第98章 不是一般人
作者:
白日做春梦 更新:2022-05-08 16:31 字数:4182
谢典死死盯着招商部主管,眼神颇为郑重。
他还想争取更低一点。
可也听出来了,招商部主管的底价就是这个,谢典想要在争取,显然不太可能了。
万事皆有谈。
不轻易放弃,谈到无法谈,那么就只能是这个价了。
“这样吧,既然价格没办法谈了,我们谈点别的,我推广位置。”谢典沉声道。
房租的价格不能再低了,那么,谢典就只能正确其他的优惠。
“广告牌吗!”招商部主管问道。
谢典轻轻摇头,“商场外面打的广告牌,其实对我并没什么用处,我需要商场内部某个位置,当做前期的推广资源,除此之外,还有商场的公众号宣传,前期每周一次推广。”
这绝对是内行人。
真的,一般人肯定不懂这个。
谈房租,谈妥签约就装修开业。
至于广告推广之类的资源,很多新手商户根本不懂这玩意,都以为开店后全靠自己,商场对这块不会有扶持。
“你倒是挺聪明的,什么都不放过。”招商部主管轻笑了起来。
她倒不是对谢典有轻视,也不觉得他啰嗦,相反觉得他很聪明,跟聪明人打交道就是方便。
“能争取到的免费福利,我为什么不要呢?”谢典倒也不觉得尴尬。
“很多人都不知这事,就算知道,也不敢轻易开口,你倒是满不在乎的,想要什么都很勇敢的争取,很多连锁店的负责人,对这块压根不提,顶多就问一个,要商场外的广告牌,其他都不问。”招商部主管淡淡道。
“自己创业,开小公司,跟连锁大品牌自然没法比,前期任何推广宣传资源,能争取的都要争取,不然我哪有那么多钱当运营经费啊。”谢典苦笑道。
“行吧,你说吧,你想要什么推广资源!”招商部主管欣然一笑。
“我要在超市门口,或者一楼中庭某个人流最多的地方,连续两个月做宣传推广,免费的。”谢典低沉道。
“什么都不出,不现实,你必须拿点东西出来。”招商部主管蹙眉:“具体要付出什么,你想好再告诉我,总之,不收你钱可以,但是你要付出点东西才行。”
只要不付钱,谢典当下是愿意的。
“行,有你这句话就可以了。”谢典高兴道。
“如果没有其它问题了,我们去签合同吧。”招商部主管说道。
“ok,没问题。”谢典点了点头。
谈的差不多了,不能在拖下去了。
至于合伙人这边,谢典并不打算让他们掺合进来,他觉得这个位置的商铺还可以,没必要先跟鲍卓卓、付湾湾商量。
签了合同,交纳了保证金后,招商部主管就跟谢典说,随时可以去装修商铺,但是要提前跟物业报备一下,装修垃圾还不能随便乱扔。
签完了商户租赁合同,谢典才打电话给付湾湾,说自己已经签好租赁合同了。
付湾湾也想不到谢典的动作那么快,不过这也可以理解,毕竟谢典为了创业,早就谋划了,找商铺也找了一段时间。
如今找到合适的,只要房租洽谈合拢,签合同很正常。
“这样吧,你拿着租赁合同,去工商局申请注册公司,先把工商执照搬下来。”付湾湾说道。
“这样吧,我抽空去工商局一趟。”谢典说道:“我找了第二个合伙人,叫做鲍卓卓,是卖保险的,你看下你什么时候方便,一起坐下来聊一聊入股的事情。”
有黄老师这个关系在,谢典对于付湾湾是没有任何怀疑的。
但是对于鲍卓卓,谢典心底里还是有些拿捏不准。
想大家坐下来,一起谈一谈,看看付湾湾是什么意见。
如果觉得鲍卓卓不合适,谢典宁可前期困难一些,不想让鲍卓卓入股。
“明天吧,我明天正好有空,一起约个饭局。”付湾湾微微蹙眉,她有些诧异谢典找了个卖保险的。
她是有钱人。
接触过很多卖保险的,自身也买了商业保险。
可正是如此,她心底里才知道,很多的保险推销员,为了赚钱没有底线与原则。
这种人赚钱能力很强。
但是她偏偏,不喜欢跟没底线与原则的人合伙。
“ok,明天去松江新城约个饭吧。”谢典说道。
旋即,谢典给鲍卓卓打了个电话。
居住在久亭的鲍卓卓,自然没有任何问题,当场就答应下来说明天去松江新城。
离开久亭中心商场,谢典又重新来到租下来了的商铺,看着这空荡荡的商铺,心底里生出了一种美好的幻想。
创业了。
签了租赁合同,就意味着,他已经踏出第一步了。
没有退路可言了。
踏出第一步,谢典就不会后退了,也无法后退。
租金目前都是他垫付的,用自己这些年的存款垫付。
当谢典把租赁合同签了这事告诉汝萱时,汝萱顿时惊住了,她知道谢典会走到这一步,可怎么也想不到,他的速度会那么快。
她都以为谢典会跟她商量一下的,可谁知道,谢典压根就不商量,自己一个人就做主了。
“房租贵吗?”租都租了,汝萱也不好说什么,她现在只能希望房租低一点。
这样一来,谢典的压力也会少一些,若是房租太高,不论谢典多努力,其实还是为商场打工。
“还可以吧,不是特别贵,我谈了个很实惠的价格。”谢典沉声道。
“那就好。”汝萱继续问道:“每个月多少房租?”
谢典笑而不语。
每个月几万块的房租,这种事谢典还真不想让汝萱知道,免得她瞎担心。
“其实没多少,你不用操心的。”谢典还是不说。
“快说。”汝萱有点火大了,直接提高嗓子,哼声道:“你什么意思,连我都要隐瞒吗?”
谢典沉默了。
片刻后,他才无奈的说道:“商铺有三百平米,按照四块八的价格租下来的。”
“到底多少钱,别跟我说这个,我又听不懂。”汝萱很直接道。
谢典皱了皱眉:“三百平米乘以四块八,然后乘以一个月的时间,四万多吧!”
一个月四万多?
听到这数字,汝萱当场被吓到了。
他们家的房子出租,一个月都收不到这个租金。
这创业开店,真的就那么难吗?
光房租就吓死她了。
倒吸口气后,汝萱担心道:“就你那几十万的积蓄,也就半年多一点的房租而已,装修、教具跟运营不要钱吗……你怎么不找个便宜点的,非要找个那么贵的。”
“这里是久亭中心商场,虽然是外街,可不可能才一两万的。”不是谢典不想便宜,而是已经没法更便宜了,“不付出,怎能有回报,你就算中彩票,也要花两块钱买张彩票才行,是吧?更何况这是创业,没有付出就想有收获,哪有那么好的事。”
道理汝萱懂。
可租金那么贵,汝萱心里就有些接受不了,她怕谢典压力太大,万一经营不善,资金链就很容易出问题。
想到这里,她自然觉得备有压力。
她不知道该说什么了。
租赁合同已经签了,就意味着没有退路可言了。
“加油吧。”事到如今,汝萱能说的,就只有这些。
加油吧!
“嗯。”谢典压力大大道。
搞定了商铺的事情,谢典的心情也好了很多,虽然签合同后,他感觉整个人都有压力了,但是,思想上却是愉悦的。
只是压力大罢了。
翌日中午,谢典来到了松江新城一家饭店,付湾湾早就等候着了,谢典来了之后没有五分钟,鲍卓卓也到了。
三人第一次聚在一起。
脸上都露出了笑容。
不过心底里都知道,合作一旦开始,就意味着要开始担当起一定的责任。
创业不是在大公司担任领导那么容易。
一旦出现亏损,损失的就是自己的钱,而不是公司的钱。
入股成为了股东后,公司的资金,就是他们投入进去的钱。
简单的客套话,几乎就免了,众人也不虚伪的聊这些玩意。付湾湾看着鲍卓卓,直问道:“听谢典说,你打算出任店长职位?我想问下,你担任店长后,怎么开展工作?”
店长,就好似一家店的总负责人了。
创办培训机构,跟担任大公司的领导有很大区别,店长或校长就是培训机构的老大,需要负责整个校区的运营管理模式。
纯非只是当个领导,管管下属就够了。
创业初期,担任店长整个职位,还要为校区的整体运营跟业绩负责,没有点强大的能力,这一块是做不到的。
“利用我手上的资源。”鲍卓卓也知道,这种事说不得慌,也没办法说谎,看付湾湾的面容神色,似乎对保险行业非常了解一样。
“怎么个利用法?如何把你原来的客户资源,变成公司校区的资源呢?”付湾湾疑惑的看着鲍卓卓。
这些年,总有人在她耳畔嘀咕,吹自己多么多么的牛逼。
这世上不排除真有牛皮的人,可从目前来看,她纵然不了解鲍卓卓,可实际上,付湾湾还是觉得鲍卓卓担任店长职位,并不是一个明智的选择。
在她眼里,鲍卓卓所谓的人脉资源,再怎么厉害,不了解了乐高、编程这个行业,想直接担任店长,也就是一把手这个职位,不够格。
能力不足以担任这个职位。
“我可以利用认识的朋友,帮忙发朋友圈做推广,这些客户朋友,基本都是三十到四十左右比较多,而我们招生的年龄范畴是在3-16岁左右,也就意味着,这些客户朋友家里的孩子,是我们的招生资源。”鲍卓卓来之前,就已经想到了这个问题。
担任店长,凭什么担任。
拿什么能力说服其他两个股东。
“你说的这个办法不是不可行,但是流量能控制上来吗?五十个?还是一百个?”付湾湾冷静的看着鲍卓卓。
鲍卓卓顿时便被付湾湾这番话给问住了。
就连谢典也是一脸期待的看着鲍卓卓。
是啊,鲍卓卓想担任店长职位,那么,肯定在某方面要有过人之处,不然怎么能说服谢典、付湾湾。
“一百多个吧!”鲍卓卓肯定的点了点头。
谢典跟付湾湾面面相觑一眼。
“你觉得怎么样?”付湾湾看向谢典。
她想听听谢典怎么评价这事的。
谢典摇了摇头,“一百个客户有什么用,起不了决定性的左右。”他挠挠头,继续道:“我也是有话直说,你不要往心里去。一百多个客户,看起来很多,可实际上,有些是大年龄了。”
鲍卓卓年纪大的客户,谢典冷静的分析道:“这种客户,家里的小孩你觉得多大了?或许孙子会感兴趣,但是……一百个太少了,若是这里面真有老人,你一百多个客户,说句心里话,真正能起作用的,有一半人,我都开始要笑了。”
谢典是负责过amd乐高机构运营管理的,知道流量的重要性。
鲍卓卓不过一百多个的客户资源罢了,就胆敢想要担任店长职位,从而管理运营一家校区。
凭啥?
她有什么能力,能让付湾湾认可呢?
可谢典就不一样了,她担任过,而且从基层做起,不论是运营管理模式,还是脚踏实地,他都经历过。
除此之外,对周边小区也熟悉,不论做什么,他来担任店长,都是最佳人选。
鲍卓卓应该有自知之明才对,她口中所谓的一百个客户资源,能通过这些人,把家里的孩子转化到校区里来学习报名,到底能有多少?
如果有能有一半,都算是浮夸了。
“我这些客户朋友,不是一般人。”鲍卓卓低沉道。
付湾湾认真看着鲍卓卓。
她看得出来,鲍卓卓的态度很坚决,就是一定要担任店长职位,真的让谢典很不理解。
明明没有这个能力,把校区前期的艰难一肩挑起,为什么要执意担任店长这个职位呢。
从鲍卓卓的语气来看,她是非要担任店长这个职位不可了。
“这样吧,你要担任店长也不是不可能。”付湾湾看着谢典:“但是决策运营上的一些事情,你一定要找谢典商量,不能独自去拍板,你觉得如何?”