“叔，你这话就太折煞我了。”
  咸鱼眼睛瞪的溜圆，但是反应也是极快，连忙又给何东来添了一杯酒。
  何东来摇摇头：
  “这事儿棘手啊。”
  说罢一饮而尽，扯开了话头。
  ……
  原来，今日一早，何东来刚把正弦送进考场，瘦东来慷县总店的店长便颠颠儿跑了过来。
  神色慌张，挥汗如雨。
  何东来虽然对下属不错，但看到一向稳重的店长如此慌张，也不由得有些生气：
  “慌个什么劲儿？我就一天没在，天塌下来了？”
  店长见老板呵斥的样子，倒也不怎么怕，实在是东来是刀子嘴豆腐心，出了名的好人。
  “老板，是这样的。
  刚才有人打电话到店里，自称是家了福的什么商务代表，想要跟咱们谈合作的事儿。
  我以为是骗子，就没理他，直接给挂了。
  结果那电话不依不饶，连打了五遍，实在烦得不行，我就报警了。
  结果刚才警察一调查，人家还真是家了福的……
  我又接了电话以后，道歉也道了，可是人家就是要找老板您……
  您看，我是不是摊上大事了？”
  何东来微微一思忖，看看时间女儿刚进去，一时半会儿也不会出来，便让何妈妈等着，自己开车赶到了店里。
  果然，不一会儿那边电话过来了。
  听着是一个年轻人的声音，自称名叫柯亮，是家了福中南大区商业代表。
  然后就是和店长说了无数遍的话术，什么世界品牌啦、共同合作啦、先进模式啦、一加一大于一啦等等。
  总之就是把家了福吹到了天上，仿佛他这个电话就是瘦东来的救世主。
  没有家了福，瘦东来前途堪忧啊。
  恰好何东来正为郊县那两家分店各种不顺的事儿烦心，被这个柯亮一说，心里还真有些隐隐的没底。
  对于瑜省和舟市的超市行业，他算是老手，但是对于全国，他也是一知半解而已。
  心里既然存了这个疙瘩，便想赶紧解开。
  想到咸鱼平素鬼主意多，当即便让正弦一考完便把咸鱼一家请过来。
  ……
  此时何东来把事情这么一说，咸鱼坐在那儿便锁紧了眉头。
  前世作为广告行业的老鸟，他可没少跟这些超市卖场的打交道。
  若是说其他商超大佬，他了解不多，但对于家了福他却是刚刚好有那么一点了解。
  此时国家还未入世，正处于谈判的第三阶段，即双边市场准入谈判和围绕起草我国入世法律文件的多边谈判。
  与米国签订双边协议一年半时间，目前正和最后一个双边谈判国黑西哥激烈谈判中。
  但是，国家入世的大势已经不可逆转，四个月之后便是正式入世的日期。
  到那时，国家将逐步对外开放各行业市场，兑现入世承诺。
  而零售业全面放开的期限是2003年1月。
  此时入世虽然还未尘埃落定，但家了福作为国际零售巨头，其灵敏的嗅觉和商业判断，使其早早开始提前在内地的生态布局。
  当然，限制还未放开的此时，它便只能借助曲线救国的方式，即适应国内特点、寻求government支持和本土合作伙伴。
  比如，在申市，它的合作伙伴是联华。在花城则是花百股份，在春城则是春百大。
  通过这样的合作，家了福便得以避开政策壁垒，成为先期跨进国内零售业门槛的幸运儿。
  所以，零售业限制全面放开后不到两年，，家了福已经在沿海城市和经济中心城市基本完成了战略布局，比沃尔马和麦的龙快了两到三年。
  正是这样本土化速战速决的战略，让家了福无可争议地坐上了在华外资零售商的头把交椅。
  但也正是这种狡猾和顺风顺水，让家了福飘了起来。
  在2008年京城奥运圣火传递期间，各种家了福支持zd的消息不绝于耳。
  巴黎的圣火传递也遭到了恶意破坏，甚至出现了zd的旗帜和影子。
  这一切，让国内哗然，各地纷纷掀起了抵制家了福的活动。
  且不说家了福目前偷梁换柱曲线救国的布局方式合不合规，仅仅就几年后的这个风波，咸鱼也不可能让何东来接受家了福的合作请求。
  当下他便把家了福的布局简单一说，又隐晦地提醒了一下何东来外资企业可能有的风险。
  这一聊便是半个多小时。
  余爸和余妈都是第一次见咸鱼参与商业出谋划策，不由得看着自己家儿子侃侃而谈的样子有些着迷了，哪管听不听得懂。
  何东来听完咸鱼的话，闷头又喝了一口酒，重重地吐了一口气：
  “弦子啊，听你这一番话，顶你叔自己琢磨一整天的了。
  看来，这老外就是不能信。
  咱们国家马上入世，我这块一亩三分地就是再难也好搞好。
  就是要跟外国那些零售巨头争一争！”
  咸鱼连忙谄媚地竖了一根大拇指，把老丈人夸得跟一朵花似的。
  那边丈母娘和准老婆看着早是云里雾里，眼里净是小心心了。
  何东来连忙摆手，想谦虚两句。
  不料，咸鱼清了清嗓子忽然道：“不过……”
  “不过啥？”何东来刚放倒肚子里的小心肝又提了起来。
  “不过，这外国零售业也并非一无是处啊。”咸鱼掰着手指一个个地点道，“人家确实有先进的地方，比如服务理念、经营模式、物流客流管理等等……”
  他弯一根手指便说一个方面，这下众人又是频频点头。
  正弦点头点的有点累，有些不耐烦了：
  “哎呀，这个说不好的是你，说好的也是你。到底该怎么办嘛！”
  何东来正听得入迷，被正弦一打断，张口呵斥道：“就你事儿多，听弦子怎么说。”
  咸鱼呵呵一笑：“叔，先说明啊，我这全是从网上看的纸上谈兵之言，如果你照做了赔本，可别怨我。”
  何东来指指他道：“你是不是为我傻？”
  咸鱼再没脸没皮也受不了这句话啊，连忙又告饶，方笑道：
  “……我自己琢磨过，何叔你这几家店，几乎是把零售巨头的模式学了个透。
  但是，却有些太大了。
  其实，外国人还有两招，在零售上可是找准了切入点，算是精准营销了……”
  这番话，一下子就把何东来的兴趣给勾起来了：
  “到底是啥，快说快说！”
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