黑色的落地窗帘遮住了来自清晨的阳光，谭栋一夜没有睡，有些庆幸是官网的崩溃，icq不得不关闭了一晚的下载服务。
  宋海敲了敲门，见谭栋独自坐在沙发上沉默着，他走到谭栋对面沙发上，提了提提有些宽松的黑色西裤坐了下来。
  宋海摘下银色边框的眼镜，用丝巾擦拭起来，“网站已经恢复下载服务，不过内地带宽终究不能支持这种新异的网上下载服务，不如将icq外包给软件公司，分流网上下载业务，一部分转向实体发布。”
  “这不是关闭icq在互联网上的下载服务，而是线上与线下同时发行，形成互补。”宋海见谭栋邹起眉头，立即强调到。
  谭栋抬起头来，他有些惊讶的看着宋海，没有想到还有这种操作？
  宋海见谭栋对线下实体发行兴趣盎然，宋海介绍起软件服务商连邦软件，“成立于1994年的连邦软件，如今是内地第一的软件公司。内地软件联盟（csa）正式授权连邦成为csa驻各城市所在地的软件市场观察站。”
  “而且去年，连邦软件正式推出vip卡线上服务，他们的实体店遍布内地主要城市。作为it软件领头羊，他们率先实现盈利。”
  听完宋海的话，谭栋有些爱死了宋海，有一段时间谭栋以为宋海只是跟自己一样，是一个急功近利拉帮结派的小人，永远上不了台面。
  如果宋海一直这样默默无闻的管理阿里巴巴公司，迟早会被谭栋炒鱿鱼，用现在的话来说，要你何用。
  而且在谭栋记忆中，也没有宋海这一号人物。事实经验告诉谭栋，一个人的成就不外乎天时地利人和，宋海如谭栋上一世一模一样，缺少这些，显得默默无闻。
  但是宋海的一番话，让谭栋曾经执着于icq线上发行的心动摇了。
  谭栋上一世记忆中并没有icq在内地上线以后，是何种模式推出下载安装服务。
  不过谭栋想到了新世纪过后的至理名言“渠道为王”，但是实体发布带来的成本不是谭栋所承受的。
  “咬咬牙”谭栋硬的头皮也要上啊，不然自己如何实现在女人面前说的大话？他可是下了毒誓，一定要当亿万富翁。
  “你去跟他们谈谈，如果他们愿意在线上或者线下都能给我们优惠的服务，我们也可以让步一部分利益。”
  谭栋从前只是吊死在瀛海威的一棵树上，当眼界开阔之后，又发现了另一番天地。
  “事不宜迟，我现在就去。”宋海将眼镜带上，谭栋看着一夜没有睡觉的宋海，“你现在眼睛布满血丝，现在也不及一时，回去好好休息。”
  宋海点点头，就出了谭栋的办公室。谭栋有些尴尬，自己本来是一个比较刻薄的人，不应该说出这些话。
  1996年互联网技术日新月异，在美利坚互联网公司常见的宕机，互联网用户都习以为常，内地用户也并不例外。
  不过谭栋始终知道，频繁的宕机不仅引起用户的体验反感，最终会引起一连串的危机。
  “用户至上，用脚投票”
  这不是说说而已，多少互联网公司因此倒闭。
  比如原本历史上的icq，作为即时通讯鼻祖，却因为傲慢自大，被微软msn后来者居上，居然差点被模仿者oicq收购，最后还是被俄罗斯it公司收购，是多么讽刺。
  用户体验永远是多么的重要，你永远不知道下一个挑战者在何时将你拉下神坛。
  说起连邦创始人李儒雄，也是一位互联网大佬之一。1994年李儒雄连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约为70万台，尚处于起步阶段，但发展潜力巨大。
  内地计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场。
  当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。连邦就合适的找到创业切入点，如今连邦软件每年盈利二千多万元。
  李儒雄的办公室也不算奢华，并没有财大气粗暴发富的心态，最为奢侈就是办公室里那一缸风景鱼。
  李儒雄亲自接见了互联网新秀阿里巴巴公司ceo宋海，“现在你们公司在互联网风生水起，现在很多同行都说你们都走在美利坚互联网前面，我们也非常羡慕。”
  “你们才是内地互联网it前辈，我们不过是同行抬爱而已。”宋海表现得非常谦虚，在李儒雄引领下相互就座。
  “这次前来拜访，是迫不得已寻求与连邦的合作。”说起合作，宋海也变得强势。
  “内地糟糕的带宽限制了网上下载业务，众所周知连邦软件在线上与线下都是实力强大的服务商，所以我今天带着诚意而来。”
  李儒雄翘着二郎腿，轻轻啜了一口茶，慢条斯理的方下茶杯，望着正襟危坐的宋海：
  “现在你们举行的即时通讯内测，现在有多少用户？”
  “不到十万，不过望眼内地五十万用户，我们还要等正式的版本上线，相信绝对会给内地的互联网用户带来一次别开生面的体验。”
  宋海说得神秘，现在内地版本的icq还是拼音版本。这会很大局限icq的前景，现在公司正在与一些汉译公司合作，准备推出汉化版的icq。
  “线上下载服务我们可以优惠，不过线下实体光盘每一份我们连邦要收取八块八的费用。”
  李儒雄最后还是下定决心与阿里巴巴公司合作，毕竟连邦是软件服务商，而不是瀛海威互联网提供商，李儒雄也没有瀛海威的傲慢。
  宋海有些惊喜，看来李儒雄对合作也是抱有诚意，而不是狮子大开口。要知道一张空白光盘也需要几块钱的成本，同时连邦也放开线上的合作。
  “合作愉快。”宋海高兴的站起来与李儒雄握手，相比于瀛海威的一行，连邦好说多了。
  “你们的即时通讯发布会举行的时候，不要忘记通知我。”李儒雄也看好阿里巴巴公司的前景。
  “相比于你们大手笔的邀请各界媒体参加发布会，看来你们野性不小，着眼于全球布局才是你们真正目的吧，我猜的不错吧？”
  李儒雄笑眯眯的望着宋海，一副看透的样子。宋海笑而不语，现在阿里巴巴之心，路人皆知。