第93章 谈判
作者:平泉树人      更新:2021-03-15 09:03      字数:2737
  萱咄咄逼人的合作意向让本来计划中应该是很愉快的用餐,一下子完全变了样。
  不过,我也意外的收获一条关键信息,就是集团内部的兰姑和萱貌合神离,已经开始暗中较量了。
  这对我本人,应该算是一件好事,因为所有的机遇往往都是在乱局之中产生。
  集团的内斗,不管最终谁胜谁负,对当前我这样一个局外人都无关紧要,不过,关键是我可以在她们斗争过程、乃至事末善后中浑水摸鱼,在其中找到自己生存的空间。
  萱见我一直沉默不语,估计是得出了我抵触与其合作的结论,神情立刻变得复杂起来。
  她应该很清楚,自己之所以敢和我说这么多,是在赌我和兰姑之间的关系已经出现了不可调和的裂痕。
  然而我的态度,又让她彻底拿不准我真实的想法。
  我心里清楚,不用她点破,自己和兰姑之间的关系早就完了。
  只过不我不恨她,也不怨她,更不会设局害她。
  相反,我很同情她,同情她的遭遇,同情她目前的生存状态,我知道她当前肯定不幸福。
  然而这种特殊情况,特殊的时间,特殊的场合,我又能做什么呢?
  我当前尚且自身难保,更不要说替她分忧了。
  “人贵在有自知之明”,我早就明白,自己的道行尚浅,兰姑的事情,人家自有打算,我不添乱,也就是对她最大的帮助。
  “你喝多了!”,我抬起头,淡淡的对她说道。
  “我们回宾馆吧,明天还有集团的正事要办!”
  萱的神情一下子缓和了下来。
  她的脸色依然涨得通红。
  也不再说什么,站起身,不知是有意装出来,还是当真不胜酒力。
  她步履踉踉跄跄,一手搭着我的肩上,身体紧紧的偎依着我,走出酒店大门,招手叫车返回住处。
  一夜无话。
  第二天,集团有人一早就来通知我,与哥俩好集团的谈判时间确定在本日下午二点钟。
  吃早饭的时候,并未见到萱。
  我独自一人在酒店商务中心,准备谈判的资料。
  一直快到中午,她才在酒店的商务中心露面。
  萱彻底的恢复了常态,一见到我,神情还是有些不自然。
  “昨晚喝了好多酒,这么多年不沾酒了,彻底的喝多了,现在头还在疼!”
  说着,她用力摇了摇头,似乎想让自己变得更清醒。
  “对了,我昨天没有对你说什么吧?我这个人有个毛病,酒后喜欢胡言乱语,但是第二天就什么都不记得了!我酒后的话,你就当我什么都没说啊。”
  她笑吟吟的,努力让自己看上去言行一致,我知道,她在试图把不该说的话的影响降到最低。
  “我也喝多了,你看,我现在还糊涂着呢,昨天和你一起怎么回来的,我都不太记得了。就更不记得你说了什么了。”
  我顺着她说话的意思,替她圆场。
  听完我的话,她有点意外的看了我一眼。
  我们相视一笑。
  有时候,人装傻充愣也挺有意义的,能化解一些尴尬的境况。
  “下午谈判的事情,你准备怎么样了?”,她坐在我的对面,表情很轻松。
  “准备谈不上,不过集团领导早已成竹在胸,咱们俩跑腿的,别把事搞砸了就可以了。”
  听完我的话,萱咯咯的笑了。
  看来我们还都没傻到认不清自己的地步。
  不管是商业竞争,还是职场生活之中,永远把自己放在最合适的地位上,这也是事半功倍的关键。
  下午的谈判场面比我们想象的要小的多。
  双方都是寥寥几个人出席。
  我们这边,除了我和萱,还有一个记录的秘书。
  而哥俩好集团,只有小伟和公关部主任伍月,甚至连一个秘书都没指派。
  几年不见,小伟人发福了很多,大腹便便的,养尊处优,老板派十足。
  会议的上半场,由双方各自介绍自己的企业情况,及本次谈判的合作意愿。
  看得出来,小伟是在拖延时间,为自己的企业寻找生路。
  上半场,他一直半闭着眼睛,坐在椅子上养神,竖着耳朵听我们的给出条件。
  下半场刚开始的很长时间里,他干脆人都不见了。
  会议开到五点多的时候,小伟又从外边晃了回来。
  他的神色很慌张。
  不过,还是坐在那里一言不发。
  我暗中观察他的表现,不免心里好笑。
  这个谈判很有意思。
  没有唇枪舌战,纯粹是暗中势力的较量。
  小伟会议中间出去,我猜测是在找援兵,探底线。
  他回来后一脸颓废的模样,让我基本猜出他的状况应该很悲观。
  不然,以他的脾气,这种无关痛痒的谈判,早就要结束了。
  我不禁想起了当年这哥们在收购大志富采矿场时候,意气风发的样子。
  当时由于有了背后势力的支持,哥们对我和大志的态度,那是嚣张至极,一个小小的采矿场,似乎一文不值,那气势,恨不得幕后老板如果再多几个钱,让他去收购个地球也不在话下。
  如今,他应该也清楚,自己企业命运的大限已到,在他的能力和势力范围之内,做什么都是徒劳了。
  这真是“十年河东,十年河西。”
  我看着他歪躺在一旁,仔细的听着我们的秘书宣读集团起草好的合作意向书,一声不吭,只是在不停的擦汗。
  伍月也好,小伟也罢,每每听到坐在我身边的萱说一句话,他们都不约而同的、不停的上下打量她,脸上的表情阴晴不定,极具戏剧化。
  萱的身份太特殊。
  她来这里,既是谈判官,又是审判官。
  我不知道,她坐在这里,会不会让对面两个人的心里感受到来自良心深处的压力。
  这也是北京老家伙的高明之处。
  “心理战”!运用的恰如其分!
  会议又进行了一个小时,双方把所有的文件都基本讲的很清楚了。
  小伟终于结结巴巴的开了口。
  大家都安静下来,听他最后的意见。
  “我......我代表......代表哥俩好集团,表态:“我......我完全......完全同意本次收购方案,但......但是......”
  他停了一下,扫了我一眼。
  脸色灰白,神情落寞。
  “我......有一个条件,就是,就是我们不准备......准备要你们的土地,我要......要现汇!”
  听上去,这个条件也没什么大毛病。
  可是我们很清楚,所有的商业行为,都是现金为王。
  小伟这一招应该是很高明,“你们不是胳膊比我大腿粗吗?要买了我吗?好,我同意,但是我不要地,你拿钱来吧。”
  没有任何一个公司,可以拿出几个亿的现金来。
  这个生意,看来小伟还是想给搅和黄了。
  萱看了我一眼,和我交换了一下眼神。
  “小伟经理,你的意见,我们会如实反馈给集团。”
  我作为主谈判官,很官方的表了个态。
  “你提出来的条件,前提是满足我们集团给出的价格,具体支付方式,我会向集团董事会反馈,然后很快就能给你一个满意的答复。”
  我的意思也很明显,不管是给你现汇,还是给你两片烂地,今天的谈判成果我得保护好,那就是:“你哥俩好集团已经接受了我们提供的价格!把大厦卖给我们的事实,是板上钉钉了!”
  这样,今天的会就没有白白召开,算是有了一个阶段性的成果。
  说完,我站起身,冲着他冷冷的笑了。
  小伟的嘴角抽搐了几下,瞪了我一眼,没说一句话。
  我要表达的意思很明显,“我们吃定你了!”,这样的信息,和当年他逼我转让大志富有异曲同工之妙。
  第一次谈判,到此为止。
  下边的博弈走向,究竟鹿死谁手,就看哪方的手段更高一筹了。
  喜欢被抛弃的情感请大家收藏:()被抛弃的情感18书包更新速度最快。