第60章 天然的矛盾
作者:石非语      更新:2021-03-24 21:52      字数:3664
  江拾遗发现,黄树森交给他的那两个项目,竟是之前他看好却又被公司放弃的那两家企业:灵谷生物和汉唐生物。
  看是这两家企业,江拾遗一时不明黄树森的意思,便去找黄树森,问道:“黄经理,这两家公司之前不是已经否决了吗,为什么还要跟进?”
  黄树森说道:“你之前不是觉得他们还可以吗?那就用你的方式再试一试。”
  “时间过去这么久了,他们会不会已经有了别的投资商?”
  “我已经了解过,他们都还没有与别的投资机构合作。”
  “真的?”
  “嗯,由此看来,他们对挑投资商很谨慎,又或者是他们目前还不差钱。”
  “如果是这样,那可能不太好谈。”
  “怎么,对自己没信心?”
  江拾遗咬了咬牙,说道:“有信心。”
  “那就用你的方式,重新与他们的接触。”
  “是,黄经理。”
  回到座位,江拾遗心里在想:他们这么久还没有和投资机构合作,无非有三个原因,一是项目不受肯定;二是他们的合作条件让投资机构没兴趣;三是他们不差钱,至于是那个原因,这需要他去了解清楚。
  第二天,江拾遗便给灵谷生物的宗博士打电话。宗博士对纵赢通倒印象深刻,一听是纵赢通,还不等江拾遗表明来意,就直接说道:“现在我们不需要投资,你以后不用再给我打电话了。”
  听宗博士这么直截了当,江拾遗笑道:“宗博士,看来你对我们纵赢通印象很深刻啊,我都还没说明我的来意,就直接拒绝了。”
  “你找我能有什么事情,还不是投资的那点事儿。”
  “宗博士,我找你的确是想跟你谈合作,但合作有两这种,一种是短期的利益合作,一种是长期的战略合作,你可以拒绝短期的利益合作,但我相信你不会拒绝长期的战略合作,除非灵谷生物不想发展壮大,又或者是产品经不起检验,怕给人质疑。”
  “我对我们的产品充满信心,怕什么别人质疑?”
  “那宗博士的意思是不想让灵谷生物发展壮大。”
  “废话,哪有公司不想发展壮大的。”
  “那宗博士是觉得凭公司的力量就可以发展壮大?”
  “我宁愿慢一点,也不想给你们这些投资机构牵着鼻子走。你们这些投资机构的眼里只有利益,那会理解我们研发产品的艰辛。”
  “宗博士,你这样说就有点偏颇了,双方合作,需要互相理解,资本有资本的考量,你们有你们的考量,只有两者达成共识,利益才能最大化,如果你想资本给你们免费支持,这逻辑就有问题。”
  沉默了下,宗博士问道:“现在你是代表纵赢通来跟我们谈?”
  “不错,我是全权代表。”
  宗博士又是沉默了下,然后说道:“如果你是想与我们谈长期战略合作,那你就来,否则,就不要来了。”
  “宗博士,双方能不能达成长期战略合作,这需要很多因素支撑,现在我还不敢肯定我们就一定能达成共识。”
  “只要有这个思路,大家就可以谈下去。如果没有这个思路,那就是浪费时间。”
  “宗博士,那我们明天见个面,深入交流交流。”
  “明天你过来吧,我等你。”
  挂了电话之后,江拾遗感到很是开心。看来,并非是灵谷生物不需要资金,而是那些投资机构没能与宗博士达成共识。由此看来,这个宗博士的立场很坚定,知道自己想要什么。但这样的人,绝不好谈。
  第二天,江拾遗一大早就赶往g城,不到九点半,他就到了灵谷生物。
  看江拾遗这么早就到了,宗博士说道:“小江,你是第一个这么早来见我的投资方。”
  “宗博士,平时你忙得好,也只有早上才能多抽点时间见客,如果我不早点来,恐怕想与你多聊一会都不行。”
  “看来你对我的工作时间还蛮了解的。”
  江拾遗笑了笑,把新的名片递给他。宗博士接过看了下,说道:“小江,升职了,恭喜你。”
  “谢宗博士,如果我不是升职了,还没资格来跟你谈呢。”
  “这么说,这次你是有备而来的?”
  “我们纵赢通选择合作伙伴,从来都是尽心尽责的。”
  “大话先不要说得那么早,是不是尽心尽责,谈过才知道。”
  “宗博士,我知道你是个做事认真的人,但对自己的利益保护得太严实,也不见得是件好事。”
  宗博士沉默了下,说道:“我从事研究工作这么多年,已经养成有一说一的性格,不像你们商业人士那样,天花乱坠的,能说会道。”
  “宗博士,这跟能说会道无关,跟看问题的角度有关,如果你只是在乎你的立场和角度,恐怕很难突破彼此间的矛盾。”
  “你觉得我们之间是有矛盾的。”
  “是的,创始团队与投资方存在天然的矛盾,如果不打开彼此的心胸,双方是很难达成共识的。”
  顿了顿,江拾遗说道:“在我们之前,我相信有别的公司和你洽谈过,宗博士不妨回忆一下,看我说的有没有道理。”
  宗博士沉吟了下,问道:“你觉得双方的矛盾点主要体现在那方面上?”
  “控制欲上。”
  “哦。”
  “站在创始团队的立场上,总会觉得自己才是企业的主人,觉得投资方是外来者,是入侵者,所以从根本上已经把自己和投资方对立起来。”
  “那投资方的控制欲呢?”
  “投资方作为资金的所有者,会觉得资本的力量应该凌驾一切,所有的事情都应该以他们的意志为主。”
  宗博士沉默了下,然后说道:“你说的没错,我接触过一些投资方,他们的确象你说的那样。”
  “这种思维是天生的,是资本的属性决定的,并非是他们刻意这样表现。”
  “皮之不存毛将焉附,很多人觉得他们投了钱就可以为所欲为,也不想想,这个合作的基础是什么,失去了这个基础,钱就是一个数据。”
  “宗博士,这本来就是个博弈的过程,谁都希望掌握主动权,但如果双方不知道妥协,那这博弈便失去了意义。”
  “只要碰到想控制我公司的投资方,我一律不想跟他谈。说实话,现在我们公司有政府的一些资助,虽然不多,但过日子没有问题,所以我宁愿公司发展慢一点,也不愿给投资方控制。”
  “宗博士,投资方与你们合作,是希望可以推动你们公司的发展,这是一个共赢的模式。如果你一直抱着我不需要投资我也能发展的思路,那这样双方就很难谈得下去。”
  顿了顿,江拾遗又说道:“充足的资金,可以让公司快速成长,不但可以购买最先进的设备,还可以请最好的人才,这对加快产品的研制起着很重要的作用。还有,产品上市之后,需要宣传和推广,如果有充足的资金,在宣传推广方面可以加大力度,加快市场对产品的认知,这对公司的发展至关重要。”
  “我知道有钱好办事。”
  “既然这样,那双方就应该有互换立场的必要。”
  宗博士沉吟了下,说道:“小江,你说的很有道理。”
  看已经慢慢打开了他的思维,江拾遗暗自高兴。他知道,象宗博士这样的科学家,脑子里的商业思维是不够的,如果不打开,后面是很难谈商业合作的。
  “宗博士,我是投资方代表,有些话我们说在前面,是为了后面我们可以更深入地沟通,如有冒犯之处,还请谅解。”
  “我没有生气,刚才你说的东西,不无道理。”
  “谢宗博士的理解。”
  “刚才与你交流之后,我觉得你是有诚意的,但我有个问题想问你。”
  “你请说。”
  “我了解过你们公司,现在你们一共投了五家生物企业,请问这些企业现在的情况怎么样?双方有没有发生过冲突?”
  “不瞒你说,没有冲突是不现实的。现在我们投的第一家企业,由于他们的研发进度缓慢,达不到预期,所以我们准备请专家组重新评估他们的项目,如果最后的评估不理想,我们会退出。至于其他家,虽然我们计划进行第二轮投资,但在风险控制上会加强力度。”
  “你说的第一家是星东方?”
  “不错,他们第一轮拿了我们2个多亿的资金,不但没有对等的产出,而且还看不出他们有什么紧迫感。”
  “你们觉得他们是在忽悠你们?”
  “这倒不至于,我们觉得他们应该是技术团队不行。”
  “你们在投资他们之前,不是有专家进行评估的吗?”
  “有时候,理论和实际还是有一定的差距的。”
  “这么说,他们这几年主要是在花你们的钱?”
  “不错。但好日子是需要努力的。”
  “他们的团队我认识。”
  “你觉得他们的技术水平怎么样?”
  宗博士沉吟了下,说道:“我不评价他们。”
  “对不起,我不应该问这种问题。”
  “没关系。”
  “那宗博士还有什么问题要问我?”
  “暂时没有了。”
  “既然这样,那我也要问几个问题了。”
  “你说。”
  “请问你们的项目具体进展到什么阶段了?”
  “产品已经成型,但还没有定型,还在做可靠性试验。”
  “试验的结果顺不顺利?”
  “总体还算顺利,但在这个过程中也发现了一些问题,我们还在不断地改善。”
  “据我所知,你们的研制的方向主要是针对肺功能?”
  “不错,肺部肿瘤是目前比较常见的一种。”
  “如果你们的产品有效,将功德无量。”
  “我只能说我们尽力而为,至于效果怎么样,还得看临床的效果。”
  “计划什么时间进入临床试验?”
  “半年,也许需要更久,就看我们对产品的改良程度如何。”
  江拾遗沉吟了下,说道:“宗博士,我可不可以去参观一下你们的实验室。”
  “可以。”
  于是,宗博士便带着江拾遗去参观他们的实验室。
  肺部是呼吸系统,是比较容易感染病毒的,而且感染的病毒也是多样化的,但诱因主要是化学因素。
  现在他们的试验,主要是通过与人类基因最接近的动物来实现。他们先把人类常见的病毒细胞移植到动物的身上,观察分析它们的病毒症状,然后再针对性地用药。这个过程,需要时间去验证。
  宗博士告诉江拾遗,目前他们的设备不是最先进的,这多少制约了他们的进度和精准度,所以他希望能买到更好的设备。这也是他愿意引进投资的主要原因。