堆着成箱的饮料。
  三辆面包车全部回到建筑队原地待命，两个小时后，他们将再次满载前往各个考点，到时候饮料库存低于一半的摊位将会得到及时的补充。
  杨学文刚刚吃了早饭，绵软甘甜的小米南瓜粥加上妈妈刚烙好的葱花饼，让他顿时充满了战斗的欲望。
  和往常一样，杨学文仍旧骑着韩颖的那辆女式自行车，只不过没了李强的陪伴，一个人显得形单影只。
  杨学文远远的就看到了摆在学校门口十多米外的摊位，两个蓝色的遮阳伞像是两只大蘑菇，伞下人头涌动，虽然此时还不到高峰期，但生意显然还算不错。
  收钱的那个男生他还有点印象，应该是叫韩小伟，学习倒是很好，就是内心充斥着对江湖生活快意恩仇的向往。
  杨学文推着车，走到摊位跟前，买了四瓶健力宝，韩小伟抬头找钱的当口看见是杨学文，立刻笑着打招呼道：“学文哥！你的考场就在咱学校啊？”
  杨学文点了点头，把其中三瓶递给他，道：“分给兄弟们喝，不能咱卖饮料的没饮料喝。等会儿渴了自己拿上喝就好。”
  韩小伟接过饮料扔给正在忙碌的其他俩人，道：“学文哥你放心，强哥早就交代了，每个人每天有5瓶饮料的补贴呢！”
  杨学文没想到李强这小子看起来粗犷，心思倒还算细腻，拍了拍他的肩膀，道：“好好干，辛苦这三天，完了给你们发大红包！”