第212章 直率
作者:
辣炒萝卜 更新:2022-04-06 04:30 字数:2146
既然房东王姐这么着急,而且,现在,他还需要在望京卖房子,这个消息对于李乐来说,其实是个好消息,望京的房子房价可谓是瞬息万变,说涨就涨,他不同于定州这个十八线小城市。
所以,李乐认为,王姐如果真的有这个迫切的需求的话,定州的这套别墅的售价还是大有谈判的空间的。
“是这样的王姐,您这么一说,我也知道了咱们的需求和情况了,看样子,咱们确实得需要尽快将咱们这套房子给出手啊,虽然我不是很了解望京的房产市场,但是,新闻什么的,我还是经常看的,和您说的一样啊,望京的房价可谓是瞬息万变,那个地方买房还需要受限制,所以,可谓是一房难求,所以,时间我们绝对不能拖太久,早卖掉定州的房子,咱们就能早在望京买上房子。
早在望京买上房子,就能早点把这一头子心事儿给了了,那么咱们的话又说回来,想要早点卖掉咱们定州的这套房子啊,王姐,这还得需要您的配合以及您的魄力啊,其实说白了啊姐姐,也就是咱们的房价要给力,只要价格合适,我敢给您保证,我也短时间内给您卖掉!”
李乐脸上带着一抹标准的微笑,笑呵呵地看着王姐,满满的都是真诚的样子。
“小李啊,我的房子你也看了,你是专业的房产人,你就说说,我的房子挂多少合适吧?我听你的!”
王姐倒是挺痛快,直接询问李乐的意见了。
王姐这么问,李乐心里就有些嘀咕了,这姐姐是试探我,还是真不知道或者是真没想清楚到底挂多少钱啊?
我在来之前,已经简单和她沟通了这个小区的别墅的挂价了,一百七十来万左右的就有好几套,她的房子,怎么着也不会离着这个数字相差太远。
至于装修什么的,李乐虽然见识少,但是他知道,这个买得起别墅的人,都是有钱人,有钱人都挺讲究的,说不准王姐这一番心血装修的房子,人家新的业主还看不上呢!
而且,还有一点就是,那些本小区,其他业主挂的房子,其装修程度,也未必不比王姐在这套差啊,毕竟,他们也是有钱人,他们也是有层次的人啊。
“王姐,我之前也跟您交流过了,咱们小区有好几套类似咱们房子的业主,在网上挂的价格也就一百七十来万,我觉得,这个价格,可以作为我们的一个参考价了,毕竟,他们都是和我们一个小区的,都是别墅,虽然装修什么的会有差距,但是,我觉得,很多买别墅的人,都是一些上档次的客户,他们可能对于装修什么的,都有自己的见解和看法,这些会影响他们定房,但是,应该不会是决定性因素吧!”
李乐比较切合实际地对着王姐解释了一番。
“你说的不错啊小李,能买得起别墅的人,确实不是一般人,在定州,这种人本身就不多,所以,我才比较着急,你说的网上的挂价,其实我也看了,我也未必不想挂他们的价格,只是,我关心的是,我到底挂多少才卖的快呢,即便是比他们便宜点,我也人头,能快点卖了就成!”
这一次,王姐倒是没说些虚头巴脑的话,而是直接把自己内心的想法给说出来了。
李乐一听王姐这个人也是像一个有正事儿的人,说的话也是非常正常,心里将思绪一捋,脸上依旧带着那一抹尊重地笑意,对着王姐道:“王姐,您说的话已经很明白了,而我今天来也就是为了这个事情来的,其实,我说句良心话,我和您都是一个战线上的人,这房价,我和您一样,都想往高了卖,毕竟,房价越高,我们的中介费也就收的越高。
可是,往往现实情况却是,如果我们挂高了的话,那么看房子的人就会少了点,这个没有一定地看房客,那么这个房子卖的速度就会大大地降低,您想啊,没有两边怎么可能有质变呢?一个房子,就那么几个人看的几率卖的大,还是十来个人卖的几率大呢?所以,我的意思是,我们挂价,要挂个合理价即可!”
说到了这里,李乐顿感有点口渴,端起眼前的白色茶杯,张大口喝了一口,随后,一抹嘴唇,继续道:“我的意思呢,咱们的挂价啊就参考市场价,参考那些已经挂在网上的人的价格挂,然后,看看市场反应如何。
如果看的人少,我们就慢慢降,如果看得人多,我们就这样挂着,这个问题并不复杂,而真正关键的问题也是我接下来想要说得一点,也就是关乎我们卖房子的最重要的一点,那就是,我们这套房子的售价,有没有个底价,而这个底价到底是多少!”
“底价?”
王姐一愣,然后,遂即有些疑惑地看着李乐道:“说实话啊弟弟,我还真没想过,我这套房子的底价呢,我觉得,把房子挂出去,到底卖多少,等有想要的了,我们坐下来谈不行吗?你现在问我底价多少,我还真地有些说不出来呢!”
“呵呵,这个底价啊王姐,并不是我们的挂价,也就是您的一个心理价格区间,这个价格,您只需要告诉我就成了,到时候,有客户出价地时候,我也就了解到他们的出价,与我们底价地距离了,那些出价太低的,我直接就给他们拒了,让他们涨钱,只有那些心理价出的合适的,我才让他们来看房子,毕竟,心诚则灵,心不诚的,让他们看也没用!”
李乐没有直接和王姐提出签独家的事情来,而是先一步,试探起王姐的底价来了。
“说实话小李,这套房子的底价多少我确实没想,不过,我看着网上那些挂一百七十多万的,我都觉得太低了,而这个价格,就是我想要出手的价格呢,但是,今天我和你聊了之后啊,我觉得,这个价格想要出手的话,可能难度不小,你说是吧?所以,你就给我尽量地卖吧,只要有看的了,或者有出价的了,你再和我电话沟通交流就行了,咱们有啥事,完全可以随时沟通嘛!”
王姐很痛快,说话也是麻麻溜溜地,没有丝毫拖泥带水地意思,作风很直率。