第62章 放手
作者:天外闲鹤      更新:2021-03-27 14:43      字数:2828
  就在韩旭将钱花完,正好是林笑笑和段浩然婚礼的这一天,韩旭的奶茶店旁边开了一家新的奶茶店。
  那天,韩旭正在婚礼上,看着自己最爱的人,和别人挽着手接受所有亲友的祝福。
  他将自己花费了全部身家的礼物送给林笑笑,她微笑着收下,递给了旁边的帮她管理礼物的亲戚。
  韩旭张了张嘴,想告诉笑笑,这是他当年答应要买给她的那条项链。还没等他开口,旁边的宾客笑着将她的注意力吸引过去了。
  这一天她很忙,忙得连喝口水的时间都没有。宾客很多,每一个都想要和她说几句,要是长辈,她还得敬酒。
  她总共换了三套衣服,一套是走红毯时候穿的白色拖地婚纱,一套是红色的旗袍,敬酒的时候穿的。还有一套是唐装礼服,这一套是送客人的时候穿的。
  韩旭全程和高中同学们在一起,这些都是他们俩共同的朋友,所有人都知道韩旭和笑笑的关系,但大家都没有说什么,极力避免说起任何敏感词。这反而让韩旭觉得心里十分憋屈。
  苏默坐在韩旭边上,这一切她完全看在眼里,默默拍了拍韩旭的肩膀。
  从酒店出来,苏默送韩旭回到学校,在韩旭下车的时候,她担忧地看了他一眼,问:“要不要去喝杯酒?”
  “不用了,你早点回去休息吧。我也觉得有点累了。想要一个人静一静。”韩旭带着疲惫的神情说。
  苏默盯着韩旭看了有一分钟,她发现他并不是很伤心,远远没有上一次在知道笑笑答应了段浩然求婚那一次伤心,从他的脸上只能看到他很疲惫。
  她点了点头,说:“那你回去好好休息。我先走了。”
  “回见。”韩旭有气无力地说了一句,转身就往学校走去。
  “注意休息啊。我走了。”苏默在他身后喊着,开着走了。
  此时已经到了2009年元旦后,期末考试近在眼前,校园里到处是匆忙的身影,所有的学生都有一种紧迫感,就连平日里最懒散的人走路的时候都脚下生风。
  韩旭慢悠悠走在这充满紧张气氛的校园里,冷眼看着这一切,感觉十分奇怪。他竟然没有他以为的那样伤心,只是觉得十分疲惫。
  走到他的奶茶店门口,他苦笑了一下,说:“幸好我还有你。”
  当他走进店里,看到兼职的小学妹璐璐正坐在柜台后,无所事事地拿着一本书翻看着。
  见到韩旭进来,她抬起头来对他笑了笑,说:“回来啦?”
  “嗯。“
  韩旭看到她欲言又止,似乎有什么坏消息要告诉他。可能是因为她知道韩旭是去参加前女友的婚礼,所以没有说。
  “怎么了?”韩旭看着璐璐问。
  “你没看到吗?”
  “没看到什么?”
  “旁边那家新店啊。”
  “什么新店?”韩旭诧异地问。
  “就是旁边开了一家新的奶茶店啊,现在大家都去他家买奶茶了,咱们今天生意惨淡到不行。”璐璐忍不住抱怨说。
  “什么?”韩旭冲出店门,往旁边看去,果然,在右手边的那家店,本来是卖文具的,现在改成了一家奶茶店。
  门口贴着大大的宣传语:“不好喝不要钱,价格便宜,味道好!”
  璐璐跟着出来,站在韩旭身边,一起看着那一行字,说:“真是不要脸,这不就是抢生意吗?什么叫价格便宜?不就是说咱们价格贵吗?”
  “算了,先进来吧。”韩旭拉着璐璐进门去了。
  “平日里到现在少说也卖出去七八十杯了,今天连十杯都没卖出去,都怪旁边那家店。”璐璐嘟囔着说。
  “咱们也没有权利禁止别人开店啊。现在咱们能做的就是将被抢走的生意抢回来。”韩旭说。
  “怎么抢?”
  “没有别的办法,他们打价格战,咱们只能以其人之道还治其人之身,价格比他们还低。”韩旭说。
  “可是,这样一来,不就少赚很多钱吗?”
  “那还能有什么办法,其实奶茶我喝过很多,材料差不多,味道也没有差别很大,想要抢生意,也就价格了。”韩旭说。
  “那咱们说干就干。“璐璐眼睛里露出兴奋的光芒。
  “先别着急,要想抢生意也不是这么容易的事情。你拿个本儿来记一下。”韩旭一边思索一边对璐璐说。
  璐璐迅速拿了一个笔记本和笔,坐在了韩旭旁边。
  “首先咱们分析一下优势。第一,咱们的店先开三个月,老客户很多。第二,咱们的……其实就第一个优势比较明显,别的暂时没看出来。改天你找同学去买两杯他们的奶茶来我们尝尝。“
  “嗯,好。“
  “就老客户的优势来说,我们大有文章可做。咱们之前不是发过会员卡吗?现在门口的小黑板上写上,老客户一律九折,不,一律八折。”
  “好。”璐璐说着都记在了小本子上。
  “另外,再出一个积分卡,若是有人先后在咱们店里买了十杯,积分够十次,送一杯。”
  “好。”
  “这些都写在门口的小黑板上,传单就不发了。现在打价格战,要控制成本。”韩旭说着,用右手食指点着太阳穴,似乎在思索着什么难题。
  “好。”璐璐继续在小本子上记着东西,抬眼看向韩旭,似乎在问,还有没有别的?
  韩旭低着头说:“暂时就这么多吧。以后慢慢再想。”
  说干就干,两人很快将计划实行起来。
  效果倒是很显著,没过几天生意又好起来了,虽然利润大大打折,但总不至于像第一天那样生意惨淡。
  然而好景不长,旁边的店铺对他们的策略如法炮制,也实行了会员制和积分卡,而且价格更低了。
  韩旭和璐璐又一次调低了自己店里的价格,会员打折从八折调到了七折,利润越来越低。
  就这样过了五个月,韩旭店里的利润已经刚够给璐璐开工资了。
  这一天,韩旭坐在店里,拿出电脑盘算了一下账目,做了一个艰难的决定,他要把这奶茶店关了。
  ”璐璐,这是你上个月的工资。另外多给你五百块当做奖金。咱们这就解散吧。”韩旭直接从收银箱里拿出现金,捋顺递给了璐璐。
  “学长,你怎么能就这样放弃了呢?”璐璐十分不理解,她甚至有些生气,瞪着眼睛不收钱。
  “不是我轻易放弃,这家店从刚开始的三个月还不错。但是自从隔壁的奶茶店开张后,到现在的五个月里,我们基本上就一直都在打价格战。校园并不大,店铺的租金也不便宜,供不起两个奶茶店,所以不是你死就是我活。现在价格战打到我们已经没有什么利润了。再这样下去就是亏本。当然亏本我也是愿意的,但我每本可亏了。”韩旭说着落寞地低下了头,将钱放在璐璐面前的桌子上。
  韩旭本来可以再撑一撑的,但是他当时给笑笑买结婚礼物时花掉了两万块,现在根本没有本钱继续跟另一家店铺耗着了。无奈之下,唯有选择关闭。
  “可是……”璐璐伤心地说不下去,她不甘心,竟然哭了起来。
  “没有什么可是,成败乃兵家常事。这一次我们也学到了很多的经验,这就够了。”韩旭自己也很难过,但还要安慰璐璐。
  其实,若是换了别人可能早就关店了,可是韩旭却坚持到再也没有本可赔的时候,到了山穷水尽的地步才不得不放手。其实已经难能可贵,但是璐璐始终不理解。
  最终,璐璐盘下了这见奶茶店,她准备跟另一家好好竞争一番。因为她时间多,不用给别人发工资,所以倒是不至于赔本,韩旭也就乐得将店盘给她。
  开了这一次奶茶店,花了8个月,就赚了最后店铺转让的一些工具和材料费,总共3000块钱。
  自己当初说过的三年赚500万,现在已经快一年了,竟然只赚到3000,虽然笑笑已经和别人结婚,他不再需要给别人交代。但在自己这一关却也不好交代。在剩下的两年过一点点时间里,他到底如何才能达到当初定下的目标呢?他不觉陷入了沉思。
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